{"id":11786,"date":"2020-01-23T14:35:15","date_gmt":"2020-01-23T20:35:15","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/nao-categorizado\/panorama-do-mercado-brasileiro-de-dispositivos-medicos\/"},"modified":"2025-12-01T13:27:15","modified_gmt":"2025-12-01T19:27:15","slug":"panorama-do-mercado-brasileiro-de-dispositivos-medicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/pt-br\/analise-de-ghi-pt-br\/panorama-do-mercado-brasileiro-de-dispositivos-medicos\/","title":{"rendered":"Panorama do mercado brasileiro de dispositivos m\u00e9dicos"},"content":{"rendered":"\n<p>O Brasil vem apresentando sinais econ\u00f4micos positivos ultimamente, com o crescimento do PIB superando ligeiramente as expectativas no terceiro trimestre de 2019. Embora a taxa de crescimento de 0,9% prevista para 2019 ainda seja modesta, analistas estimam que a economia crescer\u00e1 mais de 2% em 2020.<\/p>\n\n\n\n<p>A proje\u00e7\u00e3o de crescimento para o <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/pt-br\/os-hospitais-melhor-equipados-no-brasil-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Brasil (opens in a new tab)\">Brasil<\/a><\/strong> em 2019 abrange todos os setores da economia e n\u00e3o reflete necessariamente cada segmento, principalmente o de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos. De acordo com o ShareScope, um servi\u00e7o da Global Health Intelligence (GHI) que analisa e utiliza dados de importa\u00e7\u00e3o para determinar o tamanho e a participa\u00e7\u00e3o de mercado de marcas de equipamentos e dispositivos m\u00e9dicos na Am\u00e9rica Latina, esse mercado espec\u00edfico registrou, de maneira geral, retra\u00e7\u00e3o em 2019 no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lise do mercado brasileiro de dispositivos m\u00e9dicos em 2019<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para analisar os rumos do mercado brasileiro este ano, o <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/pt-br\/solucoes-estrategicas\/sharescope-tamanho-e-participacao-no-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ShareScope (opens in a new tab)\">ShareScope<\/a><\/strong> se concentrou na importa\u00e7\u00e3o dos seguintes tipos espec\u00edficos de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Eletrocardiogramas<\/li><li>Aparelhos de ultrassom<\/li><li>Aparelhos de resson\u00e2ncia magn\u00e9tica<\/li><li>Aparelhos usados na ortopedia\/no tratamento de fraturas<\/li><li>Articula\u00e7\u00f5es artificiais<\/li><li>V\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><li>Marca-passos<\/li><li>Tomografia computadorizada (tom\u00f3grafos computadorizados)<\/li><li>M\u00e1quinas de raio X<\/li><li>Aparelhos de radiografia\/radioterapia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Embora essa n\u00e3o seja uma lista exaustiva de todos os equipamentos m\u00e9dicos importados no Brasil em 2019, ela representa as principais categorias em termos de volume geral e, portanto, serve de indicador geral para o mercado como um todo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por que dados de importa\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O ShareScope analisa dados de importa\u00e7\u00e3o como um indicador de vendas. Essa abordagem se deve ao fato de que poucos produtos s\u00e3o fabricados localmente e, portanto, os dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos importados s\u00e3o vendidos para institui\u00e7\u00f5es m\u00e9dicas. Sendo assim, os dados de importa\u00e7\u00e3o de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos t\u00eam uma forte correla\u00e7\u00e3o com as vendas reais e, consequentemente, constituem um s\u00f3lido indicador da atividade do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Defini\u00e7\u00e3o de \u201cequipamento\u201d e \u201cdispositivos&#8221;<\/strong>\n\u00c9 importante observar que os dados de importa\u00e7\u00e3o analisados pelo ShareScope n\u00e3o se referem apenas aos equipamentos e dispositivos m\u00e9dicos em si, mas tamb\u00e9m a suas pe\u00e7as e componentes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quedas no mercado brasileiro de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos entre 2018 e 2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O gr\u00e1fico abaixo detalha a taxa de crescimento anual composta (CAGR) no per\u00edodo de 2014 a 2019 para essas categorias, bem como uma compara\u00e7\u00e3o ano a ano entre 2018 e 2019. Ele apresenta a varia\u00e7\u00e3o no valor e na quantidade importada de equipamentos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"520\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/brazil-2019-import-summary-for-medical-devices-pt-02.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11800\" srcset=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/brazil-2019-import-summary-for-medical-devices-pt-02.jpg 736w, https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/brazil-2019-import-summary-for-medical-devices-pt-02-300x212.