La Sección I de la infografía se centra en los datos sobre el creciente mercado de equipos médicos de la región, con cifras mostrando aumentos impresionantes en diferentes categorías de productos, entre ellas equipos para la hemodiálisis, dispositivos de asistencia ventricular, equipos para endoscopías y más.

La Sección II de la infografía muestra cómo mercados específicos de Latinoamérica están registrando aumentos grandes en sus conteos de equipos. Estos datos provienen de HospiScope, la enorme base de datos hospitalarios de GHI. Entre las áreas de crecimiento están los conteos de equipos de ecocardiogramas, de máquinas EEG, de sistemas de medicina nuclear y más.

Por supuesto, esta infografía incluye sólo una pequeña parte de los datos ofrecidos en el nuevo whitepaper de GHI, el cual se titula 5 Mega-Trends in Latin American Healthcare y que se puede pedir aquí.

AUMENTE SUS VENTAS

Si bien los datos son útiles para entender las condiciones de mercado, el verdadero valor está en saber cómo usarlos para aumentar ventas mediante un enfoque más estratégico.

Comuníquese hoy mismo con GHI para recibir una demostración de 15 minutos de HospiScope que le enseñará cómo convertir datos detallados en docenas de nuevas oportunidades de ventas.

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Recientemente algunos de los mercados más pequeños de la región han estado llamado la atención… en particular Costa Rica.

Específicamente, parece ser el desarrollo de un sistema sanitario de alta calidad en el país lo que está llamando la atención.

Lo que hace que Costa Rica sea única

El sistema de atención sanitaria de Costa Rica tiene muchas ventajas interesantes en comparación con otros en el mundo, incluso en comparación con otras partes del mundo. Por ejemplo, un impuesto del 9% sobre los ingresos de todos los empleados financia un sistema universal de salud que cubre a cada costarricense, tanto para los procedimientos como para los medicamentos de receta. La región también se conoce por sus instalaciones médicas al aire libre, las cuales tienen un ambiente un poco más relajado y menos clínicos que hospitales en otros países.

Opciones en cuanto al seguro privado

Sin embargo, uno de los defectos del sistema universal de salud de Costa Rica es que hay una escasez de médicos. Y con frecuencia esto da por resulto largas esperas para poderse realizar ciertos procedimientos. Pero Costa Rica también tiene un sistema hospitalario privado que logra coexistir bien con el sistema público. Esto crea oportunidades para el cuidado de alta calidad, así como opciones para el turismo médico.

Más sobre el turismo médico

A propósito del turismo médico, se trata de un negocio grande en Costa Rica. Entre los países en las Americas, Costa Rica ocupa el cuarto lugar en cuanto al turismo médico, detrás de Canadá, Colombia y Panamá. Representantes costarricenses frecuentemente viajan a EEUU para promocionar las posibilidades de recibir cuidado médico en Costa Rica, Esto incluye procedimientos como cirugías de rodillas, caderas y columnas, aparte de tratamientos dentales y más.

Cómo se compara Costa Rica

Costa Rica quizás sea un mercado sanitario más pequeño que los de otros países, pero este sí tiene buen volumen. Tres de sus hospitales privados recientemente han invertido más de US$55 millones para expandir su cobertura, actualizar sus equipos y renovar su infraestructura. Otros hospitales también han realizado inversiones recientes:

Clínica Bíblica: US$19 millones en su nueva ubicación en Santa Ana y US$17 millones en una clínica en Heredia

Hospital Metropolitano: Ha puesto como meta tener una clínica en cada provincia durante los próximos cinco años y la inversión inicial del hospital es casi US$1 millón en cada centro médico

Hospital La Católica: Hizo una inversión de US$2 millones en 2017 para comprar equipos médicos y hacer remodelaciones

Sectores especificos de crecimiento

Mediante el servicio HospiScope de GHI hemos notado que en 2017, los hospitales costarricenses incrementaron significativamente sus cantidades de ciertos tipos de equipos y también ciertos tipos de personal médico. He aquí un desglose rápido del crecimiento con dispositivos médicos que ocurrió en los hospitales de Costa Rica en 2017:

Equipos/dispositivos:

• Incremento del 57% en máquinas de electroencefalogramas en los hospitales de Costa Rica
• Incremento del 33% en máquinas de ecocardiogramas en los hospitales de Costa Rica
• Aumento del 48% en máquinas de anestesia en los hospitales de Costa Rica
• Crecimiento del 42% en máquinas de ultrasonido en los hospitales de Costa Rica
• Aumento del 83% en la cantidad total de computadoras en los hospitales de Costa Rica

Medical Personnel:

• Incremento del 18% en médicos generales en los hospitales de Costa Rica
• Aumento del 35% en enfermeras especializadas en los hospitales de Costa Rica

Explore más

HospiScope puede ayudarle entender mejor la demografía de los hospitales en Costa Rica… particularmente las áreas de crecimiento que ofrecen las mejores oportunidades de ventas. Si su empresa nunca ha operado en Costa Rica, nuestro servicio ShareScope puede desglosar cuáles empresas tienen la mayor participación de mercado en diferentes categorías de equipos. Por último, nuestro servicio In-Scope puede proveer investigaciones personalizadas para darle un entendimiento estratégico del mercado de la salud de Costa Rica para que pueda ingresar exitosamente a este mercado.

