{"id":7098,"date":"2017-11-06T20:40:42","date_gmt":"2017-11-06T20:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/?p=7098\/"},"modified":"2025-12-01T13:26:28","modified_gmt":"2025-12-01T19:26:28","slug":"mejorar-la-efectividad-de-la-fuerza-de-ventas-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi\/mejorar-la-efectividad-de-la-fuerza-de-ventas-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"Mejorar la Efectividad de la Fuerza de Ventas en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"<p>La Efectividad de la Fuerza de Ventas (EFV) es un concepto amplio que abarca desde las renovaciones de las fuerzas de ventas hasta las iniciativas espec\u00edficas de mejor\u00eda para los segmentos de m\u00e1xima prioridad. Hasta hace poco, la creaci\u00f3n de modelos de ventas no era viable para las empresas en el sector de salud de Latinoam\u00e9rica debido a la falta de datos abarcadores sobre los hospitales de la regi\u00f3n.<\/p>\n[thrive_leads id=&#8217;7639&#8242;]\n<p>En cambio, las empresas dependieron de retazos de datos armados aleatoriamente por los equipos de ventas de campo, los cuales se basaron en las relaciones preexistentes de estos equipos conn los hospitales. Por lo tanto, tales retazos posiblemente excluyeron a los hospitales con potencial oculto donde los vendedores no tienen contactos. Adem\u00e1s, recopilar datos les quita tiempo a los vendedores\u2026 y tiene mayor sentido que se concentren en vender en lugar de recopilar datos.<\/p>\n<p>Pero la enorme base de datos sobre hospitales latinoamericanos que desarroll\u00f3 Global Health Intelligence (GHI) \u2014la cual abarca a casi el 90% de los hospitales de la regi\u00f3n\u2014 resuelve este problema.<\/p>\n[thrive_leads id=&#8217;7641&#8242;]\n<p>Es por eso que las compa\u00f1\u00edas grandes de <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/vistazo-de-datos-del-mercado-de-equipos-medicos-en-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dispositivos m\u00e9dicos<\/a> y otras empresas dentro del sector de la salud han estado alimentando a sus programas de EFV con informaci\u00f3n de la base de datos de GHI, lo cual ha dado por resultado lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Vistas fiables y abarcadoras de los clientes potenciales<\/li>\n<li>Datos que se pueden integrar a su plataforma de CRM<\/li>\n<li>La optimizaci\u00f3n del dise\u00f1o de las fuerzas de ventas y una mejor cobertura de las cuentas<\/li>\n<li>La posibilidad de replicar los \u00e9xitos en ventas debido a datos precisos<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/case-study-2-mejorar-la-efectividad-de-la-fuerza-de-ventas.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Abajo puede descargar un caso de estudio<\/a> que explica en mayor detalle c\u00f3mo un fabricante grande de equipos para hospitales pudo utilizar datos de GHI para la creaci\u00f3n de sus modelos para la EFV.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un caso de estudio \u00fatil que explica c\u00f3mo los datos hospitalarios detallados pueden aumentar las ventas de equipos m\u00e9dicos.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708],"tags":[1043,1044,1045,1046,708,709,1047,122,1048,1049],"class_list":{"0":"post-7098","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-analisis-de-ghi","7":"tag-base-de-datos-sobre-hospitales-latinoamericanos","8":"tag-companias-grandes-de-dispositivos-medicos","9":"tag-creacion-de-modelos-de-ventas-latinoamerica","10":"tag-datos-que-se-pueden-integrar-con-su-plataforma-de-crm","11":"tag-dispositivos-medicos-latinoamerica","12":"tag-equipos-medicos-latinoamerica","13":"tag-fabricante-grande-de-equipos-para-hospitales-que-opera-en-latinoamerica","14":"tag-global-health-intelligence-ghi","15":"tag-la-efectividad-de-la-fuerza-de-ventas-efv","16":"tag-optimizacion-del-diseno-de-las-fuerzas-de-ventas"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7098","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7098"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7098\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28300,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7098\/revisions\/28300"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7098"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7098"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7098"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}