Global Health Intelligence – Healthcare Market Insights for Emerging Markets

The Pulse of Colombia’s Healthcare Sector: A Value Chain on the Brink of Illiquidity

Thu, 16 Jul 2026 12:39:54 +0000

According to an exhaustive analysis by GHI, led by Germán Chaparro of Proyekta Data Solutions, Colombia’s healthcare industry is facing a critical paradox. While it remains one of the most vital sectors for both the national economy and social well-being, it has devolved into a highly stressed financial environment that fails to generate economic value for its investors.

For medical device manufacturers, technology providers, hospitals, and other ecosystem stakeholders, understanding the data driving this crisis is no longer just a basic market analysis; it has become an absolute necessity for corporate survival.

Currently, the healthcare system’s value chain is suffering from structural liquidity issues, regulatory dependence, and a troubling rise in credit risk. This crisis cannot be blamed on a single participant, but is best understood from two interconnected angles: the financial collapse of the insurers (EPS, or Health Promotion Entities) and the illusion of profitability among healthcare providers (IPS, or Health Service Providing Institutions).

1. The EPS Angle: The Resource Bottleneck

The root of the crisis begins with health insurance. The financial results for Health Promotion Entities (EPS) at the close of 2025 reveal an alarming destruction of equity value, effectively choking off the flow of resources to the rest of the supply chain.

Massive losses: Major insurers like Sanitas and Famisanar, which collectively serve millions of members, reported staggering losses of -$436.84 million USD and -$180.11 million USD, respectively.
Suffocating margins: Entities like Sura, despite posting minor accounting profits, are operating with a negative cash margin of -1.55%.

Financial Results of the EPSs

EPS	Number of Members (04/26)	Profit/Loss as of 12/31/25 (USD)	Cash Margin as of 12/31/25
Sanitas	6,054,232	-$436.84 million	N/A
Sura	5,555,519	$17.16 million	-1.55%
Salud Total	5,389,857	$51.27 million	1.40%
Famisanar	2,591,849	-$180.11 million	0.70%

This inability of the EPSs to sustain their operations leads directly to a systematic pile-up of unpaid bills owed to hospitals, clinics, and, ultimately, medical supply manufacturers.

2. The IPS Angle: When Growth Destroys Cash

For private hospitals and clinics (IPS), the underlying issue isn’t a lack of patients or billing, but rather the sheer inability to turn those rendered services into actual cash.

The illusion of profit: At first glance, private IPSs show a healthy positive return on equity (ROE) of 10.80%. However, this figure does not translate into real money; their cash flow return on investment (CFROI) plummets to -0.36%.
Value destruction: When comparing this to the 16.46% cost of capital demanded by the market, it becomes painfully clear that the sector’s cash flows are simply not enough to offset its financial risks.
The growth trap: The “growth leverage” for private IPSs sits at a mere 0.40. A ratio below 1.0 means that to expand and treat more patients, clinics must inject significantly more working capital than their operations actually generate. Simply put: all profitability is completely swallowed up by accounts receivable.

Growth Leverage (Profitability vs. Liquidity)

EBITDA Margin for Private IPSs in 2025	Working Capital Productivity 2025 (PKT)	Growth Leverage
10.47%	26.50%	0.40

3. The Debt Labyrinth and Service Closures

One of the most severe systemic risks to the supply chain is the lack of transparency regarding exactly how much money is tied up in unpaid debts. Reconciliation is a major problem: the Comptroller’s Office reports EPS debts at $8,657.89 million USD, while the ACHC estimates outstanding debts at $6,289.47 million USD, and Supersalud offers various fragmented figures.

Inconsistencies in Figures

Official Source	Reported Item	Estimated Amount (USD)
Comptroller’s Office	EPS Debts to Healthcare Providers and Suppliers	$8,657.89 million
Supersalud	Accounts receivable from IPS under the contributory system	$8,342.11 million
Así Vamos en Salud	EPS debt to providers	$7,263.16 million
ACHC	Outstanding accounts with hospitals and clinics	$6,289.47 million
Supersalud	Accounts payable to EPS under the contributory system	$5,210.53 million

This financial suffocation is already causing real-world damage to infrastructure and patient care:

According to the original report, 4,104 IPSs closed their doors between 2021 and 2026, representing a steady decline in the country’s installed healthcare capacity.
The current crisis in major cities: Recent reports from the La República newspaper highlight that this impact has reached the largest institutions. Fifteen major clinics in Bogotá and Medellín—which together account for nearly 29% of all enrolled patients—have fully or partially suspended services due to unpaid EPS bills.
Top-tier facilities, including the National Cancer Institute, Clínica de Occidente, Hospital San Rafael, and Clínica Infantil Colsubsidio (which recently shut down its emergency services), have been forced to restrict operations just to stop the drain on their cash reserves.

Conclusion and Strategic Recommendations

Today, the Colombian healthcare sector is a strategically vital but financially exhausted industry, where survival hinges on adapting to an environment of severely restricted resources. For manufacturers of medical equipment, technology, and supplies, the biggest risk right now isn’t making a sale, but rather the immense uncertainty regarding the collectability of those receivables.

Given the obvious illiquidity of debtors, performing rigorous credit risk analysis is no longer just a “best practice”—it is an unavoidable necessity. Financial departments within the sector are strongly advised to implement robust mathematical models before signing any installment agreements. These should include Free Cash Flow analysis, the Z-Score, the Sloan Ratio, and the statistical calculation of the Probability of Default. Protecting your own company’s liquidity is the very first step in safeguarding the stability of the entire system.

Methodological Note: All monetary amounts expressed in this article have been converted from Colombian Pesos (COP) to US Dollars (USD) using an exchange rate of 1 USD = 3,800 COP.

Next Steps

Reach out to GHI to dive deeper into this analysis—conducted alongside Proyekta Solutions—and explore the rapidly shifting landscape of healthcare in Colombia and Latin America. Learn how to adjust your market access strategy to successfully connect with the region’s top healthcare providers. Our research team is ready to equip your organization with the strategic regional intelligence and supply chain insights needed to gain invaluable insights and support smarter decision-making.

Centros cirúrgicos ambulatoriais: a próxima grande oportunidade para o setor de MedTech na América Latina

Thu, 16 Jul 2026 12:01:48 +0000

Mariana Romero Roy

Os sistemas de saúde se veem cada vez mais pressionados a ampliar o acesso, reduzir os tempos de espera, otimizar recursos e manter desfechos clínicos de alta qualidade. Em resposta a esses desafios complexos, os centros cirúrgicos ambulatoriais (ASCs) — também chamados de clínicas cirúrgicas ambulatoriais ou sem internação — vêm deixando de atuar apenas como estruturas complementares para assumir um papel central no futuro da prestação de serviços de saúde.

Com um ecossistema consolidado de cirurgia ambulatorial e a incorporação precoce de tecnologias modernas, a América do Norte está na vanguarda da expansão dos ASCs. No entanto, a América Latina desponta como uma fronteira estratégica para o setor.

Brasil e México estão na dianteira dessa adoção, mas a América Latina ainda se encontra em uma fase inicial de expansão dos ASCs e da infraestrutura ambulatorial, embora esse processo venha ganhando velocidade. O turismo médico e os investimentos de fundos de private equity em centros cirúrgicos ambulatoriais de alto padrão ajudam a impulsionar essa expansão. Para executivos de MedTech, líderes da indústria farmacêutica e fabricantes de equipamentos médicos, essa descentralização do atendimento abre uma oportunidade comercial que só poderá ser plenamente aproveitada com uma estratégia específica para esse mercado.

