Es un hecho que desde GHI procuramos reportar tendencias en el sector de la salud y que permanentemente nos encontramos en contacto con líderes de la industria que nos ayudan a conocer más acerca del mercado y las necesidades de las empresas que lo conforman. En nuestras investigaciones hemos encontrado a Pragmatec, una oficina de transferencia tecnológica (OTT) con base en Guadalajara, Jalisco que se dedica, entre otras cosas, a vincular emprendedores con inversionistas y proveedores de tecnología, todo a través de una plataforma llamada TechMatch. GHI ha tenido la oportunidad de entrevistar a Víctor Sánchez, su CEO y co-fundador. Lo hacemos de forma voluntaria, sin intercambio de dinero ni favores. Lo hicimos solamente porque pensamos que existe una brecha en el mercado entre las empresas innovadoras de las regiones y la distribución a gran escala de dispositivos médicos en la región.

En México, Pragmatec se desempeña como OTT desde el 2011 y cuenta con un amplio conocimiento del ecosistema de emprendimiento e innovación de México. Desde hace cuatro años hizo foco en apoyar emprendedores de dispositivos médicos, farmacéutica y biotecnología. Actualmente Pragmatec cuenta con un equipo de consultores, metodologías y herramientas de trabajo que permiten evaluar las necesidades de la organización en materia de innovación y definir líneas de acción específicas que impacten en la factibilidad técnica y viabilidad comercial de los proyectos tecnológicos. «México es el primer exportador de dispositivos médicos a los Estados Unidos y el octavo fabricante del mundo, pero no desarrollamos mucha tecnología, aún teniendo amplias capacidades y experiencia. Por suerte estamos colaborando con diversos actores para abrir ese espacio de vinculación y realizamos diversas actividades que nos ayudan a potenciar el sector», nos comentó Sánchez. Esta oportunidad que Pragmatec ha identificado, los llevó a crear TechMatch, la plataforma de vinculación que según explica Víctor, busca ser un espacio potencializar los desarrollos tecnológicos de este sector en nuestro país. 

Para formar parte de la plataforma, uno debe registrarse y brindar una serie de datos asociados con el emprendimiento o desarrollo que necesita apoyo, y ahí mismo accede a la base de datos de proveedores especializados en diferentes áreas que serían potenciales sponsors, partners o prestadores de servicios. Según nos cuenta Víctor, «Actualmente hay identificados 80 proyectos de dispositivos médicos que están en desarrollo tecnológico localizados en diversas partes de México —hoy tenemos el mapeo acotado al mercado de México— y podemos categorizarlo según el tipo de dispositivo médico, el nivel de desarrollo tecnológico en el que se encuentran y el lugar de origen, entre otros datos de sumo interés, a partir de los cuales vinculamos a las empresas que  están buscando desarrollos en dispositivos con los emprendedores desarrolladores». 

A nuestro entender, Pragmatec realiza algo que es muy interesante para el público al que se dirige, y es que mapea los proyectos según la categoría de dispositivos médicos a la que pertenecen, su localización geográfica y el nivel de TRL —madurez tecnológica— en la que se encuentran en cada región; y asimismo como contraparte mapea proveedores especializados para la fase de desarrollo tecnológico. Este segundo mapa presenta una categorización de los servicios entre los que también se encuentran los inversionistas a quienes denominan aliados estratégicos. 

Ambos mapas, disponibles para quienes se suscriben a la plataforma, son muy importantes para el desarrollo de los proyectos y permiten a ambas partes acceder a la información necesaria para que un proyecto cuente con el apoyo requerido. Con este mapeo, Pragmatec se ha propuesto integrar más empresas y tecnologías año tras año para poder realizar un análisis interanual con más variables que amplíen el alcance. 

