20 oportunidades de venta para equipos y dispositivos médicos en Latinoamérica
Si bien hemos notado que los equipos y dispositivos médicos están experimentando un fuerte crecimiento en Latinoamérica —junto con varios otros segmentos de atención médica—, por sí solo estos no se traducen en ventas.
Es crucial saber exactamente cómo centrar los esfuerzos de su equipo de ventas. Y una de las mejores maneras de hacer eso es observar los productos con la mayor cantidad de ventas.
HospiScope —nuestra base de datos— rastrea los tipos de equipos, dispositivos e insumos hospitalarios que los hospitales latinoamericanos más adquieren. Actualmente tenemos 15 países en nuestra base de datos y esperamos tener un total de 17 países para finales de este año.
Hemos revisado nuestra base de datos para identificar las categorías de equipos médicos que presentaron el mayor crecimiento en Latinoamérica entre 2017 y 2018. A continuación ofrecemos un vistazo rápido de los resultados, desglosados mercado por mercado:
Argentina (tamaño de mercado: 2.361 hospitales)
- Un crecimiento del 6,4% en bombas de infusión, 2017-2018
- Un crecimiento del 5% en máquinas de hemodiálisis, 2017-2018
Bolivia (tamaño de mercado: 214 hospitales)
- Un crecimiento del 8,9% en sistemas de arco en C, 2017-2018
- Un crecimiento del 3,5% en colposcopios, 2017-2018
Brasil (tamaño de mercado: 6.161 hospitales)
- Un crecimiento del 20,8% en sistemas de medicina nuclear, 2017-2018
- Un crecimiento del 3,2% en máquinas de mamografía estereotáctica, 2017-2018
Chile (tamaño de mercado: 381 hospitales)
- Un crecimiento del 4,6% en torres endoscópicas, 2017-2018
- Un crecimiento del 3,2% en máquinas de rayos-X, 2017-2018
Colombia (tamaño de mercado: 2,623 hospitales)
- Un crecimiento de 10,5% en endoscopios, 2017-2018
- Un crecimiento de 5,6% en sistemas de mamografía, 2017-2018
Costa Rica (tamaño de mercado: 158 hospitales)
- Un crecimiento del 10,3% en arcos en C, 2017-2018
- Un crecimiento del 17,7% en aceleradores lineares, 2017-2018
Guatemala (tamaño de mercado: 163 hospitales)
- Un crecimiento del 3,5% en máquinas de ultrasonido, 2017-2018
- Un crecimiento del 2,8% en máquinas de rayos X, 2017-2018
México (tamaño de mercado: 3,344 hospitales)
- Un crecimiento del 6,2% en máquinas de resonancia magnética, 2017-2018
- Un crecimiento del 17,7% en sistemas de angiografía, 2017-2018
Perú (tamaño de mercado: 813 hospitales)
- Un crecimiento del 18,1% en equipos para cirugía laparoscópica, 2017-2018
- Un crecimiento del 14,4% en sistemas de medicina nuclear, 2017-2018
Puerto Rico (tamaño de mercado: 67 hospitales)
- Un crecimiento del 21,8% en ecocardiogramas, 2017-2018
- Un crecimiento del 13,6% en máquinas de anestesia, 2017-2018
República Dominicana (tamaño de mercado: 864 hospitales)
- Un crecimiento del 2,6% en máquinas de ultrasonido, 2017-2018
- Un crecimiento del 2,4% en arcos en C, 2017-2018
Los próximos pasos para vender
Por supuesto, esto es sólo un vistazo rápido de la información que podemos ofrecerle. Nuestras bases de datos registraron crecimiento en muchas otras categorías de equipos médicos y dispositivos en los hospitales latinoamericanos entre 2017 y 2018 a medida que estos adquirieron cantidades significativas de equipo instalado de base más bienes de equipo.
Si bien resulta útil saber cuáles son las categorías con mayor crecimiento, es clave saber cuáles hospitales específicos en estos mercados están adquiriendo estos equipos y dispositivos… y cuáles personas en estos hospitales están a cargo de las decisiones de compra.
HospiScope puede ser de gran utilidad con estos temas. Subscribirse a la base de datos revelará los compradores y le permitirá a su equipo de ventas identificar a los mejores clientes potenciales con quienes deben comunicarse.
Además, los datos de HospiScope le permitirá llevar a cabo el análisis de propensión de ventas con el fin de pronosticar cuáles cuentas tienen el mejor potencial en los próximos meses… o años, incluso.
Contáctenos para obtener una demostración de HospiScope para que pueda entender mejor cómo estos datos estratégicos pueden ayudarle a aumentar sus ventas de equipos y dispositivos médicos en Latinoamérica.