Fatores econômicos e operacionais por trás do avanço dos centros cirúrgicos ambulatoriais

Basta observar os números para entender as oportunidades oferecidas pelos ASCs:

O mercado de cirurgia ambulatorial em números

Valor global do mercado em 2026: US$ 54,87 bilhões
Projeção do valor global do mercado até 2033: US$ 91,46 bilhões
Projeção da taxa composta de crescimento anual (CAGR): 7,6%
Projeção do crescimento do mercado de ASCs entre 2024 e 2029: 30%

Essa expansão acelerada do mercado em diferentes regiões é impulsionada principalmente por fortes incentivos estruturais e econômicos:

Migração motivada por custos. A busca por reduzir o custo de cada episódio de atendimento cirúrgico é um dos principais motores do mercado de ASCs. Os centros cirúrgicos ambulatoriais oferecem atendimento de alta qualidade a custos inferiores aos dos hospitais tradicionais, atraindo pacientes e seguradoras. Graças a uma estrutura de custos muito mais enxuta e à ausência dos elevados custos fixos de uma infraestrutura de internação 24 horas, essas unidades especializadas conseguem realizar intervenções cirúrgicas avançadas por um custo menor, sem comprometer os desfechos clínicos.
Eficiência operacional. Os centros cirúrgicos ambulatoriais oferecem processos de admissão e alta mais eficientes, além de maior agilidade no agendamento. Essa eficiência aumenta a satisfação dos pacientes e permite que as unidades atendam um volume maior sem comprometer o padrão assistencial.
Controle de infecções. A preocupação crescente com infecções hospitalares tem levado mais pacientes a buscar unidades ambulatoriais. Os ASCs não apenas oferecem um ambiente mais controlado e com menor circulação de pessoas, mas também dispensam o pernoite, reduzindo significativamente o risco de infecções pós-operatórias em procedimentos de rotina.
Mudanças demográficas. Segundo a Organização Mundial da Saúde, as doenças não transmissíveis respondem por cerca de 74% das mortes no mundo. Esse cenário continua impulsionando a demanda por intervenções eletivas e por tratamentos de doenças crônicas que exigem procedimentos. O envelhecimento populacional também contribui para o aumento do volume de procedimentos, pois os idosos precisam de cirurgias de catarata, artroplastias, intervenções cardiovasculares e serviços de manejo da dor com mais frequência do que pessoas mais jovens.

Especialidades e tecnologias que impulsionam a migração para o modelo ambulatorial

Para aproveitar plenamente as oportunidades geradas pela expansão dos centros cirúrgicos ambulatoriais na América Latina, as equipes comerciais precisam entender quais especialidades clínicas e avanços tecnológicos estão viabilizando essa transição. A adoção crescente de técnicas cirúrgicas minimamente invasivas vem impulsionando o crescimento do mercado de cirurgia ambulatorial, pois acelera a recuperação, diminui a incidência de complicações pós-operatórias e reduz o tempo de internação. Com isso, mais procedimentos podem ser realizados com alta no mesmo dia.

Esse mercado é impulsionado principalmente por intervenções especializadas, como:

Oftalmologia. Em 2023, as cirurgias ambulatoriais responderam por pelo menos 90% de todas as cirurgias de catarata em cerca de três quartos dos países da OCDE. Esse dado evidencia a crescente adoção de modelos de atendimento cirúrgico com alta no mesmo dia.
Robótica cirúrgica. Embora o mercado de cirurgia assistida por robô (RAS) ainda seja relativamente pequeno na América Latina em comparação com mercados mais maduros de outras regiões, a adoção na região começa a ganhar força. No cenário global, o mercado de robótica cirúrgica para ASCs cresce em ritmo acelerado: avaliado em US$ 180 milhões em 2025, deve chegar a US$ 650 milhões até 2034, com CAGR de 24%. Nesse subsegmento, os procedimentos ortopédicos realizados fora dos centros cirúrgicos hospitalares (CAGR de 27%) e as plataformas de cirurgia endoscópica (CAGR de 30%) estão entre as aplicações que mais crescem. A cirurgia abdominal continua sendo o segmento mais maduro da robótica para ASCs, registrando participação de mercado de 48%.
Endoscopia e diagnóstico A endoscopia vem sendo cada vez mais incorporada aos serviços dos centros cirúrgicos ambulatoriais como ferramenta importante para diagnósticos e tratamentos minimamente invasivos.

Imperativos estratégicos para o crescimento no setor de MedTech

As cirurgias ambulatoriais representam uma das oportunidades de crescimento mais atraentes do setor de MedTech. Com a migração contínua dos serviços de saúde para ambientes ambulatoriais, as empresas que adaptarem o desenvolvimento de produtos e as estratégias comerciais às necessidades específicas dos centros cirúrgicos ambulatoriais liderarão o mercado.

No entanto, para ter sucesso no segmento ambulatorial especializado, não basta adaptar a abordagem comercial voltada a grandes hospitais. Os centros cirúrgicos ambulatoriais enfrentam limitações específicas, entre elas orçamentos mais enxutos, normas rigorosas de controle de infecções e escassez ocasional de profissionais altamente especializados. Em um ambiente de ritmo intenso e alta rotatividade de pacientes, processos que exigem muita mão de obra, como a limpeza e o reprocessamento complexos de determinados dispositivos cirúrgicos, podem criar gargalos ou riscos à segurança quando a equipe precisa trabalhar com pressa.

Para conquistar contratos de fornecimento nesse segmento, as empresas de MedTech precisam oferecer soluções capazes de superar esses desafios operacionais. Os gestores já não compram apenas equipamentos médicos: eles buscam resultados mensuráveis. Os fabricantes mais bem-sucedidos ampliarão sua atuação para além da venda tradicional de equipamentos de capital, oferecendo portfólios capazes de assegurar:

Maior capacidade de atendimento. Menor duração dos procedimentos e altas mais rápidas.
Operações simplificadas. Dispositivos intuitivos que reduzem a complexidade operacional e aumentam a segurança do paciente.
Maior produtividade. Ferramentas que permitem que equipes clínicas menores façam mais sem comprometer a continuidade do atendimento.

Maior eficiência econômica. Custo total de propriedade muito inferior ao dos equipamentos hospitalares tradicionais.

Próximos passos

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre a rápida expansão dos ASCs e das clínicas ambulatoriais em toda a região. Nossa equipe pode fornecer inteligência por unidade e dados sobre procedimentos para ajudar sua empresa a ajustar as metas de vendas, otimizar o portfólio e conquistar espaço nesse novo mercado em rápida evolução.

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Fontes:

https://www.coherentmarketinsights.com/industry-reports/day-case-surgery-market
https://marketintelo.com/report/ai-enabled-surgical-robotics-for-ambulatory-surgery-centers-market/amp
https://www.frost.com/news/press-releases/ambulatory-surgical-centres-poised-for-sustained-growth-as-healthcare-delivery-continues-to-shift-beyond-the-hospital/
https://www.precedenceresearch.com/endoscopy-and-ambulatory-surgical-center-market

Panorama dos projetos hospitalares e de infraestrutura na América Latina

Wed, 15 Jul 2026 20:26:42 +0000

Guillaume Corpart

Na América Latina e no Caribe, os sistemas de saúde vêm evoluindo para atender à demanda crescente por infraestrutura moderna, serviços digitais e atendimento de maior qualidade. Embora a região conviva há décadas com instalações antigas e escassez de leitos hospitalares, uma nova onda de investimentos públicos e privados começa a suprir essas carências por meio de projetos de construção concebidos para atender a necessidades específicas.

Em 2026, diversos projetos de investimento plurianuais estão viabilizando a inauguração de novos hospitais especializados e complexos de saúde em toda a região. Para fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores de equipamentos, essa expansão da infraestrutura abre amplas oportunidades comerciais. Embora seja observada em toda a região, essa tendência é particularmente intensa no setor público mexicano, onde investimentos públicos de proporções históricas vêm redefinindo o cenário das aquisições. Como essas novas unidades são concebidas desde o início para integrar tecnologias médicas modernas, demandam uma ampla gama de equipamentos, de sistemas de diagnóstico por imagem a centros cirúrgicos totalmente equipados.

Expansão da infraestrutura pública de saúde no México

À frente desse movimento está o Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS). O IMSS, um dos principais pilares do sistema público de saúde do país, conduz atualmente uma das expansões de infraestrutura mais ambiciosas da história recente. Segundo dados do IMSS, o instituto já acrescentou o dobro de leitos em comparação com o total incorporado nas seis décadas anteriores e prevê intensificar ainda mais essa expansão em 2026. Com cinco novos hospitais já em funcionamento, o IMSS deve inaugurar outras seis unidades de grande porte este ano.

A iniciativa tem como meta alcançar, até 2030, uma capacidade total de 45 mil leitos nos hospitais públicos administrados pelo IMSS, o que representa um aumento expressivo de 10 mil leitos em relação à capacidade atual. A expansão busca recompor a capacidade perdida, ampliar a cobertura em regiões desassistidas e responder à demanda crescente gerada pelo envelhecimento populacional e pelas doenças crônicas.

