Guillaume Corpart
Las oportunidades que se presentarán en los próximos meses serán sustanciales para los fabricantes y proveedores de dispositivos médicos que estén interesados en reinvertir en Venezuela. Sin embargo, las empresas que entren al mercado durante esta fase de transición se enfrentarán a una tormenta perfecta de obstáculos regulatorios, financieros y legales. Si bien el potencial de crecimiento es inmenso, los fabricantes tendrán que considerar los siguientes obstáculos:
1. Sanciones financieras e integración de SWIFT
La barrera más inmediata es la desconexión entre la banca internacional y las operaciones locales.
- Verificación de canales bancarios. Aunque cuatro bancos privados (BNC, BBVA Provincial, Banesco y Mercantil) ya están autorizados para manejar divisas derivadas del petróleo a través de canales estadounidenses, la verdadera normalización del sistema SWIFT aún está en curso y sigue siendo incierta.
- Sensibilidad al cumplimiento regulatorio. Las empresas estadounidenses siguen teniendo una cautela extrema con respecto a las sanciones financieras. Como resultado, suelen exigir auditorías legales especializadas antes de reanudar las transferencias directas.
2. Inestabilidad regulatoria y legal
El marco legal para la importación y certificación de dispositivos médicos actualmente se encuentra en un estado de cambio constante.
- Regulaciones azarosas. El entorno legal se describe como “azaroso” y se caracteriza por regulaciones que están cambiando rápidamente a medida que la nueva administración está intentando renovar el sistema.
- Retos relativos a la trazabilidad. La cadena de suministro del sector público se concentra en 12 grupos económicos que operan a través de cientos de subempresas. Como resultado, es técnicamente difícil garantizar el cumplimiento con regulaciones en materia de «Conozca a su Cliente» (KYC) y verificar a los usuarios finales.
- Volatilidad política. Si bien la presidenta interina Delcy Rodríguez ha hecho concesiones iniciales, la relación entre Estados Unidos y Venezuela sigue siendo inestable.
3. Barreras logísticas y de infraestructura
El traslado seguro y legal de mercancías al país implica redes complejas de intermediarios.
- Riesgo de intermediación. Actualmente, muchos productos se empujan forzosamente a través de subdistribuidores para eludir los bloqueos bancarios, lo cual aumenta el riesgo de actividad en el “mercado gris” y reduce el control del fabricante sobre la calidad y los precios.
- Reconstrucción logística. Prácticamente se han evaporado las anteriores cadenas logísticas, lo que hace necesario que los fabricantes tengan que evaluar y aprobar a nuevos distribuidores y reabastecer sus almacenes desde cero.
4. Fragmentación del mercado
Los fabricantes tienen que adaptar sus estrategias de cumplimiento y ventas conforme a dos sectores muy diferentes:
- Concentración del sector público. Los altos niveles de favoritismo que existen en las compras realizadas por hospitales públicos exigen una rigurosa investigación de los socios locales en materia de anticorrupción.
- Fragilidad del sector privado. El sector privado está altamente fragmentado, con menos de 100 grandes clínicas y la actual proliferación de pequeños centros de atención primaria. Es posible que estos centros carezcan de la infraestructura financiera necesaria para manejar contratos internacionales directos.
Recomendaciones estratégicas
Se recomienda que los ejecutivos mantengan una postura de espera vigilante durante los próximos 6 a 12 meses. El punto de inflexión será la confirmación oficial del levantamiento de las sanciones y el retorno estabilizado de los canales financieros internacionales. Sin embargo, una vez que se cumplan estos parámetros, las oportunidades que surgirán en el mercado venezolano deberán ser significativas para las empresas que puedan mantener la paciencia mientras tanto.
Próximos pasos
¿Está preparada su empresa para la recuperación de Venezuela en 2026? Aunque los riesgos son reales, habrá recompensas sin precedentes para las empresas del sector de dispositivos médicos que actúen temprano. Vaya más allá de los titulares y acceda a datos hospitalarios detallados y tendencias en adquisiciones que revelan dónde se encuentra la verdadera demanda. Póngase en contacto con GHI para identificar su próxima oportunidad de alto crecimiento en América Latina, antes de que lo haga la competencia.
