{"id":23283,"date":"2025-07-23T02:23:05","date_gmt":"2025-07-23T08:23:05","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/nao-categorizado\/planejamento-agil-para-contornar-as-incertezas-do-mercado\/"},"modified":"2025-12-01T13:31:17","modified_gmt":"2025-12-01T19:31:17","slug":"planejamento-agil-para-contornar-as-incertezas-do-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/pt-br\/analise-de-ghi-pt-br\/planejamento-agil-para-contornar-as-incertezas-do-mercado\/","title":{"rendered":"Planejamento \u00e1gil para contornar as incertezas do mercado"},"content":{"rendered":"

Guillaume Corpart<\/strong><\/p>\n

H\u00e1 poucos anos, as empresas de suprimentos e equipamentos m\u00e9dicos enfrentavam a Covid-19 e problemas de cadeia de suprimento decorrentes da epidemia. Hoje, elas travam batalhas comerciais que est\u00e3o alcan\u00e7ando n\u00edveis mundiais. Pode-se dizer que as incertezas do mercado n\u00e3o s\u00e3o novidade para o setor. Ali\u00e1s, n\u00e3o \u00e9 exagero falar que os \u00faltimos anos provaram que a \u00fanica certeza nessa \u00e1rea de neg\u00f3cio \u00e9 a incerteza.<\/p>\n

Evidentemente, a mais recente incerteza, que vem preocupando muita gente, \u00e9 a crescente amea\u00e7a de aumento de tarifas pelos Estados Unidos. A proposta atual \u00e9 uma tarifa b\u00e1sica de 10% sobre os produtos exportados pela maioria dos pa\u00edses para os Estados Unidos. Alguns pa\u00edses, como M\u00e9xico, Venezuela, Nicar\u00e1gua e outros, s\u00e3o amea\u00e7ados com uma tarifa\u00e7\u00e3o ainda mais alta. Sem surpresa nenhuma, essa situa\u00e7\u00e3o criou a possibilidade adicional de provocar a tarifa\u00e7\u00e3o rec\u00edproca sobre as exporta\u00e7\u00f5es americanas para outros pa\u00edses, e tamb\u00e9m de embaralhar o mercado de dispositivos m\u00e9dicos. Acrescente-se a isso a volatilidade caracter\u00edstica das negocia\u00e7\u00f5es de tarifas, j\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 raro termos \u00e9pocas em que elas incidem ou n\u00e3o. Isso dificulta ainda mais para a empresa planejar com qualquer grau de certeza.<\/p>\n

Embora a repercuss\u00e3o n\u00e3o seja a mesma, atualmente a Uni\u00e3o Europeia e a China<\/a> travam uma disputa semelhante por restri\u00e7\u00f5es a dispositivos m\u00e9dicos que tamb\u00e9m pode ter extensas implica\u00e7\u00f5es. Recentemente, a UE aprovou a proibi\u00e7\u00e3o de participa\u00e7\u00e3o da China em licita\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para a aquisi\u00e7\u00e3o de dispositivos m\u00e9dicos por meio de contratos avaliados em mais de cinco milh\u00f5es de euros, o que resultou no correspondente banimento de empresas do bloco europeu na China.<\/p>\n

Ainda n\u00e3o se sabe exatamente quais ser\u00e3o as repercuss\u00f5es. Sabe-se, contudo, que est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil importar dispositivos ou suprimentos de outros pa\u00edses ou export\u00e1-los sem sofrer preju\u00edzos. A esses desafios se somam os problemas normais da cadeia de suprimentos, barreiras regulat\u00f3rias e a concorr\u00eancia estrangeira mais barata. Hoje, ter sucesso no mercado est\u00e1 mais dif\u00edcil do que nunca.<\/p>\n

Como se manter na dianteira<\/h2>\n

\u00c9 claro, o mercado sempre foi fluido \u2013 isso n\u00e3o \u00e9 um fen\u00f4meno novo. Mas a velocidade com que as mudan\u00e7as v\u00eam ocorrendo exige da sua empresa ainda mais fluidez ao montar sua estrat\u00e9gia comercial para fechar contratos. A verdade \u00e9 que a agilidade no planejamento e nos objetivos nunca foi t\u00e3o importante.\u00e9<\/p>\n

Estrat\u00e9gia n.1:<\/span> reavalie seus planos e objetivos com frequ\u00eancia<\/strong><\/h3>\n

Sua empresa tem um plano de vendas que \u00e9 reavaliado anualmente para que atenda \u00e0s metas e objetivos do pr\u00f3ximo ano? Pode ser o momento de revisar esses planos com mais frequ\u00eancia: a cada trimestre, m\u00eas ou at\u00e9 mesmo de forma ad hoc<\/em>, se novas situa\u00e7\u00f5es surgirem. Com toda a volatilidade atual do mercado, sua empresa precisa ser capaz de ajustar a rota diante de novos desafios, sem desperdi\u00e7ar um ano inteiro de avan\u00e7os.<\/p>\n

Se sua opera\u00e7\u00e3o \u00e9 grande, voc\u00ea precisa de ainda mais oportunidades de agilidade em rela\u00e7\u00e3o a quem \u00e9 poss\u00edvel recorrer para fins de obten\u00e7\u00e3o de suprimentos, manufatura, distribui\u00e7\u00e3o e outras facetas importantes do processo de produ\u00e7\u00e3o. \u201cAs cadeias de suprimentos globais est\u00e3o sob constante press\u00e3o, e as not\u00edcias recentes sobre a poss\u00edvel aplica\u00e7\u00e3o de tarifas pelos Estados Unidos complicaram ainda mais as coisas\u201d, diz Marc Duocastella, gerente-geral da Philips M\u00e9xico. \u201cPara superar esses desafios, a Philips diversifica sua produ\u00e7\u00e3o entre f\u00e1bricas em todo o mundo. Se uma dessas unidades tiver algum problema, temos outras alternativas.\u201d<\/p>\n