Para fornecedores do setor de MedTech, acompanhar de perto o perfil dessas unidades públicas é essencial para prever a demanda:

Hermosillo, Sonora (HGZ No. 15). Esse hospital universitário terá 115 leitos, cinco salas cirúrgicas e equipamentos avançados de diagnóstico, incluindo sistemas de ressonância magnética e tomografia.
Ciudad del Carmen, Campeche. Será um hospital altamente especializado em ginecologia e pediatria, com 74 leitos, unidades de terapia intensiva adulta, pediátrica e neonatal e um conjunto completo de equipamentos de diagnóstico por imagem, incluindo mamografia e ultrassonografia.
Guanajuato e Tula de Allende. Estão em andamento ampliações de grande porte nas duas unidades. Em Guanajuato, a capacidade será ampliada de 20 para 120 leitos, com áreas especializadas em oncologia e nefrologia. Em Tula de Allende, o número de leitos hospitalares aumentará de 40 para 144.
Ticul, Yucatán. Essa unidade de 94 leitos terá cinco salas cirúrgicas, unidade de terapia intensiva adulta e equipamentos avançados para hemodiálise e diagnóstico.

Além dessas unidades, o governo federal mexicano está implementando o Plano Integral para a Zona Leste do Estado do México, voltado à infraestrutura regional, à saúde e aos serviços públicos, com o objetivo de melhorar as condições de vida da população.

Expansão da infraestrutura em outros países da América Latina

A forte expansão observada no México reflete uma tendência mais ampla, presente em diversos países da América Latina. Por exemplo, alguns dos maiores projetos de infraestrutura de saúde dos últimos anos também foram realizados no Chile e no Panamá. O Brasil também conta com diversos projetos de grande porte em andamento para ampliar sua infraestrutura. Mesmo nas regiões onde não há construção de unidades inteiramente novas, estão em curso iniciativas de modernização para adequar os equipamentos e as tecnologias clínicas existentes aos padrões atuais do setor.

Modernização da infraestrutura clínica

A atual onda de obras se concentra na modernização do ambiente clínico, e não apenas na ampliação do número de leitos. Como observa o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), muitos pacientes da região ainda são atendidos em instalações antigas e pouco preparadas para responder a demandas assistenciais complexas, o que gera atrasos operacionais e aumenta os riscos à saúde.

Para enfrentar esse problema, os novos hospitais priorizam projetos arquitetônicos flexíveis e resilientes. Essas unidades são concebidas para se adaptar a mudanças epidemiológicas repentinas e à evolução das necessidades clínicas, sem exigir reformas amplas e onerosas.

O impacto sobre as aquisições no setor de MedTech

Para o setor de MedTech, essa evolução na concepção dos hospitais influencia diretamente as decisões de compra. As novas unidades priorizam equipamentos que se integrem plenamente a fluxos de trabalho digitais e eficientes. Para ter sucesso nesse mercado, os fornecedores precisam oferecer soluções interoperáveis capazes de elevar o padrão de eficiência operacional, desde sistemas avançados de gestão predial até equipamentos médicos que enviem dados diretamente para prontuários eletrônicos centralizados (EHR).

Prioridades estratégicas para líderes do setor de MedTech

A entrada em operação desses hospitais de grande porte e das redes regionais de atendimento cria uma demanda imediata e expressiva por equipamentos e soluções. Para conquistar participação de mercado em meio à rápida expansão da infraestrutura, as equipes comerciais precisam adaptar sua abordagem:

Atue desde as etapas iniciais do projeto. Os fabricantes de equipamentos mais bem-sucedidos não esperam a inauguração dos hospitais para iniciar as vendas. Ao acompanhar os investimentos em infraestrutura desde o início, os fornecedores podem prestar consultoria sobre os requisitos espaciais e técnicos para equipamentos de capital de grande porte, como salas de ressonância magnética ou de cirurgia robótica, e firmar contratos antes mesmo da conclusão da obra.
Ofereça soluções completas, integradas e prontas para uso. Os gestores dos novos hospitais de grande porte precisam equipar departamentos inteiros de uma só vez. Os fabricantes capazes de oferecer soluções completas e integradas, reunindo equipamentos de capital, consumíveis e contratos de manutenção de longo prazo, terão vantagem sobre fornecedores com portfólios fragmentados e limitados a produtos isolados.
Alinhe sua estratégia às licitações públicas. Expansões de grande porte, como a do IMSS no México, são financiadas com recursos públicos. Por isso, as equipes de MedTech precisam ter agilidade regulatória e administrativa para lidar com processos complexos de compras governamentais e parcerias público-privadas.

Próximos passos

A forte expansão da infraestrutura em 2026 vem redesenhando o mapa da capacidade assistencial na América Latina. Entre em contato com a GHI para obter inteligência aprofundada sobre a evolução do cenário hospitalar e da base instalada de equipamentos em cada mercado da região. Nossos dados ajudam sua empresa a elaborar previsões precisas, estabelecer contato com os interlocutores certos e manter-se à frente da concorrência nos mercados que mais crescem na América Latina.

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Fontes:

https://www.proyectosmexico.gob.mx/en/projects-hub/comprehensive-plan-for-the-eastern-zone-of-the-state-of-mexico/
https://mexicobusiness.news/health/news/imss-expands-public-healthcare-services-11-new-hospitals
https://www.imss.gob.mx/prensa/archivo/202601/035
https://www.iadb.org/en/blog/health-nutrition-and-population/hospital-infrastructure-building-quality-better-care
https://www.worldconstructionnetwork.com/marketdata/five-largest-south-and-central-america-healthcare-building-construction-projects/
https://globalhealthintelligence.com/ghi-analysis/recent-developments-in-the-brazilian-hospital-market/

Redefinição do mercado de saúde na América Latina: mudanças estratégicas e oportunidades para empresas MedTech

Tue, 16 Jun 2026 18:34:18 +0000

Guillaume Corpart

Ao considerar os principais mercados de saúde do mundo, a América do Norte e a Europa costumam ser as duas primeiras regiões que vêm à mente. No entanto, a América Latina vem se firmando de forma consistente como um centro de excelência clínica e inovação médica.

Segundo uma análise recente do relatório Global Top 250 Hospitals, da Brand Finance, a força da marca hospitalar é um fator decisivo para a escolha dos pacientes, o prestígio institucional e a atração de profissionais de saúde. Os dados mostram que o Brasil entrou oficialmente no grupo dos 10 principais países do mundo em marcas hospitalares mais bem avaliadas. Com três marcas hospitalares entre as 100 melhores do mundo, o Brasil agora se coloca no mesmo patamar de polos avançados de saúde.

Para executivos do setor de MedTech, essa transformação aponta para um mercado em rápida expansão, com forte demanda por dispositivos médicos avançados, robótica e soluções de saúde digital. Com o fortalecimento da reputação global das instituições latino-americanas, as equipes comerciais precisam ajustar suas estratégias de acesso ao mercado para satisfazer essa demanda.

**Decifrando os rankings da Statista e da Newsweek: a elite do setor privado**

The global recognition of Latin American healthcare is strongly echoed by detailed regional evaluations. O reconhecimento global da saúde latino-americana encontra forte respaldo em avaliações regionais detalhadas. No ranking de 2026 dos principais hospitais e clínicas privados da América Latina — uma lista abrangente desenvolvida pela Newsweek em parceria com a Statista —, as instituições de elite da região demonstram capacidades de padrão mundial. No topo da lista está o Hospital Israelita Albert Einstein, em São Paulo, que conquistou a primeira posição em diversas especialidades de alta complexidade, incluindo cirurgias oftalmológicas refrativas, e a segunda posição em artroplastias de joelho e quadril.

A excelência se estende para além do Brasil. O ranking destaca uma rede altamente competitiva de hospitais privados de primeira linha, incluindo a Fundación Santa Fe de Bogotá, da Colômbia, a Clínica Alemana Vitacura, do Chile, e o Hospital Italiano de Buenos Aires, da Argentina. Essas instituições lideram a região em procedimentos complexos e de alta margem. Por exemplo, a Fundación Santa Fe de Bogotá ocupa o primeiro lugar na região em cirurgias de joelho e ombro, enquanto o Hospital Italiano de Buenos Aires figura entre os cinco primeiros em procedimentos de quadril e joelho.

