Análisis competitivo para la industria farmacéutica latinoamericana
CASO PRÁCTICO
Reto
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Nuestro cliente era una empresa farmacéutica líder y fabricante de una droga para la esclerosis múltiple. Quería evaluar la amenaza potencial presentadas por compañías farmacéuticas en Brasil, Argentina y México que pronto podrían fabricar drogas genéricas competitivas en cuanto se venciera la patente del cliente.
Enfoque
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Global Health Intelligence (GHI) diseñó un estudio que consistió en dos fases. La primera identificó a los productos genéricos que pudieran hacerle competencia al producto del cliente y el ambiente regulatorio con respecto a los lanzamientos genéricos. La segunda fase determinó qué tan avanzados estaban los productos genéricos competitivos en el proceso de autorización y lanzamiento, así como la disposición del mercado para tales lanzamientos.
Para recolectar esta información, los analistas de GHI consultaron a reguladores gubernamentales de fármacos, laboratorios de estudios clínicos, doctores, compradores de productos médicos, empleados de compañías farmacéuticas, periodistas, consultores de la industria y otros expertos en los tres países que se estaban estudiando.
Resultado
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El reporte de GHI le permitió al cliente de prever amenazas potenciales a su producto en los tres mercados con bastante antelación y también prepararse de manera correspondiente para dichas amenazas. Esto le ayudó a cliente a proteger la cuota del mercado de su producto de fabricación original y a defenderse contra la competencia acechante.
Beneficio para el cliente
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GHI le permitió al cliente evaluar la amenaza de competidores en cuatro países para poder defender las ventas de su producto estrella.