La vinculación tecnológica es una herramienta muy fuerte que permite conectar los conocimientos técnicos, las herramientas necesarias para poder transformar esos conocimientos en un prototipo y el financiamiento para que ese prototipo mejore y se convierta en un producto o servicio de impacto real en la comunidad. En particular, cuando hablamos de dispositivos médicos, esta herramienta tiene un impacto transformador sobre todo con los avances en biotecnología, data analytics que hemos experimentado en los últimos 5 años.

Próximos pasos

Contáctenos si necesita datos estratégicos sobre el mercado de equipos/dispositivos de Latinoamérica, ya sea un estudio personalizado para su empresa o los tipos de datos clave que ofrecemos mediante nuestra cartera de servicios estratégicos.

El acceso a información pública es un derecho fundamental en Brasil y históricamente ha sido un derecho que se ha tomado en serio. Los datos detallados sobre importaciones son utilizados por una variedad de instituciones, entre ellas empresas privadas, entidades públicas, asociaciones, la prensa, investigadores, abogados y también los gobiernos que monitorean el desempeño de las industrias y que combaten los productos contrabandos y el vertido.

Global Health Intelligence (GHI) usa datos comerciales detallados para evaluar el estado de los mercados sanitarios y reportar sobre el impacto de los impulsores del mercado de la salud a escala masiva, lo que llamaos «macroimpulsores». Dichos datos resultan particularmente útiles al estar monitoreando y reportando sobre el estado de la pandemia del COVID.

Por ejemplo, GHI ha podido determinar con una certeza de más del 95 % que el mercado para los productos quirúrgicos se redujo en un 68 % en 2020 con el inicio de la pandemia COVID y luego repuntó para sobrepasar sus niveles prepandémicos —al menos en ciertas categorías— en 2021.

Este tipo de análisis se realiza individualmente para más de 400 categorías de productos [1]. Esto permite a las partes interesadas a obtener una clara perspectiva sobre la situación y determinar un procedimiento futuro. Sin estos datos las partes interesadas estarían operando a ciegas.

En Brasil, la Receita Federal publicaba datos detallados mediante el sistema SISCORI, una de las más eficientes y mejor administradas plataformas gubernamentales de comercio en Latinoamérica. En términos generales, SISCORI cumplió con dos misiones críticas y retadoras:

1. Proveer acceso a datos comerciales fidedignos y recientes
2. Brindar una garantía de confidencialidad para datos privados

Durante más de 15 años, SISCORI fue un sistema elogiado a lo largo de la región… hasta que fue cerrado.

Ciertas empresas e individuos inmorales encontraron formas de extraer datos adicionales de la plataforma SISCORI y etiquetaron dichos datos con identificadores privados personales, tales como el nombre del importador, el nombre del suministrador y la identificación fiscal. Esta práctica se convirtió en una industria separada a medida que las empresas adquirieron cantidades masivas de datos, entre ellos los identificadores personales, para poder crear perfiles empresariales (parecidas a reportes de historial crediticio y estudios sobre alianzas empresariales). 

En un intento de ponerse duro frente a estas actividades ilícitas, Receita Federal cerró el sistema SISCORI —sin ningún aviso previo— el 17 de diciembre de 2021. Pero SISCORI no era la causa del problema: los responsables son las empresas y personas que burlaron el sistema y actuaron inmoralmente al revelar datos personales. Son los verdaderos culpables y a ellos se les debe aplicar las sanciones.  

Ahora que ya no opera el sistema SISCORI, datos comerciales detallados ya no estarán disponibles. Pero si uno busca lo suficiente, se encontrarán empresas que aún siguen vendiendo estos datos, incluso con los identificadores personales. SISCORI fue un chivo expiatorio en un intento fallido de ponerse duro frente a las actividades ilícitas.

El efecto contrariado del cierre de SISCORI tiene múltiples facetas:

Por una parte, habrá acceso limitado a datos comerciales en una amplia gama de industrias. Específicamente, el sistema sanitario tendrá menos visibilidad con respecto al impacto económico de sus macroimpulsores, entre ellos la pandemia que todavía estamos viviendo. Habrá menos hechos sobre los cuales podemos basar decisiones y medir los resultados de dichas decisiones será todavía más difícil, si no imposible. Si parece que estamos retrocediendo en vez de avanzando con respecto a la transparencia de datos, es porque esto es justo lo que estamos haciendo.

