El valor de la vinculación tecnológica
Durante los últimos años el mundo ha experimentado una penetración de la tecnología en diversas industrias. Las grandes empresas cuentan con departamentos de I+D que invierten tiempo y dinero en desarrollar equipamiento, dispositivos y herramientas de todo tipo, pero aquellas empresas más pequeñas o con recursos limitados han quedado rezagadas y muchas veces han visto cómo sus proyectos mueren durante la fase de concepción o, si tienen más suerte, después de realizar unos pocos ensayos. Afortunadamente, con el empuje de la tecnología han surgido más organizaciones intermediarias que ayudan a vincular a quienes tienen una idea con quienes tienen los recursos para hacerlas realidad.
Es un hecho que desde GHI procuramos reportar tendencias en el sector de la salud y que permanentemente nos encontramos en contacto con líderes de la industria que nos ayudan a conocer más acerca del mercado y las necesidades de las empresas que lo conforman. En nuestras investigaciones hemos encontrado a Pragmatec, una oficina de transferencia tecnológica (OTT) con base en Guadalajara, Jalisco que se dedica, entre otras cosas, a vincular emprendedores con inversionistas y proveedores de tecnología, todo a través de una plataforma llamada TechMatch. GHI ha tenido la oportunidad de entrevistar a Víctor Sánchez, su CEO y co-fundador. Lo hacemos de forma voluntaria, sin intercambio de dinero ni favores. Lo hicimos solamente porque pensamos que existe una brecha en el mercado entre las empresas innovadoras de las regiones y la distribución a gran escala de dispositivos médicos en la región.
En México, Pragmatec se desempeña como OTT desde el 2011 y cuenta con un amplio conocimiento del ecosistema de emprendimiento e innovación de México. Desde hace cuatro años hizo foco en apoyar emprendedores de dispositivos médicos, farmacéutica y biotecnología. Actualmente Pragmatec cuenta con un equipo de consultores, metodologías y herramientas de trabajo que permiten evaluar las necesidades de la organización en materia de innovación y definir líneas de acción específicas que impacten en la factibilidad técnica y viabilidad comercial de los proyectos tecnológicos. “México es el primer exportador de dispositivos médicos a los Estados Unidos y el octavo fabricante del mundo, pero no desarrollamos mucha tecnología, aún teniendo amplias capacidades y experiencia. Por suerte estamos colaborando con diversos actores para abrir ese espacio de vinculación y realizamos diversas actividades que nos ayudan a potenciar el sector”, nos comentó Sánchez. Esta oportunidad que Pragmatec ha identificado, los llevó a crear TechMatch, la plataforma de vinculación que según explica Víctor, busca ser un espacio potencializar los desarrollos tecnológicos de este sector en nuestro país.
Para formar parte de la plataforma, uno debe registrarse y brindar una serie de datos asociados con el emprendimiento o desarrollo que necesita apoyo, y ahí mismo accede a la base de datos de proveedores especializados en diferentes áreas que serían potenciales sponsors, partners o prestadores de servicios. Según nos cuenta Víctor, “Actualmente hay identificados 80 proyectos de dispositivos médicos que están en desarrollo tecnológico localizados en diversas partes de México —hoy tenemos el mapeo acotado al mercado de México— y podemos categorizarlo según el tipo de dispositivo médico, el nivel de desarrollo tecnológico en el que se encuentran y el lugar de origen, entre otros datos de sumo interés, a partir de los cuales vinculamos a las empresas que están buscando desarrollos en dispositivos con los emprendedores desarrolladores”.
A nuestro entender, Pragmatec realiza algo que es muy interesante para el público al que se dirige, y es que mapea los proyectos según la categoría de dispositivos médicos a la que pertenecen, su localización geográfica y el nivel de TRL —madurez tecnológica— en la que se encuentran en cada región; y asimismo como contraparte mapea proveedores especializados para la fase de desarrollo tecnológico. Este segundo mapa presenta una categorización de los servicios entre los que también se encuentran los inversionistas a quienes denominan aliados estratégicos.
Ambos mapas, disponibles para quienes se suscriben a la plataforma, son muy importantes para el desarrollo de los proyectos y permiten a ambas partes acceder a la información necesaria para que un proyecto cuente con el apoyo requerido. Con este mapeo, Pragmatec se ha propuesto integrar más empresas y tecnologías año tras año para poder realizar un análisis interanual con más variables que amplíen el alcance.
La vinculación tecnológica es una herramienta muy fuerte que permite conectar los conocimientos técnicos, las herramientas necesarias para poder transformar esos conocimientos en un prototipo y el financiamiento para que ese prototipo mejore y se convierta en un producto o servicio de impacto real en la comunidad. En particular, cuando hablamos de dispositivos médicos, esta herramienta tiene un impacto transformador sobre todo con los avances en biotecnología, data analytics que hemos experimentado en los últimos 5 años.
Próximos pasos
Contáctenos si necesita datos estratégicos sobre el mercado de equipos/dispositivos de Latinoamérica, ya sea un estudio personalizado para su empresa o los tipos de datos clave que ofrecemos mediante nuestra cartera de servicios estratégicos.
