Modelo de adopción TechTier 2023
By Guillaume Corpart
Los equipos de cirugía asistida por robot (RAS, por sus siglas en inglés) se consideran uno de los equipos médicos más avanzados que se han lanzado en América Latina en la última década. Con más de 200 RAS instalados en hospitales latinoamericanos, el segmento genera más de 100 millones de dólares al año y crece a un ritmo superior al 20% anual.
Pero los sistemas RAS no son para todas las instituciones. Adquirir un RAS no sólo es costoso, sino que el proceso también requiere que las instituciones cumplan requisitos específicos de infraestructura, tecnología y formación. No todas las instituciones pueden adoptar la tecnología al mismo ritmo. Comprender la tecnología actual instalada en una institución es un factor determinante a la hora de definir la capacidad de la institución para seguir implementando equipos.
Global Health Intelligence ha estado monitoreando la infraestructura hospitalaria y la base instalada en América Latina desde 2015 a través de HospiScope. Usando los datos de HospiScope, podemos mapear la penetración de equipos críticos dentro de los hospitales. El Modelo de adopción TechTier ayuda a las empresas de tecnología, dispositivos, y equipos médicos a entender dónde se ubica un hospital en la curva de adopción de tecnología.
A nivel regional, observamos ocho segmentos de adopción de tecnología, que van desde los Iniciadores hasta los Líderes mundiales. La presencia de equipos específicos caracteriza el nivel de avance tecnológico de cada categoría. Simultáneamente, podemos observar que los equipos básicos (como sistemas de rayos X y ultrasonidos) están presentes en más del 60% de los hospitales, mientras que los equipos más avanzados y complejos (como aceleradores lineales, cámaras Gamma y equipos de cirugía robótica) están presentes en menos del 5% de las instituciones de la región.
Pasar de un nivel tecnológico o TechTier a otro es una tarea difícil y retadora para los administradores de hospitales. En primer lugar, los hospitales deben realizar un análisis exhaustivo de las necesidades para garantizar que la demanda justifique la adquisición de los equipos. Se sabe que varios fabricantes líderes ayudan a las instituciones a realizar análisis de la demanda. Por otro lado, los hospitales deben asegurarse de que cuentan con la base tecnológica necesaria, la formación médica/tecnológica y la capacidad del personal para llevar a cabo con éxito un programa de adopción. Este último análisis suele ser el más complejo de evaluar y difícil de mejorar.
Existen variaciones que pueden analizare a nivel de país, segmentando por instituciones públicas/privadas e incluso por tamaño del hospital. Entender los detalles específicos de la penetración de la tecnología a lo largo de estos ejes puede ayudarle a identificar nuevos objetivos potenciales y priorizar los esfuerzos de su fuerza de ventas para maximizar los resultados.
Para obtener más información sobre cómo HospiScope puede ayudar a su empresa a descubrir oportunidades dentro del sector de dispositivos y equipos médicos de América Latina, contáctenos para obtener más información.