Para as equipes comerciais de MedTech, essas instituições de elite representam contas prioritárias. Hospitais que realizam procedimentos altamente especializados em alto volume buscam ativamente dispositivos médicos de ponta. Essas instituições priorizam a excelência clínica e a recuperação rápida dos pacientes, o que as torna candidatas ideais à adoção precoce de plataformas avançadas de cirurgia robótica, soluções avançadas de diagnóstico por imagem e instrumentos cirúrgicos inovadores. Ao direcionar esforços a esses centros privados de elite, as empresas de MedTech podem estabelecer posições sólidas e redes de formadores de opinião (KOLs) capazes de influenciar as tendências de compras em todo o mercado regional.

México: potência em cadeia de suprimentos e fabricação de dispositivos médicos

Enquanto a América do Sul atrai atenção significativa pelo prestígio de suas marcas hospitalares, o México é a espinha dorsal da cadeia de suprimentos MedTech da região. Nos últimos anos, o México deixou de ser uma opção secundária de fabricação para se tornar a principal plataforma produtiva da maioria dos grandes fabricantes originais de equipamentos médicos. Atualmente, o México é o principal fornecedor de dispositivos médicos importados vendidos nos Estados Unidos, respondendo por cerca de um em cada cinco dispositivos importados anualmente.

Em 2024, o México gerou US$ 19,3 bilhões em exportações de dispositivos médicos, consolidando-se como o sexto maior exportador de dispositivos médicos do mundo. Diversas forças estruturais impulsionam essa liderança. A viabilidade econômica da produção doméstica de dispositivos médicos nos Estados Unidos vem sendo pressionada por margens de lucro mais estreitas, aumento dos custos de insumos e maiores exigências regulatórias. Considerando que a fabricação de dispositivos médicos depende fortemente de mão de obra e que os custos de mão de obra no México ficam entre 40% e 60% abaixo dos níveis dos Estados Unidos, o país dispõe de uma enorme vantagem estratégica e econômica.

Além disso, as políticas comerciais e tarifárias estão redesenhando profundamente as cadeias globais de suprimentos. Tarifas elevadas sobre importações asiáticas encareceram significativamente os componentes vindos do exterior, enquanto o México, no âmbito do USMCA, oferece um ambiente de produção altamente favorável e eficiente do ponto de vista tarifário.

Atualmente, o México reúne mais de 250 empresas que fabricam dispositivos médicos, com grandes polos localizados em estados fronteiriços como Baja California e em Nuevo Leon, que se destaca como um dos principais centros de fabricação de equipamentos médicos eletrônicos. Para empresas globais de MedTech, ampliar a produção ou estabelecer parcerias com fabricantes no México é fundamental para proteger margens de lucro e, ao mesmo tempo, garantir a resiliência da cadeia de suprimentos.

O avanço da fabricação sob contrato de dispositivos médicos

Além do crescimento do mercado de exportação de dispositivos médicos em países como o México, a América Latina também registra aumento da demanda interna por tecnologias de saúde desenvolvidas na própria região. Juntos, esses dois fatores impulsionam uma forte expansão da fabricação sob contrato no segmento de dispositivos médicos na América Latina.

Fabricação sob contrato de dispositivos médicos na América Latina em números

Valor de mercado em 2024: US$ 3,4 bilhões
Valor de mercado projetado até 2032: US$ 7,4 bilhões
Projeção da taxa composta de crescimento anual (CAGR): 10,2%

Esse crescimento é impulsionado pela expansão da classe média, pelo envelhecimento da população e pelo aumento dos gastos em saúde, fatores que ampliam a demanda por ferramentas avançadas de diagnóstico, instrumentos cirúrgicos e sistemas de monitoramento de pacientes. Além disso, a América Latina vem se tornando um destino preferencial para empresas norte-americanas e europeias que buscam terceirizar a produção com estruturas de custos competitivas e taxas de câmbio favoráveis, sem abrir mão da proximidade com mercados estratégicos.

Uma tendência relevante nesse setor é a expansão das parcerias de produção terceirizada entre fabricantes regionais e empresas internacionais de dispositivos médicos. Os fabricantes regionais adotam cada vez mais tecnologias avançadas de produção, como automação e impressão 3D, e dão maior ênfase à conformidade regulatória para se alinhar a rigorosos padrões internacionais.

O Brasil detém atualmente a maior participação de mercado nesse setor regional, com aproximadamente 45%, enquanto México e Argentina também se destacam como atores relevantes. Executivos do setor de MedTech podem aproveitar essa tendência por meio de parcerias regionais de fabricação, acelerando a chegada dos dispositivos ao mercado e reduzindo os custos de produção de itens destinados tanto ao mercado local quanto à exportação internacional.

Imperativos estratégicos para o crescimento no setor de MedTech

Diante da rápida evolução do mercado de saúde latino-americano, as equipes comerciais de MedTech precisam adaptar suas estratégias para se manter à frente. Os dados deixam claro um ponto: a região já não é um mercado emergente secundário — é um mercado sofisticado que exige soluções de padrão mundial. Para aproveitar essas mudanças, executivos de MedTech devem concentrar esforços em estratégias direcionadas de acesso ao mercado, otimização da cadeia de suprimentos e inteligência regional aprofundada.

Ao compreender a interseção entre o prestígio das marcas hospitalares, os volumes de procedimentos nas principais clínicas privadas e o avanço da fabricação impulsionada pelo nearshoring no México, as empresas de MedTech podem se posicionar como parceiras indispensáveis. Para ter sucesso na América Latina, as empresas precisam de uma estratégia que aproveite as eficiências da fabricação local para entregar tecnologias de ponta. Com o aumento do prestígio dos hospitais da região, o poder de compra dessas instituições e sua demanda por inovação também crescerão.

Próximos passos

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre a evolução da excelência clínica e a reconfiguração da fabricação de dispositivos médicos na América Latina, além de entender como ajustar sua estratégia de acesso ao mercado para abordar de forma mais eficaz os prestadores de serviços de saúde da região. Nossa equipe de pesquisadores pode fornecer a inteligência regional aprofundada e a análise da cadeia de suprimentos de que você precisa para gerar insights relevantes e apoiar a tomada de decisões estratégicas no seu setor.

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Fontes:

https://www.visualcapitalist.com/dp/mapped-countries-with-the-most-top-rated-hospitals/
https://rankings.newsweek.com/latin-americas-top-private-hospitals-clinics-2026
https://insights.tetakawi.com/overview-of-medical-device-manufacturing-in-mexico
https://www.ivemsa.com/medical-device-manufacturing-mexico-overview/
https://www.credenceresearch.com/report/latin-america-medical-device-contract-manufacturing-market

Crescimento com precisão: Uma análise do crescimento acelerado da cirurgia assistida por robô na América Latina

Tue, 16 Jun 2026 18:27:16 +0000

Mariana Romero Roy

Com a rápida modernização dos ecossistemas de saúde na América Latina, a transição das cirurgias abertas tradicionais para cirurgias assistidas por robô (RAS) vem remodelando o cenário clínico. Antes vista como luxo, a robótica cirúrgica tornou-se um pilar central para hospitais de primeira linha que buscam melhorar seu desempenho em rankings globais, aumentar a precisão e reduzir o tempo de recuperação dos pacientes.

Como resultado, o mercado de robótica médica na América Latina deve crescer de forma significativa nos próximos anos:

Mercado de robótica médica na América Latina em números

Valor de mercado em 2025: US$ 1,5 bilhão
Valor de mercado projetado até 2034: US$ 8,4 bilhões
Projeção da taxa de crescimento anual composta (CAGR): 21%

Para executivos de MedTech, esse crescimento sinaliza uma mudança na região. A América Latina deixou de ser apenas um território emergente e se consolidou como uma região altamente competitiva e de rápida adoção tecnológica. Compreender as especialidades que impulsionam essa adoção, a evolução do cenário competitivo e os modelos comerciais necessários para competir com sucesso é crucial para atuar no mercado latino-americano de cirurgia robótica.

