Embora o crescimento anual de 8% nas vendas de dispositivos m\u00e9dicos no M\u00e9xico e o aumento das vendas impulsionado por bombas de infus\u00e3o e equipamentos de capnografia sejam \u00f3timas not\u00edcias, esses dados gerais s\u00f3 ser\u00e3o verdadeiramente \u00fateis se voc\u00ea souber qual p\u00fablico-alvo tem a maior necessidade e como alcan\u00e7\u00e1-lo. Com isso em mente, mostramos abaixo como voc\u00ea pode aumentar suas vendas de equipamentos m\u00e9dicos na Am\u00e9rica Latina adotando uma abordagem baseada em dados.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/170815_4_ways_to_spike_sales_of_medical_equipment_in_latin_america-300x132.jpg\")
<\/a>1: Realize an\u00e1lises detalhadas para encontrar oportunidades<\/span><\/strong><\/h3>\n\u00c9 evidente que sua equipe de vendas sabe qual p\u00fablico-alvo deseja alcan\u00e7ar com base em experi\u00eancias anteriores \u2013 como essas pessoas compraram o produto X antes, provavelmente precisar\u00e3o adquiri-lo novamente em breve. Mas e se o contato casual com seus clientes n\u00e3o revelar uma necessidade em outra \u00e1rea simplesmente porque seu cliente n\u00e3o atua naquela \u00e1rea e n\u00e3o sabe? Se voc\u00ea pudesse acessar as compras de equipamentos de um hospital no ano anterior com apenas alguns cliques, no entanto, sua organiza\u00e7\u00e3o poderia identificar oportunidades nunca antes imaginadas \u2013 oportunidades que nunca surgiram em conversas anteriores com clientes.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/plan-strategically-300x212.jpg\")
<\/a>2: Fa\u00e7a um planejamento estrat\u00e9gico bastante preciso<\/span><\/strong><\/h3>\nNa hora de mapear a estrat\u00e9gia para o pr\u00f3ximo ano e destinar recursos para cada item do or\u00e7amento, muitas equipes de vendas e marketing sabem o que fazer \u2013 e ao mesmo tempo n\u00e3o sabem. Em muitos casos, esses profissionais n\u00e3o contam com dados concretos sobre a situa\u00e7\u00e3o real em diferentes \u00e1reas para ajud\u00e1-los a determinar quanto investir em marketing\/vendas ou identificar em quais segmentos deveriam concentrar mais seus esfor\u00e7os no ano seguinte devido a uma necessidade existente. Em vez disso, eles tomam decis\u00f5es com base na percep\u00e7\u00e3o \u2013 na sua impress\u00e3o sobre o que est\u00e1 acontecendo constru\u00edda a partir do que observam e do que seus clientes dizem. Essa estrat\u00e9gia pode ser v\u00e1lida quando a organiza\u00e7\u00e3o tem uma equipe experiente estabelecida, mas por que n\u00e3o acrescentar dados objetivos para garantir que a percep\u00e7\u00e3o da sua equipe sobre o mercado seja s\u00f3lida e confi\u00e1vel?<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/strengthen-crm-300x199.jpg\")
<\/a>3: Fortale\u00e7a seus mecanismos de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (CRM) <\/span><\/strong><\/h3>\nN\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que um bom software de CRM como o Salesforce pode simplificar a rela\u00e7\u00e3o com seus clientes e fortalecer suas campanhas de marketing. Mas por que se limitar APENAS aos seus dados? Ao integrar seu CRM ao banco de dados hospitalares da GHI, sua organiza\u00e7\u00e3o poder\u00e1 sincronizar seus contatos e respectivos h\u00e1bitos de compra com necessidades de vendas identificadas a partir de contagens reais de equipamentos, permitindo aumentar ainda mais a efici\u00eancia da sua segmenta\u00e7\u00e3o e venda cruzada por meio da gest\u00e3o de relacionamento com o cliente \u2013 isso sem falar no aumento da precis\u00e3o dos seus esfor\u00e7os de marketing, uma vez que se basear\u00e3o em necessidades reais identificadas a partir de dados concretos.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/power-propsensity-analysis-300x203.jpg\")
<\/a>4: Potencialize sua an\u00e1lise de propens\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\nEssa abordagem tenta prever o comportamento do cliente usando vari\u00e1veis e isolando os clientes com a maior propens\u00e3o de comprar. Embora haja in\u00fameras ferramentas excelentes para executar uma an\u00e1lise de propens\u00e3o, seus resultados s\u00f3 ser\u00e3o robustos se seus dados forem de qualidade. Assim como ocorre com o CRM, n\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel basear sua an\u00e1lise apenas em dados internos. Ao incorporar resultados de vendas reais obtidos a partir de comportamentos reais em dezenas de categorias, voc\u00ea poder\u00e1 identificar muitos outros clientes potenciais com necessidades comprovadas que sua organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de satisfazer.<\/p>\n
