{"id":6864,"date":"2017-08-22T17:26:03","date_gmt":"2017-08-22T17:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/?p=6864\/"},"modified":"2025-12-01T13:26:16","modified_gmt":"2025-12-01T19:26:16","slug":"4-maneras-de-aumentar-ventas-de-equipos-medicos-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi\/4-maneras-de-aumentar-ventas-de-equipos-medicos-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"4 maneras de aumentar ventas de equipos m\u00e9dicos en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"<p>Durante d\u00e9cadas, los fabricantes de <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/ghi-analysis\/3-fuertes-oportunidades-con-equipos-medicos-en-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">equipos m\u00e9dicos<\/a> y dispositivos m\u00e9dicos se han dirigido hacia Am\u00e9rica Latina mediante enfoques demostrados y tradicionales en cuanto a ventas:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear contactos personales<\/li>\n<li>Realizar campa\u00f1as de ventas a clientes potenciales uno por uno<\/li>\n<li>Ser activo en eventos de la industria para aumentar la conciencia de marca<\/li>\n<li>Seguir d\u00e1ndole<\/li>\n<\/ul>\n[thrive_leads id=&#8217;7639&#8242;]\n<p>Este m\u00e1s o menos resume los enfoques principales de ventas de los <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/vistazo-de-datos-del-mercado-de-equipos-medicos-en-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">equipos m\u00e9dicos en Latinoam\u00e9rica<\/a>. Enfoques diferentes \u2014particularmente los que emplearan datos para impulsar el <em>targeting<\/em> de clientes\u2014 simplemente no eran posibles. Los datos disponibles para Latinoam\u00e9rica en cuanto a los equipos hospitalarios (<em>capital equipment<\/em>), dispositivos m\u00e9dicos, consumibles, PACs (sistemas de archivo y comunicaci\u00f3n de im\u00e1genes), RIS (sistemas de informaci\u00f3n radiol\u00f3gica) y otras categor\u00edas no estaban disponibles o bien estaban incompletos o anticuados. Entonces el enfoque tradicional ten\u00eda mucho sentido.<\/p>\n<p>Ya no es as\u00ed.<\/p>\n<p>Global Health Intelligence (GHI) cre\u00f3 un equipo para realizar todas las investigaciones importantes en cuanto a compras e importaciones de suministros m\u00e9dicos y equipos en Latinoam\u00e9rica para casi el <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/base-de-datos-de-hospitales-de-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">90% de los hospitales de la regi\u00f3n<\/a>, adem\u00e1s de cuantificar la <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/tamano-y-participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">participaci\u00f3n del mercado<\/a> de diferentes compa\u00f1\u00edas en diferentes categor\u00edas.<\/p>\n<p>Esto significa que se puede emplear un enfoque m\u00e1s estrat\u00e9gico y fundamentado en datos para aumentar las ventas. Si bien resulta alentador enterarse que las ventas de <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/ghi-analysis\/mexicos-medical-device-and-equipment-market-8-growth-yoy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dispositivos m\u00e9dicos en M\u00e9xico est\u00e1n aumentando en un 8%<\/a> cada a\u00f1o y que han incrementado las ventas de <a href=\"http:\/\/amiperspectiva.americasmi.com\/11-mercados-en-crecimiento-de-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">bombas de infusi\u00f3n y equipos de capnograf\u00eda<\/a>, esos datos generales no son tan \u00fatiles cuando no se sabe qui\u00e9n tiene la mayor necesidad de dichos equipos\u2026 ni c\u00f3mo comunicarse con estas personas. Tomando esto en cuenta, a continuaci\u00f3n explicamos c\u00f3mo incrementar las ventas de equipos y dispositivos m\u00e9dicos en Latinoam\u00e9rica usando un enfoque impulsado por datos.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/drill-down-ghi-database.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6828 alignleft\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/drill-down-ghi-database-300x158.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"158\" \/><\/a><strong><span style=\"color: #008000;\">N\u00b01: Mine las oportunidades<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>El equipo de ventas de los fabricantes de equipos m\u00e9dicos ya saben a qui\u00e9n quieren llegar basado en su experiencia: cliente A compr\u00f3 producto A antes, entonces pronto necesitar\u00e1 m\u00e1s. \u00bfPero qu\u00e9 sucede si ponerse en contacto casualmente con los clientes no revela una necesidad en esa \u00e1rea simplemente porque el cliente no maneja esa \u00e1rea y no sabe? Pero si usted pudiera hacer un par de clics y ver las compras de equipos por un hospital a lo largo del \u00faltimo a\u00f1o, podr\u00eda ver oportunidades que jam\u00e1s haya considerado\u2026 porque nunca surgieron en sus conversaciones pasadas con clientes.<\/p>\n[thrive_leads id=&#8217;7641&#8242;]\n<h2><strong><span style=\"color: #008000;\">N\u00b02: <a style=\"color: #008000;\" href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/plan-strategically.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6829 alignleft\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/plan-strategically-300x212.