O domínio da robótica em cirurgias de tecidos moles e a evolução da concorrência

Os sistemas de cirurgia assistida por robô geralmente se enquadram em três categorias principais: procedimentos em tecidos moles, sistemas ortopédicos e outros sistemas especializados. Atualmente, as cirurgias em tecidos moles — sobretudo em urologia, ginecologia e gastroenterologia geral — dominam o cenário da RAS. Para os pacientes, esses sistemas possibilitam incisões menores, menor perda de sangue, menos dor pós-operatória e recuperação mais rápida. Para os cirurgiões, a robótica oferece maior destreza e precisão, viabilizando operações complexas em áreas de difícil acesso.

Historicamente, a Intuitive Surgical, Inc. deteve a maior participação de mercado no segmento de tecidos moles com os sistemas Da Vinci. Grandes instituições de saúde em países que adotaram a tecnologia mais cedo, como Brasil e México, investiram fortemente nas plataformas Da Vinci para ampliar suas capacidades cirúrgicas.

No entanto, o mercado passa por uma transformação significativa. A expiração de diversas patentes de primeira geração impulsionou a concorrência global, reduziu os custos da tecnologia e abriu o mercado latino-americano para novos entrantes. Esse movimento vem acelerando a expansão do cenário competitivo de várias formas:

Concorrentes globais como Medtronic, Microport e CMR Surgical estão entrando em grandes mercados como Brasil, México e Chile.

A Medtronic lançou recentemente o sistema Hugo RAS no México, desenvolvido especificamente para procedimentos em tecidos moles, ampliando sua presença regional.
Para ganhar participação de mercado, esses novos entrantes estão indo além da venda tradicional de equipamentos de capital e adotando estratégias comerciais que incluem contratos-piloto e modelos de leasing.

O avanço da robótica ortopédica e a “onda prateada” do envelhecimento populacional

Embora os procedimentos em tecidos moles sejam hoje o principal eixo do mercado de RAS, a robótica ortopédica tem enorme potencial de crescimento futuro. Essa expansão é impulsionada diretamente pela transição demográfica em curso na região, marcada pelo envelhecimento da população.

Os dados a seguir, extraídos de um estudo de junho de 2024 da Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (CEPAL), ajudam a dimensionar a magnitude da mudança demográfica na região:

População da América Latina e do Caribe com 60 anos ou mais em 2024: 95 milhões
Percentual da população total da região representado por esse grupo: 14%
Percentual projetado da população da região com 60 anos ou mais até 2050: 25%

Essa população em rápido envelhecimento — a “onda prateada” — impulsiona uma demanda sem precedentes por procedimentos de substituição articular e cirurgias reconstrutivas. Em resposta a essa demanda, hospitais privados de primeira linha vêm recorrendo à assistência robótica para alcançar a precisão anatômica exigida em cirurgias complexas de joelho, quadril e coluna. No setor de ortopedia, vários fabricantes líderes já consolidaram sua presença:

A Zimmer Biomet é um dos principais players no mercado de robótica ortopédica da região.
Medtronic, Stryker e Smith & Nephew também ocupam posições relevantes no mercado com suas respectivas plataformas ortopédicas.

Apesar da presença desses grandes fabricantes de equipamentos originais (OEMs), a penetração geral no segmento de robótica ortopédica permanece relativamente baixa na América Latina, deixando amplo espaço para crescimento.

Uma sólida base clínica e acadêmica

Na América Latina, a expansão comercial da cirurgia assistida por robô é sustentada por uma robusta base acadêmica. Os profissionais de saúde da região não se limitam a comprar robôs; também publicam ativamente pesquisas clínicas e aperfeiçoam protocolos cirúrgicos. Uma análise bibliométrica abrangente da produção científica sobre cirurgia robótica entre 2009 e 2022 revelou crescimento anual de 22% em toda a América Latina.

As tendências acadêmicas refletem de perto a dinâmica comercial do mercado:

A urologia foi o tema mais frequente nas pesquisas publicadas, respondendo por 35% dos estudos regionais.
A cirurgia geral aparece logo em seguida, representando 34% da produção acadêmica.
Obstetrícia e ginecologia responderam por 12% da literatura publicada.

Do ponto de vista geográfico, essa produção científica é altamente concentrada. México, Chile e Brasil lideram entre os países com maior número total de citações e de autores correspondentes na área. Além disso, a Pontificia Universidad Católica de Chile se destaca como a instituição latino-americana com maior produção de manuscritos sobre cirurgia robótica. Para as equipes comerciais de MedTech, estabelecer parcerias com essas instituições acadêmicas de referência é uma estratégia crítica para formar redes de formadores de opinião (KOLs) e impulsionar a adoção clínica.

Barreiras comerciais e estratégias de entrada no mercado

Apesar dos claros benefícios clínicos, as empresas de MedTech enfrentam barreiras comerciais específicas ao expandir plataformas de cirurgia robótica na América Latina. O desafio mais evidente é o alto investimento inicial necessário para adquirir sistemas robóticos. A integração dessas plataformas exige salas cirúrgicas especializadas, treinamento intensivo de pessoal e equipes dedicadas de manutenção — recursos ausentes em muitos hospitais da região.

Além disso, a cobertura por seguros e planos de saúde continua sendo uma barreira significativa. Em muitos países da América Latina, seguradoras e operadoras de planos de saúde não oferecem cobertura ou reembolso abrangente para procedimentos robóticos. Como resultado, os pacientes acabam arcando com coparticipações e desembolsos diretos mais elevados em comparação com cirurgias laparoscópicas tradicionais ou cirurgias abertas, o que restringe o acesso a um perfil mais limitado e de alta renda.

Para superar essas barreiras, os fabricantes de MedTech precisam adaptar suas estratégias de entrada comerciais e de acesso ao mercado. Empresas bem-sucedidas vêm migrando para estruturas financeiras mais flexíveis, como Robotics-as-a-Service (robótica como serviço, RaaS), contratos de leasing e modelos de pagamento por procedimento. Essas estratégias financeiras mais flexíveis permitem que hospitais privados tenham acesso a tecnologias de ponta sem investimentos de capital proibitivos.

Além disso, os fabricantes estão desenvolvendo sistemas robóticos mais compactos e flexíveis, projetados para reduzir o espaço físico necessário na sala cirúrgica. Por fim, para reduzir as barreiras de treinamento e integração, fabricantes bem-sucedidos estão estabelecendo operações diretas na América Latina, sem depender de distribuidores tradicionais terceirizados, para gerenciar diretamente o acompanhamento especializado de cirurgiões, as garantias estendidas e o suporte ao cliente.

O futuro da robótica médica

O crescimento acelerado da cirurgia robótica na América Latina deixou de ser uma projeção distante e já é uma realidade concreta. Impulsionado pelo rápido envelhecimento da população, pelos investimentos de hospitais privados e por um ambiente acadêmico favorável, o mercado está preparado para seguir em expansão.

Para prosperar nesse mercado, os líderes comerciais de MedTech precisarão ir além da oferta de tecnologias superiores. Para isso, será preciso contar com inteligência localizada, modelos comerciais flexíveis e parcerias estratégicas com as instituições que impulsionam a revolução cirúrgica na região.

Próximos passos

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre a rápida expansão da cirurgia assistida por robô e a ascensão da “economia prateada” na América Latina, além de entender como adaptar seus modelos comerciais para superar barreiras de mercado. Nossa equipe de pesquisadores pode fornecer as análises clínicas, acadêmicas e competitivas necessárias para oferecer insights relevantes e apoiar a tomada de decisões estratégicas no seu setor.