PR\u00d3XIMOS PASSOS<\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/a>2: Fa\u00e7a um planejamento estrat\u00e9gico bastante preciso<\/span><\/strong><\/h3>\nNa hora de mapear a estrat\u00e9gia para o pr\u00f3ximo ano e destinar recursos para cada item do or\u00e7amento, muitas equipes de vendas e marketing sabem o que fazer \u2013 e ao mesmo tempo n\u00e3o sabem. Em muitos casos, esses profissionais n\u00e3o contam com dados concretos sobre a situa\u00e7\u00e3o real em diferentes \u00e1reas para ajud\u00e1-los a determinar quanto investir em marketing\/vendas ou identificar em quais segmentos deveriam concentrar mais seus esfor\u00e7os no ano seguinte devido a uma necessidade existente. Em vez disso, eles tomam decis\u00f5es com base na percep\u00e7\u00e3o \u2013 na sua impress\u00e3o sobre o que est\u00e1 acontecendo constru\u00edda a partir do que observam e do que seus clientes dizem. Essa estrat\u00e9gia pode ser v\u00e1lida quando a organiza\u00e7\u00e3o tem uma equipe experiente estabelecida, mas por que n\u00e3o acrescentar dados objetivos para garantir que a percep\u00e7\u00e3o da sua equipe sobre o mercado seja s\u00f3lida e confi\u00e1vel?<\/p>\n
<\/a>3: Fortale\u00e7a seus mecanismos de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (CRM) <\/span><\/strong><\/h3>\nN\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que um bom software de CRM como o Salesforce pode simplificar a rela\u00e7\u00e3o com seus clientes e fortalecer suas campanhas de marketing. Mas por que se limitar APENAS aos seus dados? Ao integrar seu CRM ao banco de dados hospitalares da GHI, sua organiza\u00e7\u00e3o poder\u00e1 sincronizar seus contatos e respectivos h\u00e1bitos de compra com necessidades de vendas identificadas a partir de contagens reais de equipamentos, permitindo aumentar ainda mais a efici\u00eancia da sua segmenta\u00e7\u00e3o e venda cruzada por meio da gest\u00e3o de relacionamento com o cliente \u2013 isso sem falar no aumento da precis\u00e3o dos seus esfor\u00e7os de marketing, uma vez que se basear\u00e3o em necessidades reais identificadas a partir de dados concretos.<\/p>\n
<\/a>4: Potencialize sua an\u00e1lise de propens\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\nEssa abordagem tenta prever o comportamento do cliente usando vari\u00e1veis e isolando os clientes com a maior propens\u00e3o de comprar. Embora haja in\u00fameras ferramentas excelentes para executar uma an\u00e1lise de propens\u00e3o, seus resultados s\u00f3 ser\u00e3o robustos se seus dados forem de qualidade. Assim como ocorre com o CRM, n\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel basear sua an\u00e1lise apenas em dados internos. Ao incorporar resultados de vendas reais obtidos a partir de comportamentos reais em dezenas de categorias, voc\u00ea poder\u00e1 identificar muitos outros clientes potenciais com necessidades comprovadas que sua organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de satisfazer.<\/p>\n
PR\u00d3XIMOS PASSOS<\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/a>4: Potencialize sua an\u00e1lise de propens\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\nEssa abordagem tenta prever o comportamento do cliente usando vari\u00e1veis e isolando os clientes com a maior propens\u00e3o de comprar. Embora haja in\u00fameras ferramentas excelentes para executar uma an\u00e1lise de propens\u00e3o, seus resultados s\u00f3 ser\u00e3o robustos se seus dados forem de qualidade. Assim como ocorre com o CRM, n\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel basear sua an\u00e1lise apenas em dados internos. Ao incorporar resultados de vendas reais obtidos a partir de comportamentos reais em dezenas de categorias, voc\u00ea poder\u00e1 identificar muitos outros clientes potenciais com necessidades comprovadas que sua organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de satisfazer.<\/p>\n