Al restringir el acceso a SISCORI, los canales clandestinos alternativos para obtener información se vuelven todavía más valiosos, lo cual incitará todavía más a las personas y negocios inmorales a explorar nuevos emprendimientos en este aspecto.

La Receita Federal tiene planeado reestablecer el acceso a SISCORI en algún momento en el futuro, pero no hay una fecha fijada para el reinicio ni tampoco un compromiso en cuanto a la presentación futura de los datos.

Hasta que se resuelva esta situación, GHI sigue valiéndose de años de datos históricos empleados para análisis detallado que también se utilizan como el fundamento del monitoreo actual. Pero hasta que se restaure el sistema, el sector sanitario operará a ciegas y es probable que saldrán perjudicados los desenlaces en la salud de los pacientes.

GHI mantiene una interacción activa con las partes interesadas con el fin de descubrir formas de publicar datos detallados sobre importaciones en el futuro. Si quisiera unirse a nuestros esfuerzos o para averiguar más sobre esta situación, favor de contactarnos.  

[1] Tales como stents, marcapasos, dispositivos cardiovasculares, productos de neurología, cadera y rodillas artificiales, implantes y otros equipos/dispositivos hospitalarios y diagnósticos.

En este artículo les contaremos algunas aplicaciones que la medicina ha logrado implementar, entre ellas nuevas formas de sustituir o ayudar a las estructuras biológicas existentes.

Prótesis: los modelos más conocidos

Las prótesis externas de miembros superiores e inferiores son los modelos 3D más conocidos por la población general. Pero existen otras prótesis que han ganado terreno por ser el reemplazo de las de titanio como es el caso de mandíbulas y caderas. Sin embargo, las prótesis no son las únicas ni las más innovadoras impresiones que la medicina ha desarrollado los últimos años. Herramientas quirúrgicas, aparatos dentales, medicamentos farmacéuticos y equipos médicos forman parte de la lista.

Más herramientas para los cirujanos

Los modelos 3D se han convertido en aliados de los cirujanos. La fabricación de piezas adaptadas a las necesidades específicas de los pacientes —utilizadas durante el diagnóstico previo a intervenciones complejas— han resultado de gran utilidad a la hora de brindar mayor claridad al médico y más seguridad a los pacientes. Esto ha permitido reducir riesgos durante el procedimiento y bajar el tiempo en el quirófano al contar con información previa a la intervención.

Pero además de los casos en donde los médicos trabajan con pacientes reales, la impresión 3D se ha metido en el terreno de la formación médica ayudando a estudiantes y residentes a realizar sus prácticas en casos difíciles o de mucho riesgo, realizando procedimientos en el corazón o el cerebro, órganos que requieren mucha precisión y cuidado a la hora de ser tratados.

Ingeniería de tejidos: la revolución en 3D

La ingeniería de tejidos es la especialidad que se ocupa de desarrollar tejidos y órganos de laboratorio para sustituirlos o tratar enfermedades. Diversos estudios han demostrado que la impresión 3D es capaz de fabricar tejidos y piel. La tecnología consiste en desarrollar un modelo digital que se imprime de a capas con una mezcla compuesta por biomateriales y células vivas. Al finalizar la impresión la estructura resultante —modelo— pasa por una etapa de incubación y proliferación celular que tendrá como resultado un nuevo tejido.

La bioimpresión se encuentra en etapa de investigación y desarrollo en Latinoamérica, y si bien existen diversos países en los que su aplicación ha comenzado a implementarse, México es reconocido como un productor de conocimiento en la materia.

