Latinoamérica es uno de los mercados hospitalarios más robustos del mundo

A medida que los ejecutivos de desarrollo empresarial y de mercadotecnia global en compañías farmacéuticas y de equipos/dispositivos médicos buscan ampliar su presencia —y sus ventas— a nivel mundial, sería lógico que se concentraran más agresivamente en Latinoamérica y Asia.

Es cuestión de números: América Latina tiene más de 20,000 hospitales, en comparación con el total de 5,754 de hospitales en EEUU, por ejemplo. Por sí solo, Brasil ocupa el puesto N°4 del mundo en cuanto a su cantidad de hospitales: tiene 7,878, detrás de Japón (8,565), India (8,652) y China (23,170).

De hecho, Brasil y México se encuentran en la lista de los 10 países con la mayor cantidad de hospitales: hay 3,658 hospitales en México, más de lo que hay en Alemania o Francia y más de 5 veces la cantidad de hospitales que hay en Canadá (725).

Además de Brasil y México, entre los otros grandes mercados hospitalarios en Latinoamérica está Colombia (con 2,554 hospitales), Argentina (2,306 hospitales), Perú (817) y Chile (383). Si bien la cantidad de hospitales en Chile quizás parezca pequeña, hay que tomar en cuenta que el país sudamericano tiene más hospitales que Suiza (298), los Países Bajos (259) y Bélgica (191), entre otros mercados.

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Perspectivas de crecimiento

Por supuesto, la gran oportunidad para los fabricantes globales de equipos o dispositivos médicos no se encuentra sólo en la absoluta cantidad, sino también en la demanda creciente que tienen los hospitales latinoamericanos por estos equipos.

Al monitorizar este crecimiento con nuestra base de datos HospiScope, hemos notado que los hospitales latinoamericanos aumentaron significativamente sus conteos de equipos en 2017. Por ejemplo:

• Los hospitales mexicanos aumentaron sus cantidades de sistemas de medicina nuclear en más de un 50%, sus conteos de máquinas de resonancia magnética en un 24% y sus cantidades de gammacámaras en un 17%
• Los hospitales brasileños aumentaron sus cantidades de máquinas de electrocardiograma en más de un 34%, sus conteos de máquinas de resonancia magnética en un 9% y sus cantidades de escáneres TAC en un 7%
• Los hospitales argentinos aumentaron en más de 50% sus cantidades respectivas de máquinas de resonancia magnética, máquinas de electrocardiogramas, torres de endoscopia, ventiladores y máquinas de electroencefalografías.
• Los hospitales chilenos aumentaron sus cantidades de máquinas de mamografías esterotácticas en más de un 34%, sus conteos de máquinas de resonancia magnética en un 20%, sus conteos de máquinas de ultrasonido en un 14%, sus cantidades de escáneres TAC en un 10% y sus máquinas de electrocardiogramas en un 3%.
• Los hospitales colombianos aumentaron sus cantidades de máquinas de ultrasonido en un 44% en 2017, además de aumentar sus conteos de máquinas de rayos X en un 42%, de máquinas de electrocardiogramas en un 40%, de máquinas de resonancia magnética en un 37% y máquinas de electroencefalografías en un 25%.

Pero esos sólo son los mercados más grandes. En 2017 HospiScope documentó un crecimiento fuerte en los conteos de equipos médicos en los hospitales de Costa Rica, Panamá, Perú, Guatemala y otros mercados pequeños.

Estas cifras de HospiScope coinciden bien con un conjunto diferente de datos: las cantidades de diferentes tipos de equipos importados a los países latinoamericanos. Ya hemos notado crecimiento significativo en Brasil, Chile, Perú y Argentina, entre otros países.

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Potencie su participación

Dado las tendencias actuales con respecto a la salud (como el auge en enfermedades no transmisibles) y los cambios demográficos (el fuerte aumento proyectado en la población de personas de tercera edad) en América Latina, parece probable que los 20,000 y tantos hospitales de la región se convertirán en campos de batalla a medida que las empresas establecidas luchan por mantener, consolidar o expandir sus participaciones de mercado mientras que se defienden contra las empresas asiáticas que están empezando a explorar al mercado hospitalario latinoamericano. Y dado que la inteligencia de mercado a menudo puede brindarle una ventaja para vencer a los competidores, quizás deba considerar ShareScope —nuestro servicio que mide las participaciones de mercado con productos específicos— para obtener una evaluación de un tercero objetivo en cuanto a su participación en los mercados dentro de diferentes países. También puede aprovechar In-Scope para obtener inteligencia sobre sus competidores o estudios de mercado mucho más detallados.

El mercado hospitalario asiático

Quizás haya notado las cifras enormes para los mercados hospitalarios asiáticos —tal como China— que citamos al inicio de este artículo. También lo han notado una buena cantidad de fabricantes de equipos médicos, pero los países asiáticos presentan sus propios retos para el ingreso al mercado. Eso por eso que aquí en Global Health Intelligence hemos estado tratando de ofrecer inteligencia de mercado para el mercado asiático del cuidado de la salud, la cual puede encontrar aquí. Además de ese paso preliminar, nuestro equipo experimentado puede ayudarle con investigaciones personalizadas sobre el mercado hospitalario de Asia.

Comuníquese con nosotros directamente para explorar más.