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Fontes:

https://www.imarcgroup.com/latin-america-medical-robotics-market
https://www.lek.com/insights/medtech/robotic-assisted-surgery-opportunity-latam
https://www.gminsights.com/industry-analysis/surgical-robots-market
https://mexicobusiness.news/health/news/robotic-surgery-set-rapid-expansion-mexico
https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/38492059/
https://idataresearch.com/robotic-surgery-growth-regions-and-trends/

O impacto da “economia prateada” da América Latina no setor de MedTech

Mon, 18 May 2026 12:21:06 +0000

Mariana Romero Roy

O envelhecimento populacional não é um problema exclusivo da América Latina. De acordo com a Organização Mundial da Saúde, até 2030, uma em cada seis pessoas no mundo terá mais de 60 anos; em 2050, o número de pessoas com 60 anos ou mais dobrará, chegando a 2,1 bilhões. [1]

No entanto, algumas fontes estimam que a América Latina está envelhecendo mais rapidamente do que qualquer outra região do mundo. Embora a região não tenha as populações mais idosas — que estão na Europa e no Leste Asiático —, a queda da taxa de natalidade e o envelhecimento populacional acelerado devem gerar estatísticas bastante expressivas em um futuro próximo. [2] Por exemplo:

Projeção do percentual da população da América Latina com 65 anos ou mais até:

2030 – 11,88%
2040 – 15,21%
2050 – 18,9%

Considerando, ainda, que a taxa de natalidade caiu de quase 6 filhos por mulher em 1952 para 1,8 por mulher em 2024, fica claro por que a “economia prateada” deve ganhar protagonismo na região nos próximos anos. [3]

O impacto do envelhecimento no setor de saúde

Como se pode imaginar, o rápido envelhecimento da população na região terá um impacto significativo no setor de saúde e, mais especificamente, no setor de medtech nas próximas décadas. De fato, a revista Age and Ageing observou, em um artigo de 2022, que a região já começa a enfrentar dificuldades para acompanhar o envelhecimento populacional. [4]

Os desafios da recente pandemia de Covid-19 já expuseram algumas lacunas na assistência regional, que tendem a se tornar ainda mais evidentes com o avanço, na América Latina, de doenças crônicas como diabetes, doenças cardíacas e câncer, além de outras condições comuns entre idosos. [4]

Com o aumento das taxas de doenças crônicas em toda a região, a demanda por insumos e equipamentos médicos relacionados tende a acompanhar esse movimento. Estas são as projeções para algumas condições médicas crônicas comuns nos próximos anos:

Projeções para condições médicas crônicas:

Diabetes – Aumento esperado de 46%, chegando a 52 milhões em 2050 na América Latina [5]
Doenças cardíacas – Devem quase dobrar globalmente, afetando 1,14 bilhão de pessoas em 2050 [6]
Câncer – Projeção de aumento de 50,7% na América Latina entre 2022 e 2050 [7]
Doença de Alzheimer – Número de casos deve aumentar de 7,8 milhões para mais de 27 milhões até 2050 [8]

Mesmo esta breve lista de condições médicas crônicas associadas ao envelhecimento mostra que o impacto tende a ser concreto e significativo. Isso sem considerar a extensa lista de outros problemas que as pessoas idosas enfrentarão, sobretudo dificuldades de mobilidade relacionadas à idade.

Como responder ao desafio

Apesar dos desafios que se aproximam, muitos países da América Latina estão plenamente conscientes dessas questões e vêm tomando medidas para se preparar para o aumento no volume de pacientes. Por exemplo, desde 2021, a Organização Pan-Americana da Saúde tem concentrado seus esforços na “Década do Envelhecimento Saudável”, promovendo e implementando programas de saúde pública que ajudam a população da região a envelhecer com saúde e bem-estar. [9]

Embora sejam úteis, esses programas representam apenas a ponta do iceberg dos preparativos necessários para as transformações da “economia prateada” nos próximos anos. Alguns dos principais especialistas em saúde da região afirmam que, para estar preparado, o setor deve concentrar seus esforços nas seguintes iniciativas:

Planejamento de apoio ao envelhecimento, incluindo sistemas de cuidado integrado, infraestrutura geriátrica e profissionais adicionais de apoio à assistência.
Reforma dos modelos de financiamento para priorizar serviços essenciais e reduzir os gastos diretos dos pacientes.
Fortalecimento da prevenção e da atenção primária para prevenir doenças crônicas ou identificar problemas precocemente, antes que se agravem.
Dados e inteligência estratégica para usar ferramentas modernas e responder com maior precisão às necessidades crescentes em saúde. [10]

Principais conclusões para empresas do setor de saúde

É evidente que o caminho dos sistemas de saúde e hospitais que buscam se preparar para a “economia prateada” será complexo, com muitos desafios e ajustes de rota pela frente. Mas, para empresas, fabricantes e fornecedores de tecnologias médicas, as oportunidades de fazer parte da solução para toda a região são consideráveis.

Em praticamente todas as frentes, setores e subsetores inteiros da saúde deverão registrar aumento significativo na demanda por insumos e equipamentos, incluindo equipamentos de diagnóstico, equipamentos de suporte à vida, dispositivos para diagnóstico e tratamento de doenças cardíacas, diabetes e câncer, além de dispositivos e implantes ortopédicos. Com a continuidade da transição da medicina para a telemedicina e o cuidado remoto, também devem ganhar força os sistemas que apoiam a assistência domiciliar e o monitoramento remoto.

A transformação impulsionada pela “economia prateada” também deverá ser significativa o suficiente para ir além dos dispositivos e equipamentos médicos. É possível que os sistemas precisem ser modernizados para absorver um aumento expressivo no volume de pacientes, assim como as próprias unidades de atendimento.

Planejamento estratégico para a economia prateada

Sua empresa está bem posicionada para ajudar a América Latina a dar continuidade à “Década do Envelhecimento Saudável”, e este é o momento de começar a planejar sua estratégia para os próximos anos. Os dados fornecidos pela Global Health Intelligence podem ajudar a sua empresa a tomar decisões estratégicas sobre quais países, sistemas de saúde e hospitais priorizar.

Representantes comerciais de medtech podem tornar suas projeções e estratégias de vendas mais ágeis com o SurgiScope, ao acessar dados em tempo real e acompanhar mudanças nos volumes de procedimentos. Também podem identificar quais hospitais estão registrando aumentos nos procedimentos ortopédicos.

O HospiScope também se destaca por fornecer dados concretos, em nível local, sobre os hospitais específicos que apresentam demanda por equipamentos. Isso o torna uma ferramenta muito mais eficaz para desenvolver previsões em tempo real e estratégias de vendas do que depender de premissas históricas ao ajustar metas de vendas.

Próximos passos

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre o avanço da “economia prateada” na América Latina e como ajustar a estratégia da sua empresa às transformações que esse movimento deve gerar no setor de saúde. Nossa equipe de pesquisadores pode fornecer as análises de que você precisa para obter insights valiosos e apoiar a tomada de decisões estratégicas em seu setor.

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Fontes:

A ameaça invisível: como proteger a Internet das Coisas Médicas (IoMT) nos hospitais da América Latina

Mon, 18 May 2026 11:36:33 +0000

Guillaume Corpart

Com a tecnologia sem fio e a IA avançando da computação convencional para a integração com dispositivos, surgem amplas oportunidades para o que é possível fazer na saúde moderna. Hoje, equipamentos que vão de bombas de infusão a aparelhos de ressonância magnética e marca-passos, entre muitos outros, já contam com conectividade sem fio. Para prestadores de serviços de saúde e pacientes, isso abre novas possibilidades de educação, transparência e tratamento.

Esses dispositivos se tornaram tão essenciais para a assistência médica que passaram a ter uma denominação própria: Internet of Medical Things (IoMT), ou Internet das Coisas Médicas. Estas são apenas algumas das possibilidades que eram impensáveis há alguns anos, graças ao desenvolvimento da IoMT:

Monitoramento remoto de pacientes (RPM) com condições crônicas de saúde.
Coleta de dados a partir de dispositivos vestíveis de saúde.
Rastreamento de localização e direcionamento de ambulâncias para pacientes de alto risco.
Rastreamento de medicamentos.