Su papel crucial durante una pandemia

Proyecciones recientes de la empresa Market Research Future indican que, a nivel global, el mercado de impresión 3D crecerá de un valor de US$13,6 mil millones en 2021 a unos US$35,3 mil millones ya para 2027, con una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) de 14,6 % durante este período. Además, BCC Research pronostica que el mercado global para dispositivos médicos impresos mediante tecnología 3D aumentará de un valor de US$1,7 mil millones en 2021 a unos US$4,9 mil millones en 2016: crecerá con una fuerte TCAC del 24,5 % durante este período.

Durante los picos del COVID, y gracias a los desarrollos previos, la salud ha ganado impulso en la producción de productos de forma masiva y la impresión 3D —o tecnología aditiva— se ha presentado como la solución rápida para la producción de dispositivos médicos a gran escala. Productos como hisopos nasales, componentes de los ventiladores y equipos de protección personal que fueron de suma necesidad al inicio de la pandemia, se fabricaron con una rapidez histórica y con igual funcionalidad que los producidos en una fábrica tradicional.

Los avances que ha introducido la tecnología aditiva son innegables, mayor rapidez, especificidad y menores costos. Si nos encontramos frente al nuevo paradigma de fabricación de dispositivos, solo el tiempo nos dará la respuesta, lo que si podemos afirmar es que la impresión 3D está en una etapa de crecimiento y, aunque falta mucho camino por recorrer, ya se han generado diversas iniciativas promovidas por empresas, centros de investigación y gobiernos, con el objetivo de desarrollar la industria y trabajar en los vacíos legales y de conocimientos para brindar soluciones que se sostengan en el tiempo.

La pandemia ha sido un gran impulso, y la velocidad de respuesta sumada a la capacidad de adaptación han demostrado que es un mercado con un potencial muy grande en la industria de la salud, que agrega valor y se complementa con las necesidades de la medicina actual.

Próximos pasos

Contáctenos para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a entender mejor los cambios en el mercado sanitario latinoamericano mediante investigación personalizada o para brindarle estudios que le revelarán nuevas oportunidades de ventas, las debilidades o planes de sus rivales cercanos o bien cómo determinar el tamaño de mercado para lanzar un nuevo producto. Nuestras bases de datos son otros de nuestros recursos que puede aprovechar para descubrir oportunidades de ventas, ya que ofrecen datos estratégicos clave sobre el mercado de equipos/dispositivos médicos de Latinoamérica más datos que podrían fortalecer su planificación estratégica.

La llegada de la telemedicina y su tecnología salva la distancia entre las instalaciones y los pacientes, ya que permite a los médicos —que con frecuencia son especialistas como cardiólogos, oncólogos y similares— a examinar pacientes en otros hospitales que quedan en otras ciudades… o incluso en otros países. Esto podría estimular colaboraciones entre hospitales en ciudades grandes de LatAm y los que están en zonas rurales, o bien producir todavía más colaboraciones entre hospitales latinoamericanos y los de EEUU y Europa.

[thrive_leads id=’7639′]

Se trata de una idea novedosa y de vanguardia que no sólo representa beneficios para las instalaciones médicas, sino que también es una herramienta vital para procurar la salud y el bienestar de los pacientes. Por lo tanto, muchos proveedores de atención médica e instituciones han puesto atención al tema. Como resultado, se proyecta que el valor del mercado de la telemedicina latinoamericana crecerá con una tasa compuesta de crecimiento anual (TCAC) de un 17.2% entre 2017 y 2020 para sumar un total de US$ 2.5 mil millones, lo cual será más del doble de su valor en 2015: US$1.13 mil millones.

El crecimiento de la telemedicina no es del todo sorprendente, dado que muchos otros sectores de alta tecnología de la salud en LatAm también se están expandiendo, entre ellos dispositivos y registros médicos electrónicos (EMR, por sus siglas en inglés).

