Evaluación del mercado para el lanzamiento de un dispositivo médico en Brasil y LatAm
CASO PRÁCTICO
Reto
Nuestro cliente era un fabricante líder de dispositivos médicos, equipo quirúrgico y productos de anestesia. Quería evaluar el potencial en el mercado para un nuevo antiséptico preoperativo para la piel. El resultado del estudio ayudaría a determinar futuras decisiones en cuanto a inversión en Latinoamérica.
Enfoque
Global Health Intelligence (GHI) diseñó un estudio cuyo objetivo era recolectar información sobre invitaciones a presentar ofertas (tenders) y volúmenes de ventas. En cuanto se estableció una cantidad base, los analistas de GHI consultó a líderes importantes de opinión —cirujanos y médicos— de los principales hospitales públicos y privados de Sao Paulo para entender su uso de tales soluciones antisépticas, percepción de las mismas y disposición de probar nuevas soluciones de este tipo.
Resultado
El reporte de GHI le permitió al cliente obtener una comprensión precisa del valor potencial del mercado, así como de la estructura del mercado, tanto en términos de los productos líderes como de los competidores principales. GHI también le dio al cliente un entendimiento de uso actual de este tipo de producto y lo respaldó con reuniones personales entre el cliente y los cirujanos clave de varios hospitales líderes.
Beneficio para el cliente
GHI le permitió al cliente a cuantificar la oportunidad que había, a determinar cuáles eran los líderes en el mercado y de entender la disposición de adoptar a un nuevo producto de importantes líderes de opinión.
