El estado del mercado de dispositivos médicos en Brasil en 2017

A pesar de una desaceleración económica en años recientes, indudablemente Brasil está mostrando señales de una recuperación económica. Después de una de las recesiones más profundas en la historia del país, Brasil ha tenido dos trimestres consecutivos de crecimiento. Su PIB ha aumentado en un 0.2% durante el último trimestre y en un .3% comparado con hace un año atrás. Brasil también ha tenido un aumento de ventas en varios sectores del mercado de consumidores durante el primer semestre de 2017.

Y según datos extensos recopilados por Global Health Intelligence (GHI), un sector de gran crecimiento en Brasil ha sido el mercado de dispositivos y equipos médicos. Sin dudas Brasil es un mercado de crecimiento para estos productos y las cifras están empezando a reflejar esto. A continuación ofrecemos una mirada del auge en el mercado de equipos y dispositivos médicos en Brasil en 2017.

El valor de equipos médicos importados a Brasil

Global Health Intelligence pronostica que el valor total de equipos y dispositivos médicos importados a Brasil en 2017 será más de US$3.1 mil millones. Se trata de un incremento de un 15% comparado con 2016, cuando el valor de los equipos médicos importados a Brasil realmente bajó en un 14%.

De hecho, 2017 pone fin a una tendencia decreciente en cuanto al valor de los equipos médicos importados a Brasil. Desde 2015 —cuando la recesión brasileña estaba en su peor punto— el valor bajó en dos dígitos porcentuales cada año. Desde 2014 la tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) para el valor de equipos médicos importados a Brasil es -10%, aunque en 2017 obviamente ya estamos viendo un buen incremento.

Cantidades de equipos médicos importados a Brasil

Según las cifras sobre importaciones analizadas por GHI, se pronostica que Brasil importará más de 4.6 mil millones de unidades de equipos y dispositivos médicos en 2017. Si bien parece una cantidad alta, cabe notar que esto incluye no sólo equipos grandes y caros como máquinas de resonancia magnética y escáneres TAC, sino también piezas más pequeñas como jeringas, stents, piezas y otros instrumentos más pequeños que se piden en grandes cantidades. De hecho, las cantidades de equipos médicos importados a Brasil realmente son menores que las de otros países en Latinoamérica debido al hecho de que el país tiene una industria doméstica significativa para producir dispositivos y equipos médicos.

Sin embargo, 2017 parece haber sido un año favorable: ha habido un aumento del 15% en la cantidad de dispositivos médicos importados al país. Por contraste, en 2016 y años anteriores hubo descensos en la cantidad de dispositivos médicos importados a Brasil: un 18% en 2015 y un 14% en 2015.

Sectores de fuerte crecimiento en el mercado de equipos médicos de Brasil en 2017

Basado en el análisis de GHI de las cifras sobre importaciones, los siguientes sectores ofrecen un fuerte potencial de ventas en Brasil:

• Electrocardiógrafos, máquinas de MRI y equipos scintigráficos: hubo un incremento pronosticado del 21% en valor y un 43% en cantidades
• Equipos para masajes, equipos para terapia con oxígeno y otros equipos respiratorios: un crecimiento pronosticado del 22% en cuanto al valor
• Máquinas de rayos X, escáner TAC y otros equipos radiográficos: un crecimiento pronosticado del 12% en valor y un crecimiento pronosticado del 204% en cantidades
• Termómetros y pirómetros: un crecimiento pronosticado del 12% en cuanto al valor

Sobrepasando la región

Quizás la mejor noticia para Brasil es cómo el país se compara con el resto de Latinoamérica. Para 2017 GHI pronostica un descenso general del 5% del mercado de dispositivos y equipos médicos en Latinoamérica en 2017 (en el valor de importaciones). Por contraste, se pronostica que el valor de los equipos médicos importados a Brasil aumentará en un 15% en 2017, además de un incremento del 43% en la cantidad de dispositivos médicos importados en 2017.

Aprovechar el crecimiento

Para realmente entender lo que está sucediendo con el mercado brasileño, los vendedores, gerentes y mercadólogos deben aprovechar los servicios de inteligencia de mercado de GHI para el mercado de cuidado de salud, entre ellos:

• N°1 Base de datos sobre hospitales: Subscribir a la base de datos sobre hospitales de GHI le permite ver los niveles de equipos médicos ya instalados para hospitales específicos en Brasil, lo cual le permite ver cuáles hospitales tienen las mayores necesidades.
• N°2 Investigación a la medida: Mediante nuestros servicios de investigación a la medida, GHI puede analizar de manera detallada las cifras generales sobre las importaciones para ayudar a su empresa entender las cantidades exactas de los tipos de equipos que fueron importados en lugar de una cantidad general para una categoría general. De tal modo usted obtendrá un panorama verdadero de los sectores de crecimiento y las oportunidades correspondientes de ventas.
• N°3 Tamaño/participación de mercado: Puede obtener un entendimiento todavía más detallado del mercado con nuestros paquetes de datos sobre el tamaño/participación del mercado. Con estos paquetes sabrá cuáles empresas tienen la mayor participación en el mercado por una categoría de productos en Brasil. Al combinar esto con investigación a la medida que muestran las cantidades de equipos médicos importados en su categoría de interés, podrá identificar aún mejor las oportunidades y los retos para planear de manera más estratégica.
• N°4 Inteligencia competitiva: Más allá de examinar el mercado a fondo para entender dónde se está dando el crecimiento con equipos médicos en Brasil, puede contratar a GHI para obtener inteligencia competitiva. De tal modo podrá entender lo que su competencia tiene bajo la manga para entonces superarla en un sector dado o en todos los sectores. Podemos conseguir datos sobre la fijación de precios, estrategias y más para ayudarle a vencer a sus competidores.

PRÓXIMOS PASOS

Contacte a GHI hoy para averiguar más acerca de cómo nuestros servicios pueden ayudarle a aprovechar este auge en Brasil.