Aprovechando el boom de la telemedicina en LatAm

Para los fabricantes que proporcionan equipos y dispositivos de telemedicina, es fácil determinar cuáles áreas podrían estar interesadas en sus bienes y servicios. Global Health Intelligence proporciona una amplia base de datos de hospitales y de otros centros médicos en toda América Latina que actualmente utilizan telemedicina o tienen la necesidad de los equipos de telemedicina.

Y esta oportunidad no se limita solamente a los fabricantes de los equipos. Si los hospitales de los Estados Unidos u otras partes del mundo están interesados ​​en asociarse con una instalación latinoamericana, por ejemplo, la base de datos GHI está disponible para ellos. Muchas instalaciones cuentan con equipos de telemedicina pero carecen de buenas asociaciones, por lo que esta es una gran oportunidad los hospitales de Norteamérica o Europa llegar al mercado latinoamericano sin tener que invertir en una presencia física.

Por último, el hecho de que un hospital esté empleando la telemedicina señala un interés (o necesidad) de adquirir más equipos de alta tecnología, como por ejemplo escáneres PET, EMR, RIS y sistemas PAC (sistemas de archivo y comunicación de imágenes). De tal modo, la telemedicina puede brindar nuevas oportunidades de ventas de sofisticados equipos.

Explore más

Póngase en contacto con GHI hoy para una demostración gratuita de nuestra base de datos de hospitales latinoamericanos, la cual abarca casi el 90% de los hospitales de la región.

Un recorrido rápido de nuestra base le permitirá ver cómo aprovechar la tendencia de la telemedicina para identificar una amplia gama de nuevos clientes potenciales entre las instituciones que probablemente necesiten equipos de alta tecnología.

[thrive_leads id=’7639′]

Entre los factores clave que contribuyen al crecimiento de los productos farmacéuticos y el mercado de los medicamentos de venta libre en América Latina están las elevadas inversiones extranjeras, la expansión de la población geriátrica, la reforma del marco normativo y el aumento de los acuerdos comerciales con otros países como Estados Unidos, Canadá y varios países europeos.

Los principales agentes farmacéuticos que tienen una presencia activa en la región son Bayer, Novartis, Merck, GSK, F. Hofmann La Roche, BASF y Boehringer Ingelheim Group. Los principales actores del mercado de los medicamentos de venta libre en la región son Pisa Farmacéutica, Fresenius, Takeda Pharmaceutical, Ferring Pharmaceuticals y Landsteiner Scientific.

La mayoría de las empresas farmacéuticas de la región de LATAM están subcontratando gradualmente las actividades de manufactura a los fabricantes de contrato con el fin de lograr rentabilidad, calidad, capacidad y tiempo de comercialización. También se está haciendo esto para obtener experiencia en una categoría de negocio particular, como la fabricación y embalaje de API, que no está disponible en la empresa.

[thrive_leads id=’7639′]

El fármaco es un éxito después de 18 años de investigación y 25 países, entre ellos Brasil, México y Uruguay, han mostrado interés en obtener una licencia de fabricación. Los científicos mencionaron que la vacuna no previene el cáncer de pulmón y es un complemento a las terapias actuales como la quimioterapia o la radioterapia.

La vacuna actúa como un agente terapéutico y funciona reforzando el sistema inmunitario del paciente. Es un anticuerpo que imita los antígenos del tumor haciendo que el sistema inmunitario funcione y actúe contra el tumor sin afectar a las células sanas. Vaxira puede utilizarse en pacientes con cáncer de pulmón después de que las sesiones de radio y quimioterapia hayan sido completadas según el protocolo de tratamiento.

El cáncer de pulmón es una de las enfermedades más mortales que generalmente no se diagnostica hasta las etapas posteriores. 90% de los pacientes no sobreviven más de cinco años. Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), el cáncer de pulmón mata alrededor de 1,38 millones de personas anualmente en todo el mundo y 9.000 personas en la Argentina. Vaxira ha sido desarrollado por un consorcio del sector privado y público, Argentina y Cuba.

