Modelo de Adoção TechTier 2023
Por Guillaume Corpart
Os aparelhos de cirurgia robótica assistida (RAS) estão entre os equipamentos médicos mais avançados a serem introduzidos na América Latina na última década. Com mais de 200 RAS instalados em hospitais da região, o segmento gera receitas anuais superiores a US$ 100 milhões e vem crescendo a uma taxa de mais de 20% ao ano.
Ocorre que os sistemas RAS não são uma opção para toda e qualquer instituição. Além de serem caros, os RAS apresentam certos requisitos em termos de infraestrutura, tecnologia e treinamento. Nem todos os hospitais têm condições de adotar tecnologias no mesmo ritmo. O conhecimento dos recursos tecnológicos instalados de uma instituição é um fator decisivo para determinar sua capacidade de adotar equipamentos mais avançados.
Por meio do HospiScope, a Global Health Intelligence vem monitorando a infraestrutura e a base instalada das instituições hospitalares na América Latina desde 2015. Com os dados do HospiScope, conseguimos mapear a penetração de equipamentos críticos nos hospitais. O Modelo de Adoção TechTier auxilia empresas de tecnologias, dispositivos e equipamentos médicos a identificar o ponto em que determinado hospital se encontra na curva de adoção de tecnologia.
Em nível regional, acompanhamos oito segmentos de adoção de tecnologia, abarcando de iniciadores a líderes globais. A presença de equipamentos específicos caracteriza o grau de avanço tecnológico de cada categoria. Ao mesmo tempo, constatamos que os equipamentos básicos (como sistemas de raios X e aparelhos de ultrassom) estão presentes em mais de 60% dos hospitais da região, ao passo que apenas 5% das instituições contam com equipamentos mais avançados e complexos (como aceleradores lineares, câmaras gama e equipamentos de cirurgia robótica).
Para os gestores hospitalares, avançar de um patamar tecnológico para o seguinte é uma tarefa árdua e desafiadora. Por um lado, os hospitais devem conduzir uma rigorosa análise de necessidades para garantir que a demanda justifica a aquisição do equipamento. Sabe-se que vários grandes fabricantes auxiliam as instituições na realização de estudos de demanda. Por outro lado, os hospitais devem se certificar de que contam com a infraestrutura tecnológica necessária, além de treinamento médico/tecnológico e capacitação de pessoal para garantir o êxito do programa de adoção. Este segundo tipo de análise geralmente é mais complexa e diz respeito a áreas em que não é tão simples introduzir melhorias.
As variações existem e podem ser exploradas com um detalhamento mais aprofundado por país, com uma segmentação por instituições públicas/privadas e mesmo por porte de hospital. O entendimento das especificidades da penetração tecnológica ao longo desses eixos pode auxiliar a sua empresa a identificar potenciais alvos e priorizar os esforços de suas equipes de vendas para maximizar resultados.
Para obter mais informações sobre como o HospiScope pode ajudar a sua empresa a identificar oportunidades no setor de dispositivos e equipamentos médicos na América Latina, entre em contato conosco.