As oportunidades — dentro e fora das unidades de saúde — são expressivas. Médicos e enfermeiros podem acompanhar remotamente o bem-estar do paciente entre uma consulta e outra. E isso pode ocorrer dentro do mesmo hospital ou até a centenas de quilômetros de distância. O potencial da telemedicina e do atendimento remoto ganha novo impulso com o avanço da IoMT. [1]

Possíveis vulnerabilidades

Naturalmente, toda nova tecnologia, por mais promissora que seja, traz seu próprio conjunto de riscos — e com a IoMT não seria diferente. Embora as possibilidades médicas dessa tecnologia sejam amplas, os riscos potenciais associados a ameaças de cibersegurança, ou até mesmo a ciberataques, também são significativos. “A preparação em cibersegurança na saúde ainda é um desafio importante em toda a região e deve continuar sendo uma prioridade nos próximos anos”, afirma Alejandro Valenzuela, diretor global de marketing de produto da GE Healthcare. [2]

Além disso, algumas equipes de tecnologia podem estar mais concentradas nos aspectos médicos de suas soluções do que nos recursos de conectividade sem fio, o que as deixa mais vulneráveis a ataques. Elencamos a seguir algumas das possíveis vulnerabilidades identificadas na IoMT:

Senhas fracas ou incorporadas ao código
Redes ou interfaces inseguras
Atualizações de software vulneráveis
Componentes desatualizados
Falta de medidas de proteção física
Configurações padrão inseguras
Gerenciamento inadequado de dispositivos
Transferência e armazenamento de dados inseguros
Falta de proteção da privacidade [3]

Preocupações regionais com cibersegurança

Como a infraestrutura digital da América Latina não é tão desenvolvida quanto a de outras partes do mundo, a região foi identificada como uma área em que os riscos são especialmente agudos. As empresas latino-americanas também estão plenamente cientes desse risco. Uma pesquisa recente do WEF constatou que 42% das empresas da região não confiam na capacidade de seus países de responder a ameaças cibernéticas. Esses índices são muito superiores aos observados entre empresas semelhantes na África (36%), Ásia (20%), Europa (15%) e América do Norte (15%). [3]

O mercado também parece indicar que a América Latina está ciente desses riscos de cibersegurança associados à IoMT e disposta a investir para corrigir algumas das deficiências atuais. Dados recentes de mercado indicam que o mercado latino-americano de cibersegurança foi avaliado em US$ 1,16 bilhão em 2024 e deve chegar a US$ 5,47 bilhões até 2033. Isso representa uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 18,81%. [4]

Como proteger seus dispositivos

É evidente que a região está disposta a realizar os investimentos necessários para aprimorar a cibersegurança e, idealmente, minimizar os riscos futuros para a IoMT. Enquanto isso, porém, a infraestrutura atual ainda fica atrás do restante do mundo, o que aumenta a exposição de dispositivos e softwares a riscos. Isso transfere para os próprios fabricantes de equipamentos a responsabilidade de incorporar protocolos de segurança robustos diretamente em seus dispositivos, em vez de depender dos sistemas de TI da região ou dos hospitais para cuidar dessa proteção.

Principais conclusões para empresas do setor de saúde

Para fabricantes de tecnologias médicas e fornecedores de dispositivos conectados de ponta que integram a IoMT, os potenciais riscos de cibersegurança representam um desafio que precisará ser enfrentado nos próximos anos. No entanto, se a sua tecnologia já lida bem com esses desafios ou se a sua empresa tem planos para abordar essas preocupações em um futuro próximo, isso pode se tornar uma vantagem competitiva relevante e um diferencial importante em futuras oportunidades de venda.

De modo geral, o setor de saúde latino-americano vem se tornando cada vez mais tecnologicamente avançado, e o mercado está mais receptivo do que nunca aos equipamentos conectados que compõem a IoMT. Segundo estimativas e projeções atuais, o valor total do mercado de IoMT superou US$ 7,5 bilhões em 2024, devendo ultrapassar a marca de US$ 25 bilhões até 2033. Isso representa uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 14,3% nos próximos 10 anos. [5]

Além disso, as preocupações com os riscos de cibersegurança na região estão presentes e se disseminando, como parecem indicar os dados da pesquisa e as projeções para o mercado de cibersegurança em saúde.

Para fornecedores de IoMT, isso significa que empresas com soluções medtech seguras, confiáveis e bem protegidas têm uma clara vantagem competitiva. Ao tratar esse tema como prioridade em seu planejamento estratégico, sua empresa estará em vantagem em relação aos concorrentes nos próximos anos.

Naturalmente, o verdadeiro desafio é mostrar aos seus potenciais clientes as reais vantagens dos seus produtos e demonstrar que eles incorporam as ferramentas, tecnologias e protocolos de segurança mais recentes para proteger seus dados e prevenir possíveis ciberataques. A cibersegurança deve ser um elemento central no treinamento das equipes de vendas sobre os produtos que pretendem comercializar.

Próximos passos

Você pode contar com a Global Health Intelligence e seu conjunto de ferramentas de análise de dados, como o HospiScope, para identificar áreas específicas de oportunidade e determinar onde a demanda por dispositivos de IoMT é mais alta.

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre o avanço da IoMT e da cibersegurança na América Latina e entender como ajustar a estratégia da sua empresa para acompanhar as transformações que esse movimento deve gerar no setor de saúde. Nossa equipe de pesquisadores pode fornecer as análises de que você precisa para obter insights valiosos e apoiar a tomada de decisões estratégicas em seu setor.

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Fontes:

Uma nação à beira do colapso: a percepção dos venezuelanos na era de Delcy Rodríguez e diante da iminente eleição de 2026

Tue, 12 May 2026 13:57:39 +0000

Guillaume Corpart

O cenário político venezuelano é hoje marcado por profunda instabilidade e por uma rejeição pública avassaladora ao governo atual. Após uma controversa mudança de poder que deixou Delcy Rodríguez temporariamente no comando — notadamente com o endosso do governo Trump —, a percepção pública despencou para um patamar crítico. Uma pesquisa recente da Meganálisis evidencia essa profunda crise de confiança, revelando que 78% dos venezuelanos consideram expressamente “ruim” a situação do país sob esta administração.

A crise de governança e a desilusão econômica

O pessimismo econômico hoje domina o humor nacional. Se a atual estrutura de poder se mantiver, 83% das famílias preveem que sua situação econômica só piorará. Essa falta de confiança permeia praticamente todas as dimensões da governança e se reflete em uma taxa média de desaprovação de impressionantes 93% em serviços públicos e infraestrutura essenciais.

Curiosamente, a gratidão que os cidadãos antes demonstravam em relação a atores políticos externos se desgastou rapidamente. O apoio ao presidente norte-americano, Donald Trump, despencou para 47%, ante 92% em janeiro de 2026 (uma queda acumulada expressiva de 45%). Os cidadãos atribuem essa perda de confiança principalmente à “inconsistência discursiva”, apontando especificamente para os elogios de Trump a Delcy Rodríguez e para a percepção de normalização do movimento político chavista atualmente no poder.

Saúde: um setor em colapso

Em nenhum outro setor o custo humano devastador dessa instabilidade política é tão evidente quanto no de saúde. De acordo com o relatório da Meganálisis de abril de 2026, 87% dos venezuelanos desaprovam fortemente a gestão de Rodríguez na área da saúde, especificamente no que se refere aos recursos hospitalares e ao quadro de pessoal. Relatórios humanitários de 2024 e 2025 corroboram essa percepção, descrevendo um sistema à beira do colapso total:

Falhas de infraestrutura: mais de 80% dos centros de saúde estão tecnicamente inoperantes devido a graves deficiências em serviços básicos e manutenção de rotina.
Escassez de recursos: em um sinal alarmante da crise, 74% dos pacientes já precisam providenciar seus próprios materiais médicos essenciais, incluindo medicamentos, gaze e seringas, apenas para receber atendimento.
Serviços críticos: em todo o país, apenas 7% dos serviços de emergência são considerados plenamente funcionais, e somente 40% das salas cirúrgicas estão em condições de funcionamento.
Risco epidemiológico: o colapso dos programas de vacinação e de atenção preventiva provocou o ressurgimento de doenças infecciosas, entre as quais sarampo, dengue e malária.

De modo geral, a perda dos serviços públicos de saúde impacta diretamente mais de 70% da população. Como consequência, mais de 150 mil gestantes e 500 mil crianças ficam completamente sem acesso à atenção médica primária. A população reconhece que essa emergência no setor de saúde está indissociavelmente ligada a falhas sistêmicas mais amplas. Essa realidade é evidenciada por um índice de desaprovação de 95,33% especificamente na gestão dos serviços públicos essenciais e da economia.

O roteiro eleitoral e a demanda por transição

Apesar do pessimismo predominante, os venezuelanos mantêm uma demanda clara e urgente por uma solução democrática. Nada menos que 87% da população vê uma eleição presidencial em 2026 como o mecanismo essencial para solucionar a crise nacional. Além disso, o foco da opinião pública se afastou decisivamente da intervenção externa e se voltou para lideranças internas. Nesse sentido, María Corina Machado (MCM) desponta como a principal figura política. Em uma disputa aberta, ela aparece atualmente nas pesquisas como líder incontestável, com 71% dos votos esperados.