[thrive_leads id=’7639′]

Después de evaluar varios países, entre ellos México, Brasil, Costa Rica y Perú, J & J decidió en Bogotá, Colombia. La compañía planea abrir un centro de servicio en la segunda mitad de 2017 y se espera que cree más de 200 empleos directos, incluyendo finanzas y recursos humanos.

J & J cree que Colombia tiene el talento humano requerido debido a altos niveles educativos y profesionales en el mercado local. Bogotá es un importante centro estratégico por su ubicación geográfica y una de las ciudades con mayor crecimiento.

El crecimiento anual de Colombia es superior al crecimiento promedio de América Latina, lo que lo hace muy atractivo para los inversionistas. El país también tiene un entorno económico y político estable y relaciones con otros países.

J & J emplea actualmente a más de 1.700 personas locales y tiene una unidad de fabricación en Cali. La compañía planea invertir en innovación y crecimiento y busca el retorno de la inversión en cinco años.

Fuente: Portafolio

Un ejemplo de ello es el antirretroviral Kaletra, para el tratamiento del virus de la inmunodeficiencia humana (VIH) que Abbot vende en México a un precio de USD2.96 por pastilla, lo que equivale a más de USD2.100 al año.

[thrive_leads id=’7639′]

La Organización Mundial de la Salud (OMS) estima que alrededor de 700.000 personas mueren cada año en América Latina debido a la falta de acceso a los medicamentos. Las familias de la región gastan un promedio del 30% de sus ingresos en temas de salud.

La AHF hizo hincapié en la promoción de la detección temprana de la enfermedad para frenar la epidemia del VIH. Actualmente, sólo el 60% de las personas seropositivas en México son conscientes de los tratamientos disponibles.

El gobierno puede proporcionar tratamiento sólo si las autoridades pueden comprar medicamentos genéricos a precios más accesibles . La organización incitó al gobierno mexicano a aprovechar la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).

Además, los productos farmacéuticos prefieren extender sus patentes sobre medicamentos para generar beneficios a expensas de la vida humana. La AHF sugirió que se incluyeran las organizaciones de pacientes en reuniones en las que los gobiernos y las compañías farmacéuticas debatían la reducción de los precios de los medicamentos.

Fuente: Noreste

El informe indica que cada año un millón de nuevos casos de cáncer se añaden a la lista y casi el 70% de las muertes ocurren en los estratos de ingresos medios e inferiores, lo que refleja las desigualdades en la región.  Los países en general tienen una baja disponibilidad de medicamentos de vanguardia.

[thrive_leads id=’7639′]

De la zona, sólo Chile tiene los medicamentos más avanzados para tratar el cáncer de pulmón. Sólo dos naciones, Chile y Uruguay, tienen suficiente equipo de radioterapia para tratar a los pacientes.

El informe explica que hay un mayor riesgo de desarrollar cáncer de mama y próstata en la región y que ha habido una disminución en la incidencia de cáncer de hígado y estómago.

Uruguay y Costa Rica se destacan por haber realizado los mayores esfuerzos contra el cáncer, mientras que Bolivia y Paraguay son los países con los avances más lentos.  Para el control de la enfermedad en América Latina se invierte un promedio del 4,6% del PIB, mientras que el promedio de los países de la Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE) es del 7,7%.

Fuente: El Diario

[thrive_leads id=’7639′]

La alergia crónica puede durar hasta tres meses y en muchos casos, es recurrente a pesar de los tratamientos que el paciente ha tenido. El INER observó que la prevalencia de las alergias en América Latina, particularmente en México, es similar a la de los países altamente industrializados.  Para algunos tipos de alergias, los números en México están ligeramente por encima del promedio global. Según investigaciones en Ciudad Victoria, Tijuana, Mexicali y Monterrey, la rinitis afecta al 27% de los niños entre seis y siete años y el 43% de los adolescentes de 13-14 años.

La categoría de antihistamínicos para tratar las alergias en México registra ventas de USD42.2 millones y tres millones de unidades cada año.unimexicali