\u00c9 claro, seja a sua empresa grande ou pequena, \u00e9 necess\u00e1rio um esfor\u00e7o concentrado para agilizar sua opera\u00e7\u00e3o diante de incertezas. No entanto, ao priorizar a agilidade e incorpor\u00e1-la \u00e0s opera\u00e7\u00f5es cotidianas, at\u00e9 grandes marcas com processos bem estabelecidos conseguem agilizar ainda mais os fluxos de trabalho. O atual ambiente comercial pode exigir isso para que a empresa mantenha o sucesso.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia n.2:<\/span> crie fidelidade de marca<\/strong><\/h3>\n

Embora a capacidade de se adaptar seja essencial para enfrentar as incertezas do mercado, existe uma outra estrat\u00e9gia fundamental, um tanto tradicional, para sobreviver \u00e0 tempestade: manter um bom relacionamento com o cliente. Uma verdadeira rela\u00e7\u00e3o de fidelidade com uma clientela s\u00f3lida tende a perseverar, independentemente das flutua\u00e7\u00f5es do mercado, quando razo\u00e1veis.<\/p>\n

Embora a constru\u00e7\u00e3o de fidelidade de marca seja um princ\u00edpio antigo para qualquer neg\u00f3cio, os m\u00e9todos de fomento dessas rela\u00e7\u00f5es mudaram muito. Uma abordagem nova adotada por muitas empresas \u00e9 deixar as vendas crescerem organicamente recrutando profissionais de sa\u00fade como \u201cembaixadores da marca\u201d e transferindo-lhes a responsabilidade pela evangeliza\u00e7\u00e3o sobre o valor dos produtos da empresa.<\/p>\n

Encare esses embaixadores da marca como influenciadores digitais em uma escala muito maior e estrat\u00e9gica. Se voc\u00ea escolher cuidadosamente a pessoa certa, bem conectada e que pode falar bem dos seus produtos nos canais adequados, a boa reputa\u00e7\u00e3o da empresa tender\u00e1 a crescer sozinha, sem precisar do envolvimento da equipe de vendas. Ter algu\u00e9m de fora da empresa como defensor do produto tamb\u00e9m d\u00e1 um ar de autenticidade e pode ajudar a convencer outras pessoas menos propensas a serem influenciadas por m\u00e9todos de vendas convencionais.<\/p>\n

Seja qual for a abordagem adotada, os especialistas concordam que uma boa carteira de clientes fi\u00e9is \u00e9 crucial para superar as incertezas de qualquer mercado. \u201cTemos uma base de 400 pessoas em todo o M\u00e9xico, e algumas trabalham com a empresa h\u00e1 mais de 30 anos\u201d, diz Duocastella. \u201cEles s\u00e3o mais uma fam\u00edlia do que clientes.\u201d<\/p>\n

Estrat\u00e9gia n.3:<\/span> pesquise e compartilhe resultados<\/strong><\/h3>\n

Embora a publicidade boca a boca certamente n\u00e3o prejudique o fortalecimento da marca durante tempos de incerteza, uma outra estrat\u00e9gia bem recebida pelos profissionais de sa\u00fade \u00e9 a oferta de dados concretos. Evid\u00eancias cl\u00ednicas de boa confiabilidade, bom desempenho e boa seguran\u00e7a s\u00e3o altamente levados em considera\u00e7\u00e3o quando as pessoas avaliam usar o seu produto. Resultados melhores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s solu\u00e7\u00f5es de mercado existentes tamb\u00e9m impulsionam vendas e contratos de licita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As pesquisas cl\u00ednicas provavelmente j\u00e1 s\u00e3o parte fundamental do processo da sua empresa. Por isso, a chave para a estrat\u00e9gia de vendas e propostas \u00e9 compartilhar esses resultados com clientes em potencial. Melhor ainda se esses dados forem desenvolvidos e distribu\u00eddos eficazmente para causar um impacto mais contundente.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia n.4:<\/span> garanta a qualidade<\/strong><\/h3>\n

Por fim, uma estrat\u00e9gia de vendas eficiente depende de um bom produto. Bons produtos que atendem a uma necessidade de mercado leg\u00edtima precisam ter uma boa chance de sobreviver \u00e0s diferentes intemp\u00e9ries do mercado. Ao come\u00e7ar com bons produtos, divulgar seus benef\u00edcios por meio de evid\u00eancias cl\u00ednicas e embaixadores da marca e manter a agilidade estrat\u00e9gica para lidar com as flutua\u00e7\u00f5es da economia, sua empresa estar\u00e1 bem posicionada para triunfar em um mercado em constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Pr\u00f3ximos passos<\/h2>\n

Entre em contato com a GHI<\/a> para saber mais sobre as tend\u00eancias de vendas internacionais e seu poss\u00edvel impacto no setor de sa\u00fade na Am\u00e9rica Latina. Nossa equipe de pesquisadores pode fornecer as an\u00e1lises e informa\u00e7\u00f5es valiosas de que a sua empresa precisa para tomar decis\u00f5es mais estrat\u00e9gicas em seu setor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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