8 mercados de crecimiento para los equipos médicos en 2018

Durante décadas ha sido todo un reto monitorear los cambios en el mercado de equipos y dispositivos médicos en Latinoamérica. Las compañías que se ha dirigido a la región dependieron de sus equipos de ventas, pero esta puede una solución limitada porque es difícil para un equipo de ventas saber lo que está sucediendo en cada hospital en cuanto a su demanda por equipos, patrones de compra, conteos actuales, etc.

Determinar todo esto es una tarea grande… una que Global Health Intelligence (GHI) asumió en 2015 a medida que empezamos a recopilar y actualizar más de 130 datos sobre cada hospital en HospiScope, nuestra base de datos para hospitales latinoamericanos. Por supuesto, estos datos incluyeron equipos y dispositivos médicos.

Y ahora, a continuación compartimos algunas cifras específicas para los mercados de crecimiento clave en cuanto a los equipos y dispositivos médicos en América Latina. Estas cifras son de 2017 y muestran el cambio entre 2016 y 2017 para darles a los fabricantes de equipos médicos una idea básica de cuáles categorías podrán mostrar crecimiento en 2018 en el mercado latinoamericano… y oportunidades de ventas.

Aparte de repasar estas cifras, asegúrese de revisar los datos sobre la importación de equipos médicos de nuestro servicio ShareScope: ya compartimos algunos para Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Esos datos —demás de la información sobre el equipo de base ya instalado, la cual se encuentra abajo— debe de darle una mejor idea sobre las categorías de crecimiento en diferentes países.

N°1 Argentina

HospiScope indica que los hospitales argentinos han aumentado sus cantidades de equipos de base ya instalados en varias categorías de equipos médicos, entre ellos:

  • Un incremento del 47% en PACS en los hospitales de Argentina en 2017
  • Un aumento del 26% en fluoroscopios en los hospitales argentinos en 2017
  • Un crecimiento del 21% en los densitómetros óseos en los hospitales de Argentina en 2017

N°2 Brasil

El mercado más grande de Latinoamérica para los equipos médicos ha demostrado crecimiento reciente después de haber pasado por dificultades económicas. Aquí indicamos unas cuantas categorías que quizás tengan buen potencial en cuanto a ventas:

  • Un incremento del 14% en los sistemas de medicina nuclear-tomografía por emisión de positrones en 2017
  • Un aumento del 9% en la cantidad de equipos de resonancia magnética (MRI por sus siglas en inglés) en los hospitales brasileños en 2017
  • Un crecimiento del 7% en escáneres TAC en los hospitales de Brasil en 2017

 

​¿ESTÁ CONFORME CON SUS VENTAS?

 

N°3 México

A continuación indicamos algunas categorías de equipo médico en donde Mexico está mostrando crecimiento durante el último año:

  • Un aumento del 24% en equipos de resonancia magnética en los hospitales de Mexico en 2017
  • Un incremento del 16% en las máquinas de hemodiálisis en los hospitales de Mexico en 2017
  • Un crecimiento del 10% en las máquinas de rayos X en los hospitales mexicanos en 2017

N°4 Chile

Los hospitales en Chile registraron crecimiento en varias categorías de equipos médicos base, entre ellos:

  • Un aumento del 12% en las máquinas de anestesia en los hospitales chilenos en 2017
  • Un incremento del 10% en las máquinas de endoscopia en los hospitales chilenos en 2017
  • Un crecimiento del 20% en los equipos de resonancia magnética en los hospitales chilenos en 2017

N°5 Panamá

Al igual que otros mercados latinoamericanos, Panamá también ha experimentado crecimiento considerable en muchas categorías de equipos médicos, entre ellas las siguientes:

  • Un incremento del 21% en las máquinas de electrocardiograma en los hospitales de Panamá en 2017
  • Un aumento del 12% en las bombas de infusión en los hospitales de Panamá en 2017
  • Un incremento del 38% en escáneres TAC en los hospitales panameños en 2017
  • Un crecimiento del 27% en las máquinas de anestesia en los hospitales de Panamá en 2017

N°6 Perú

Los representantes de ventas que quisieran dirigirse al mercado peruano quizás encuentren interesantes los aumentos en las siguientes categorías:

  • Un aumento del 25% en máquinas de anestesia en los hospitales del Perú en 2017
  • Un incremento del 23% en las torres de endoscopia en los hospitales peruanos en 2017
  • Un crecimiento del 11% en bombas de infusión en los hospitales del Perú en 2017

N°7 Guatemala

Guatemala también tuvo crecimiento considerable en varias categorías, entre ellas:

  • Un aumento del 48% en los brazos en C en los hospitales guatemaltecos en 2017
  • Un incremento del 18% en las máquinas de ultrasonido en los hospitales de Guatemala en 2017
  • Un crecimiento del 30% en las máquinas de ecocardiogramas en los hospitales de Guatemala en 2017

N°8 Costa Rica

Para Costa Rica, HospiScope indica crecimiento en las siguientes categorías:

  • Un crecimiento del 57% en las máquinas de electroencefalogramas en los hospitales de Costa Rica en 2017
  • Un incremento del 50% en angiogramas en los hospitales costarricenses en 2017
  • Un aumento del 24% en las máquinas de endoscopia en los hospitales de Costa Rica en 2017

Por cierto, hay más

Por supuesto, los datos que compartimos para estos hospitales representan sólo unas muestras breves de todo el crecimiento que se dio en el equipo base instalado en los hospitales latinoamericanos en 2017.

Las cifras de HospiScope muestran crecimiento en varias otras categorías para cada de esos países… y otros. Para obtener esos datos —y aprovecharlos para aumentar tus ventas— quizás sea útil una suscripción a HospiScope. Los subscriptores pueden ver los conteos de equipo en detalle para hospitales específicos en diferentes mercados para así identificar las oportunidades de ventas. Lo que es más importante es que HospiScope le permite obtener datos cruciales de contacto para estos hospitales —si ya no los tiene— para que así pueda comunicarse con estos hospitales y ayudarles con sus necesidades específicas.

Y mientras que revise cifras específicas, también resulta útil obtener una vista más integral del mercado mediante ShareScope. Este servicio de GHI calcula el tamaño y la participación en el mercado para los fabricantes de equipos/dispositivos médicos en categorías específicas. Por lo tanto, le permite ver cómo se compara su empresa con competidores clave.

Para ir más allá de esto y obtener respuestas a las preguntas difíciles sobre precios, análisis de costos, las mejores prácticas, el posicionamiento —así como obtener inteligencia competitiva sobre sus rivales— explore el servicio In-Scope de GHI.

Comuníquese con GHI hoy mismo para averiguar más sobre las maneras en que estas opciones puedan ayudarle a mantener lleno al canal de ventas y al mismo tiempo contrarrestar la competencia.

 

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