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Entre 2018 e 2019, projetamos quedas significativas na quantidade importada:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Queda de 49% na importa\u00e7\u00e3o de eletrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Queda de 37% na importa\u00e7\u00e3o de tom\u00f3grafos computadorizados<\/li><li>Queda de 22% na importa\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas de raio X<\/li><li>Queda de 9% na importa\u00e7\u00e3o de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><li>Queda de 5% na importa\u00e7\u00e3o de aparelhos de ultrassom <\/li><li>Queda de 2% na importa\u00e7\u00e3o de aparelhos de resson\u00e2ncia magn\u00e9tica<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No geral, projetamos uma redu\u00e7\u00e3o de <strong>2%<\/strong> na quantidade de equipamentos importados no Brasil em 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre 2018 e 2019, projetamos quedas significativas no valor dos equipamentos importados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Queda de 33% na importa\u00e7\u00e3o de eletrocardi\u00f3grafos <\/li><li>Queda de 23% na importa\u00e7\u00e3o de aparelhos de radiografia\/radioterapia<\/li><li>Queda de 15% na importa\u00e7\u00e3o de aparelhos de ortopedia\/tratamento de fraturas<\/li><li>Queda de 7% na importa\u00e7\u00e3o de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><li>Queda de 4% na importa\u00e7\u00e3o de articula\u00e7\u00f5es artificiais<\/li><li>Queda de 2% na importa\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas de raio X<\/li><li>Queda de 1% na importa\u00e7\u00e3o de aparelhos de ultrassom <\/li><li>Queda de 0% na importa\u00e7\u00e3o de tom\u00f3grafos computadorizados<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No geral, projetamos uma redu\u00e7\u00e3o de 4% no valor de importa\u00e7\u00f5es de equipamentos e dispositivos m\u00e9dicos no Brasil em 2019.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crescimentos no mercado brasileiro de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos entre 2018 e 2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os marca-passos s\u00e3o a \u00fanica categoria de equipamentos no Brasil que registrou crescimento geral em 2019, com um aumento de 32% na quantidade e de 27% no valor. <\/p>\n\n\n\n<p>Outros tipos de equipamentos tamb\u00e9m apresentaram aumentos modestos nas quantidades:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Crescimento de 2% na quantidade de aparelhos de ortopedia\/tratamento de fraturas.<\/li><li>Crescimento de 2% na quantidade de aparelhos de radioterapia\/radiografia.<\/li><li>Crescimento de 5% na quantidade de articula\u00e7\u00f5es artificiais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os aparelhos de resson\u00e2ncia magn\u00e9tica tamb\u00e9m registraram um ligeiro crescimento no valor (5%), apesar da queda de 2% na quantidade, possivelmente indicando um aumento no pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Interpreta\u00e7\u00e3o dos resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A CAGR de -4,5% para o per\u00edodo de 2014 a 2019 reflete particularmente os desafios econ\u00f4micos enfrentados pelo <strong>Brasil <\/strong>durante o que alguns chamam de \u201cmeia d\u00e9cada perdida\u201d para a Am\u00e9rica Latina, ocasionada por recess\u00f5es e desvaloriza\u00e7\u00f5es cambiais em meio ao estouro da bolha de <em>commodities<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Verifica-se uma ligeira redu\u00e7\u00e3o geral nas margens (da ordem de aproximadamente 2%) que varia substancialmente de acordo com o tipo de equipamento.<\/p>\n\n\n\n<p>De um modo geral, essa queda indica que o mercado de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos no Brasil ainda luta para se recuperar, apesar dos primeiros sinais positivos (os chamados \u201cbrotos verdes\u201d) para alguns produtos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descoberta de oportunidades<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio de desafios enfrentados pelo maior mercado da Am\u00e9rica Latina, \u00e9 cada vez mais importante que os fabricantes de dispositivos e equipamentos m\u00e9dicos adotem uma abordagem anal\u00edtica para identificar novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora contatos existentes e a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes sejam importantes, as equipes de vendas devem explorar outros tipos de ferramentas, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dimensionamento geral do mercado e de suas tend\u00eancias<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Monitoramento de participa\u00e7\u00e3o de mercado independente e imparcial<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Otimiza\u00e7\u00e3o dos sistemas de CRM para integrar dados de diversas fontes a uma \u00fanica plataforma que possa ser usada por toda a equipe<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Descoberta de novas contas ideais para dispositivos m\u00e9dicos de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defini\u00e7\u00e3o da demanda do mercado al\u00e9m da sua base de clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa abordagem anal\u00edtica \u00e9 \u00fatil para todos os mercados, mas ainda mais valiosa para mercados em retra\u00e7\u00e3o como o do Brasil, nos quais os dados podem fazer a diferen\u00e7a entre superar suas metas de vendas e ficar longe de alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/pt-br\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Entre em contato conosco (opens in a new tab)\">Entre em contato conosco<\/a> para descobrir como podemos ajud\u00e1-lo a ampliar suas vendas no Brasil.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um resumo dos principais n\u00fameros para criar planos de vendas e marketing mais eficazes 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