Y si u empresa ha está activo en el mercado costarricense, HospiScope aún puede ayudar a su equipo de ventas a encontrar oportunidades de ventas y ShareScope le podrá indicar qué tan bien le va a su empresa en este mercado en comparación con su competencia, mientras que In-Scope puede aportarle inteligencia competitiva para encontrar formas de vencer a su competencia en Costa Rica.

Contacte a GHI para explorar estas posibilidades.

No sorprende que el mercado de dispositivos y equipos médicos en México haya tenido un declive paralelo con los de la economía mexicana en general. Los resultados son evidentes cuando se observan los datos sobre las importaciones de equipos médicos al país.

Valor de equipos médicos importados a México en 2017

A pesar de haber habido un incremento en valor en 2015 (15%) e incluso 2016 (2%) en cuanto al valor de los equipos importados a México, Global Health Intelligence pronostica que dicho valor bajará en un 19% en 2017 para sumar un total de US$4.8 mil millones, frente a US$6 mil millones en 2016.

Cantidades de equipos médicos importados a México en 2017

Si bien la cantidad de equipos médicos importados a México aumentó en un 21% en 2015 y en un 3% en 2016, Global Health Intelligence pronostica que la cantidad de equipos médicos importados al país bajará en un 19%, de unos 8.3 mil millones de unidades en 2016 a unas 6.7 mil millones de unidades en 2017.

Sectores de crecimiento en el mercado de equipos y dispositivos en México en 2017

A pesar del descenso pronosticado en general, México aún cuenta con algunos sectores crecientes en su mercado de equipos médicos:

• Máquinas y aparatos para probar metales, otras máquinas y piezas: Un crecimiento pronosticado del 7% en valor y el 56% cantidades importadas
• Metros de gas: Un crecimiento pronosticado del 9% en valor y del 3% en cantidades importadas
• Otros aparatos respiratorios y máscaras de gas: Un crecimiento pronosticado del 10% en valor de las importaciones

La necesidad de datos más detallados

Si bien parece paradójico, el declive en las importaciones de dispositivos y equipos médicos a México hace que la necesidad para detalles más detallados sea más imperante que nunca. Es así porque un mercado decreciente hace que la competencia sea más intensa: los fabricantes de equipos médicos lucharán por mantener su participación en el mercado o bien intentarán aumentar su participación frente a competidores que estén tratando de expandir.

Cómo su empresa puede mantenerse fuerte en el mercado mexicano

Los recursos de datos de Global Health Intelligence pueden ayudarle a fortalecer su posición en el mercado mexicano de varias maneras importantes:

N°1 Tamaño/participación de mercado: Hemos medido la participación en el mercado para diferentes empresas cuando se trata de tipos específicos de productos. Esto te da un punto de vista objetivo sobre qué tan bien (o qué tan mal) esté el rendimiento de su empresa en el mercado mexicano sumamente competitivo de equipos/dispositivos médicos. Comuníquese con nosotros directamente para obtener estos cuadros cruciales de datos de los diferentes sectores del mercado.

N°2 Inteligencia competitiva: Un mercado más apretado significa que uno necesita saber lo que la competencia tiene bajo la manga… y nuestros servicios en esta especialidad puede dejarle saber lo que sus rivales tienen planeado para así contrarrestarles con estrategias todavía mejores.

N°3 Base de datos hospitalarios: Los datos sobre importaciones sólo son una parte de cuadro cuando se trata del mercado mexicano de equipos médicos. Subscribir a nuestra base de datos hospitalarios también le permitirá ver la base de equipos instalados para diferentes hospitales en México; de tal modo podrá ver cómo realmente están las condiciones del mercado y así conseguir nuevos clientes potenciales rápida y eficientemente.

N°4 Investigación a la medida: Los datos sobre los equipos importados une a productos en diferentes categorías. A veces hasta incluye datos sobre equipos sofisticados como máquinas de imagenología de resonancia magnética con jeringas, todos en la misma categoría. Es muy posible que sólo se necesite datos sobre un tipo específico de equipo o dispositivo. Nuestras investigaciones a la medida pueden desentrañar a todos los datos para conseguirle sólo lo que necesita o bien contestar preguntas más difíciles sobre el mercado mexicano de equipos médicos.

PRÓXIMOS PASOS

Comuníquese hoy con GHI para explorar más las maneras en que nuestros servicios pueden ayudarle a aprovechar las oportunidades en el mercado de dispositivos médicos en México.