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"212\" \/><\/a>Planee estrat\u00e9gicamente con mayor precisi\u00f3n<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>Cuando se trata de planear la estrategia del pr\u00f3ximo a\u00f1o y hay que establecer cu\u00e1nto invertir en diferentes segmentos del presupuesto, muchos equipos de ventas y <em>marketing<\/em> ya saben lo que van a hacer\u2026 y al mismo tiempo, <em><strong>no saben<\/strong><\/em>. Con frecuencia no tienen datos s\u00f3lidos sobre lo que est\u00e1 ocurriendo en diferentes \u00e1reas que los podr\u00edan ayudar a descifrar cu\u00e1nto deben distribuir en diferentes sectores o cu\u00e1les necesitan mayores recursos durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o seg\u00fan los datos del mercado. En cambio, muchas veces los vendedores y mercad\u00f3logos dependen del instinto y de la intuici\u00f3n: es decir, de su impresi\u00f3n de lo que est\u00e1 sucediendo basado en lo que est\u00e1n viendo y lo que dicen sus clientes. Esto podr\u00eda ser un enfoque v\u00e1lido con un equipo experimentado\u2026 \u00bfpero por qu\u00e9 no agregar datos objetivos para asegurar que las evaluaciones del mercado de su equipo sean s\u00f3lidas?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><span style=\"color: #008000;\"><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/strengthen-crm.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6831 alignleft\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/strengthen-crm-300x199.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"199\" \/><\/a>N\u00b03: Fortalezca su CRM<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>No hay duda de que un buen programa de CRM como Salesforce pueda organizar eficientemente su manejo de clientes y sus relaciones con ellos, adem\u00e1s de mejorar sus campa\u00f1as de <em>marketing<\/em>. \u00bfPero por qu\u00e9 limitarse a <strong>S\u00d3LO<\/strong> sus datos? Al integrar su sistema de CRM con la <span style=\"color: #008000;\"><a style=\"color: #008000;\" href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/base-de-datos-de-hospitales-de-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">base de datos hospitalarios de GHI<\/a><\/span>, se sincronizan los contactos de su empresa y sus costumbres de compra con las necesidades de ventas ya identificadas que se basan en conteos reales de equipos. De tal modo, se puede afinar\u00a0todav\u00eda m\u00e1s el <em>targeting<\/em> de su empresa y su <em>cross-selling<\/em> mediante CRM, adem\u00e1s de hacer que sus esfuerzos de <em>marketing<\/em> se dirijan con mayor precisi\u00f3n debido a que se basar\u00e1n en necesidades reales se\u00f1aladas por datos s\u00f3lidos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><span style=\"color: #008000;\"><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/power-propsensity-analysis.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6832 alignleft\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/power-propsensity-analysis-300x203.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"203\" \/><\/a>N\u00b04: Aumente la eficacia de su an\u00e1lisis de propensi\u00f3n<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>El an\u00e1lisis de propensi\u00f3n intenta predecir el comportamiento de clientes al usar variables y aislar las personas en su base de clientes que tienen la mayor probabilidad de comprar un producto dado. Si bien existen excelentes herramientas para implementar un an\u00e1lisis de propensi\u00f3n, la eficacia de sus resultados depende de la calidad de los datos ingresados a la herramienta. Tal como el CRM, \u00bfpor qu\u00e9 basarse solamente en <em><strong>sus<\/strong><\/em> datos internos? Si se pueden incorporar resultados verificados de ventas producidos por conductas verificadas en cuanto a docenas de categor\u00edas, podr\u00e1 identificar muchos m\u00e1s clientes potenciales con necesidades verdaderas con las que podr\u00e1 cumplir.<\/p>\n<h1><strong><span style=\"color: #008000;\">PR\u00d3XIMOS PASOS<\/span><\/strong><\/h1>\n<p><a href=\"mailto:mariana@globalhealthintelligence.com?subject=Sample Data Request\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><span style=\"color: #008000;\">Contacte a GHI<\/span><\/strong><\/a> para recibir una demonstraci\u00f3n de 30 minutos para ver c\u00f3mo nuestra herramienta pueda ayudarle a empezar a implementar estos 4 enfoques e inmediatamente aumentar sus cifras de ventas. S\u00f3lo <a href=\"mailto:mariana@globalhealthintelligence.com?subject=Sample Data Request\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><span style=\"color: #008000;\">cu\u00e9ntenos las \u00e1reas en donde quiere mejorar<\/span><\/strong><\/a> y los retos que tiene. Le demostraremos lo f\u00e1cil que es obtener respuestas a tus dudas sobre el mercado y c\u00f3mo aplicarlas a sus estrategias de ventas. Si bien los enfoques demostrados funcionan, siempre hay valor en implementar un nuevo enfoque basado en una vista verdadera del mercado\u2026 y es justo eso lo que podemos brindarle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante d\u00e9cadas, los fabricantes de equipos m\u00e9dicos y dispositivos m\u00e9dicos se han dirigido hacia Am\u00e9rica Latina mediante enfoques demostrados y tradicionales en cuanto a ventas: Crear contactos personales Realizar campa\u00f1as&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708],"tags":[],"class_list":{"0":"post-6864","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-analisis-de-ghi"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6864","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6864"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6864\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28265,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6864\/revisions\/28265"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6864"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6864"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6864"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}