A urgência dessa transição é incontestável. Para 77% dos cidadãos, a eleição presidencial tem prioridade sobre qualquer outro evento eleitoral, e quase 80% exigem que ela ocorra no segundo semestre de 2026. Para a maioria dos venezuelanos, a transição de poder e o retorno de Machado não são apenas aspirações políticas, mas necessidades vitais para uma nação cujos serviços básicos, especialmente os de saúde, simplesmente não conseguem suportar o peso do status quo.

Saiba como se posicionar em um cenário em transformação

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre o panorama político e econômico da Venezuela e sobre como sua empresa pode ajustar sua estratégia às novas demandas do setor de saúde do país. Nossa equipe de pesquisadores pode fornecer a análise crítica de que sua empresa precisa para obter insights valiosos e apoiar a tomada de decisões estratégicas em seu setor.

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Webinar Replay: Market Opportunities, Trends, and MedTech Insights

Wed, 06 May 2026 11:52:52 +0000

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O boom do nearshoring na América Latina

Wed, 15 Apr 2026 13:02:22 +0000

Guillaume Corpart

Em meio à persistente incerteza que afeta as cadeias de suprimentos em todo o mundo, muitos países latino-americanos vêm recorrendo cada vez mais ao nearshoring (isto é, a transferência de parte da produção para países próximos ao mercado consumidor) como possível resposta à volatilidade de custos e aos entraves nas compras. Apesar dos custos de curto prazo associados ao investimento em manufatura local e logística, as vantagens de longo prazo incluem o aumento da estabilidade e a redução do custo total ao adquirir equipamentos e insumos de fornecedores locais, em vez de depender de fornecedores no exterior.

A mudança de paradigma na cadeia de suprimentos

A transição para o nearshoring é debatida há anos nos conselhos e escritórios do setor de medtech, mas agora vem se consolidando cada vez mais como realidade, e não apenas como teoria. A América Latina, em particular, oferece diversas vantagens como destino para nearshoring:

Menores custos de transporte e mão de obra. Contar com fabricantes e fornecedores mais próximos pode reduzir os custos de transporte, enquanto a mão de obra latino-americana continua competitiva em comparação com outras regiões.
Comunicação mais simples e alinhamento de fuso horário. A elevada proficiência em inglês em diversos mercados da América Latina favorece a comunicação com clientes, e o fato de a região compartilhar fusos horários com empresas norte-americanas viabiliza interações em tempo real.
Mão de obra qualificada. A América Latina dispõe de mão de obra altamente qualificada em manufatura, tecnologia e outros setores estratégicos.
Prazos de entrega mais curtos. Com fornecedores mais próximos, as empresas não precisam se planejar com tanta antecedência para obter o que precisam.
Acordos comerciais mais favoráveis e apoio dos governos locais. Muitos governos latino-americanos vêm promovendo ativamente o nearshoring e estruturando acordos favoráveis para torná-lo mais atraente a potenciais parceiros comerciais.

Quando se consideram todos esses fatores em conjunto, fica fácil entender por que a América Latina vive um forte avanço do nearshoring. Somem-se a isso as tensões geopolíticas em curso no mundo, a alta dos custos globais de transporte marítimo e outras vulnerabilidades nas cadeias de suprimentos, e o nearshoring se torna ainda mais atrativo para as grandes empresas regionais do setor de dispositivos médicos. [1]

Exemplos em ação

Basta olhar para a região para perceber como o nearshoring vem ganhando força. No México, por exemplo, o governo anunciou recentemente o arcabouço da licitação consolidada do setor de saúde para 2027-2028. Uma das novidades é que as empresas que investem localmente agora passam a ter vantagem significativa nesse processo de compras públicas. A próxima licitação adotará um sistema de avaliação por pontos que favorece empresas com maior presença operacional no México.

Os pontos serão atribuídos com base nos seguintes critérios::

Infraestrutura de manufatura: empresas com unidades locais de produção ou laboratórios de P&D receberão mais pontos no novo sistema.
Parcerias estratégicas: empresas que colaboram com a Birmex ou com universidades mexicanas em iniciativas de transferência de tecnologia também podem somar pontos.
Geração de empregos: fornecedores em potencial que comprovem investimento na força de trabalho mexicana terão vantagem. [2]

Embora ter uma fábrica local não seja requisito obrigatório para participar, isso pode funcionar como critério de desempate entre empresas que oferecem produtos semelhantes a preços semelhantes. Em um mercado em que 65% dos insumos ainda são importados, o governo está usando seu poder de compra para estimular o nearshoring na indústria médica. [3]

A ascensão dos polos de alta tecnologia

Outro desdobramento importante do nearshoring na América Latina é a evolução da região, que vem deixando de se concentrar em suprimentos médicos básicos e passando a atuar na produção e na manufatura de alta tecnologia. Esse crescimento vem sendo impulsionado pelo desenvolvimento de polos de inovação em toda a região. São áreas que priorizam o avanço tecnológico e que, com frequência, atraem investidores de capital de risco necessários para impulsionar esse crescimento.

Por exemplo, a Cidade do México é frequentemente chamada de “Vale do Silício da América Latina”. Graças à proximidade com os Estados Unidos, a cidade funciona como um polo estratégico de dupla vocação, atendendo tanto às exportações como ao abastecimento do mercado interno.

Mas o México está longe de ser o único país a apostar em inovação tecnológica. No Brasil, por exemplo, a predominância contínua da produção local tem ajudado as empresas a contornar a elevada carga tributária sobre importações e a aproveitar o vasto mercado doméstico. Outros polos com ecossistemas relevantes de startups de tecnologia e financiamento de capital de risco incluem Costa Rica, São Paulo, Buenos Aires, Bogotá, Santiago e diversas outras localidades da América Latina.

A oferta de talentos em tecnologia nessas regiões é ampla e crescente e, em muitos casos, esses mercados oferecem custos mais competitivos do que outras regiões, o que os torna destinos atraentes para empresas de tecnologia e fundos de capital de risco. No fim de 2023, o Fórum Econômico Mundial afirmou que a América Latina estava “prestes a se tornar uma potência global em inovação”. [4]

A guerra de preços e a pressão sobre as margens

O avanço e a consolidação do nearshoring na América Latina vêm aumentando a pressão legítima para que as empresas tradicionais se adaptem ou corram o risco de perder oportunidades relevantes. Com países como o México passando a incentivar o investimento local como parte de seus processos licitatórios, empresas que dependem exclusivamente de importações podem acabar perdendo clientes estratégicos de longa data para alternativas fabricadas localmente. [5]

Considerando os possíveis ganhos decorrentes da eliminação dos custos de transporte transatlântico, da redução das tarifas de importação e da menor exposição a cadeias de suprimentos instáveis, essa é uma tendência que pode merecer atenção nas operações de manufatura e logística da sua empresa. [5]

Principais conclusões para empresas do setor de saúde

Como se vê, nos últimos anos o nearshoring na América Latina deixou de ser apenas uma possibilidade teórica e vem se tornando uma realidade cada vez mais concreta. As empresas que desejam adaptar sua estratégia de preços e vendas para competir precisam acompanhar, em tempo real, o que os concorrentes locais estão fazendo.

A Global Health Intelligence oferece as ferramentas necessárias para que a sua empresa se mantenha na vanguarda das tendências do setor. Com o PriceScope, por exemplo, é possível acompanhar os preços efetivamente praticados, em nível transacional, nas instituições públicas. Isso permite que a sua equipe de vendas veja com precisão como seus preços se comparam aos dos concorrentes que apostam no nearshoring.

Com o BrandTrack, sua empresa pode comparar seu desempenho diretamente com o da concorrência. Isso possibilita que a sua equipe comercial acompanhe as variações trimestrais de receita e proteja sua participação de mercado ao identificar movimentos antes mesmo que se tornem evidentes para a concorrência.

Próximos passos

Entre em contato com a GHI para saber mais sobre o avanço do nearshoring na América Latina e entender como você pode ajustar a estratégia da sua empresa a esse cenário em transformação. Nossa equipe de pesquisadores pode oferecer as análises e insights valiosos de que a sua empresa precisa para tomar decisões mais estratégicas no seu setor.

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Fontes: