{"id":29992,"date":"2026-03-11T18:25:20","date_gmt":"2026-03-12T00:25:20","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi-2\/la-licitacion-de-mexico-para-2027-2028-la-carrera-para-la-adquisicion-comienza-hoy\/"},"modified":"2026-03-11T18:43:41","modified_gmt":"2026-03-12T00:43:41","slug":"la-licitacion-de-mexico-para-2027-2028-la-carrera-para-la-adquisicion-comienza-hoy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/la-licitacion-de-mexico-para-2027-2028-la-carrera-para-la-adquisicion-comienza-hoy\/","title":{"rendered":"La licitaci\u00f3n de M\u00e9xico para 2027-2028: la carrera para la adquisici\u00f3n comienza hoy"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Guillaume Corpart<\/em><\/p>\n\n<p>Han cambiado las reglas del juego para las empresas de equipos e insumos m\u00e9dicos que operan en M\u00e9xico. A fechas recientes, el gobierno federal mexicano present\u00f3 el marco para una licitaci\u00f3n consolidada del sector salud que tendr\u00e1 lugar durante el periodo de 2027-2028 y el mensaje a los proveedores es claro: la eficiencia y la inversi\u00f3n local les dar\u00e1n una gran ventaja en el proceso de licitaci\u00f3n. <strong><a href=\"#nota1\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota1\">[1]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<p>El cambio a un ciclo de licitaci\u00f3n bienal (cada dos a\u00f1os) instituido por parte de la presidenta mexicana Claudia Sheinbaum Pardo y su administraci\u00f3n es una medida calculada para darle fin a la era de compras fragmentadas y de \u00faltimo minuto. Mediante la adjudicaci\u00f3n de contratos por un plazo de 24 meses, el gobierno busca estabilizar las cadenas de suministro que hist\u00f3ricamente han sido vol\u00e1tiles. Para el sector privado, esto ofrece una inusual ventana de predictibilidad, pero s\u00f3lo para quienes se adapten a los nuevos requerimientos. <strong><a href=\"#nota2\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota2\">[2]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La centralizaci\u00f3n de Birmex<\/strong><\/h2>\n\n<p>El cambio operativo m\u00e1s significativo es la consolidaci\u00f3n total del poder adquisitivo de Birmex (Laboratorios de Biol\u00f3gicos y Reactivos de M\u00e9xico). Para 2027, Birmex dejar\u00e1 de ser tan s\u00f3lo un comprador, para convertirse en el organizador maestro de la log\u00edstica para los tres grandes actores del sector salud de M\u00e9xico: IMSS, ISSSTE e IMSS-Bienestar. <strong><a href=\"#nota2\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota2\">[2]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<p>Los proveedores tendr\u00e1n que prepararse para una supervisi\u00f3n digital m\u00e1s rigurosa. El gobierno est\u00e1 implementando un sistema integrado de monitoreo de la cadena de suministro del sector salud que se ha dise\u00f1ado para rastrear las entregas en tiempo real. <strong><a href=\"#nota3\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota3\">[3]<\/a><\/strong> Para poder ganar en este entorno, las empresas tendr\u00e1n que auditar sus propias capacidades. Las empresas que participen en la licitaci\u00f3n de 2027-2028 deber\u00e1n ser capaces de monitorear el inventario semanal, la capacidad mensual de producci\u00f3n y otras estad\u00edsticas clave para satisfacer las necesidades del sistema de servicios de salud del pa\u00eds. <strong><a href=\"#nota2\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota2\">[2]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El factor decisivo para el desempate: la localidad<\/strong><\/h2>\n\n<p>Quiz\u00e1s el cambio m\u00e1s notable sea el empuje oficial hacia una mayor inversi\u00f3n y participaci\u00f3n local por parte de las empresas de salud que participen en el mercado mexicano. La pr\u00f3xima licitaci\u00f3n utilizar\u00e1 un sistema de evaluaci\u00f3n basado en puntos que recompensa a las empresas que tienen una mayor presencia f\u00edsica en M\u00e9xico.<\/p>\n\n<p>Se otorgar\u00e1n puntos por:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Infraestructura manufacturera:<\/strong> Las empresas con instalaciones de producci\u00f3n o laboratorios de investigaci\u00f3n y desarrollo (I+D) locales obtendr\u00e1n m\u00e1s puntos conforme al nuevo sistema.<\/li>\n\n\n\n<li>Alianzas estrat\u00e9gicas: Las empresas que colaboren con Birmex o universidades mexicanas para la transferencia de tecnolog\u00eda tambi\u00e9n ser\u00e1n elegibles para obtener puntos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creaci\u00f3n de empleos: <\/strong>Tambi\u00e9n tendr\u00e1n una ventaja los potenciales proveedores que demuestren una inversi\u00f3n tangible en la fuerza laboral mexicana. <strong><a href=\"#nota1\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota1\">[1]<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Aunque no es un requisito imprescindible para participar, contar con una planta local puede servir como factor decisivo entre empresas que ofrezcan productos similares a un precio similar. En un mercado en el que actualmente se importa el 65% de los insumos, la administraci\u00f3n est\u00e1 utilizando su poder adquisitivo para fomentar el nearshoring (deslocalizaci\u00f3n cercana) de la industria m\u00e9dica. <strong><a href=\"#nota4\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota4\">[4]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cronogramas para el \u00e9xito<\/strong><\/h2>\n\n<p>Para las empresas que est\u00e9n interesadas en participar en la pr\u00f3xima licitaci\u00f3n mexicana, lo mejor es que empiecen a prepararse desde ahora. A continuaci\u00f3n se detalla el calendario previsto:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marzo de 2026.<\/strong> Birmex completar\u00e1 su investigaci\u00f3n de mercado para identificar tendencias en precios, capacidad de suministro y posibles proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Junio de 2026.<\/strong> El gobierno mexicano concluir\u00e1 la planeaci\u00f3n de procuraci\u00f3n, incluidos los criterios para la evaluaci\u00f3n de proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mediados de 2026.<\/strong> Se publicar\u00e1n y publicitar\u00e1n las convocatorias p\u00fablicas para la licitaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finales de 2026.<\/strong> Los proveedores potenciales podr\u00e1n presentar sus ofertas e ingresar al proceso de evaluaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finales de 2026 \u2013 principios de 2027.<\/strong> Se adjudicar\u00e1n los contratos de la licitaci\u00f3n mexicana para 2027-2028. <strong><a href=\"#nota5\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota5\">[5]<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c1reas de enfoque para proveedores<\/strong><\/h2>\n\n<p>Lo m\u00e1s sabio es que los proveedores que est\u00e9n interesados en presentar ofertas empiecen a recabar inteligencia de mercado. Hay unas cuantas \u00e1reas clave en las que pueden centrarse para darse una ventaja en el pr\u00f3ximo proceso de licitaci\u00f3n:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Productos gen\u00e9ricos.<\/strong> El gobierno ha identificado casi 400 productos con patentes que vencer\u00e1n en 2026. Esto abrir\u00e1 la puerta para que nuevos productos gen\u00e9ricos o biocomparables entren al mercado. e podr\u00e1n adjudicar licitaciones a varios proveedores siempre y cuando sus precios no difieran en m\u00e1s de un 10% de la oferta m\u00e1s baja. <strong><a href=\"#nota6\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota6\">[6]<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Producci\u00f3n e inversi\u00f3n locales.<\/strong> Dado el mayor \u00e9nfasis en la infraestructura local, las empresas que ya cuenten con dicha presencia tendr\u00e1n una ventaja en el proceso de licitaci\u00f3n. Quiz\u00e1s sea una buena idea que las empresas que est\u00e9n interesadas en participar en licitaciones en M\u00e9xico consideren aumentar su presencia en el mercado. <strong><a href=\"#nota1\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota1\">[1]<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reforzamiento de la documentaci\u00f3n y los procesos internos.<\/strong> En varias categor\u00edas, como oncolog\u00eda, reactivos para diagn\u00f3stico y consumibles m\u00e9dicos, los proveedores potenciales deber\u00e1n ser capaces de brindar actualizaciones semanales de inventario, capacidad mensual de producci\u00f3n y, en algunos casos, detalles sobre empaques, manejo y administraci\u00f3n de la cadena de fr\u00edo. Este es un muy buen momento para que los proveedores refuercen sus procesos a fin de asegurar que cumplan con las nuevas normas mexicanas. <strong><a href=\"#nota2\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota2\">[2]<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pricing.<\/strong> Si bien M\u00e9xico est\u00e1 colocando mayor \u00e9nfasis en la participaci\u00f3n local de sus proveedores, la realidad es que el precio m\u00e1s bajo sigue siendo un factor crucial para ganar licitaciones. Las empresas que se centren en ofrecer precios competitivos tendr\u00e1n una ventaja clave en el pr\u00f3ximo proceso de procuraci\u00f3n. <strong><a href=\"#nota1\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota1\">[1]<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusiones clave para empresas del sector de salud<\/strong><\/h2>\n\n<p>La licitaci\u00f3n para 2027-2028 ofrece una oportunidad \u00fanica para aquellas empresas que est\u00e9n interesadas en continuar su participaci\u00f3n u obtener un mayor acceso al mercado mexicano de la salud. La buena noticia para los proveedores de equipos e insumos m\u00e9dicos es que, en comparaci\u00f3n con licitaciones anteriores, ahora se ofrecen requisitos mejor organizados y m\u00e1s coherentes, as\u00ed como plazos m\u00e1s extensos. Esto significa que la metodolog\u00eda que utilizan estas empresas para ganar licitaciones podr\u00e1 pasar de ser una que se basa en manejar crisis a una que se fundamenta en la previsi\u00f3n estrat\u00e9gica. Adem\u00e1s, los ganadores del proceso de licitaci\u00f3n asegurar\u00e1n codiciados contratos a dos a\u00f1os, una recompensa poco com\u00fan en el frecuentemente vol\u00e1til mercado de la salud. <strong><a href=\"#nota2\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota2\">[2]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<p>Sin embargo, la licitaci\u00f3n mexicana tambi\u00e9n plantear\u00e1 nuevos retos para estas empresas. Los proveedores interesados tendr\u00e1n que ser conscientes de que no se trata tan s\u00f3lo de una oportunidad para realizar ventas, sino de una pol\u00edtica de la industria. Es probable que los proveedores que la traten como una licitaci\u00f3n tradicional exclusivamente basada en el precio se vean en desventaja. Los ganadores ser\u00e1n aquellos que alineen su estrategia corporativa con la visi\u00f3n de autosuficiencia de M\u00e9xico y que aprovechen las alianzas locales y una s\u00f3lida log\u00edstica digital para asegurar su lugar en el pr\u00f3ximo ciclo bienal. <strong><a href=\"#nota1\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota1\">[1]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<p>Por supuesto, los proveedores que han participado en el modelo de licitaci\u00f3n de M\u00e9xico saben que el sistema puede presentar retos. Este nuevo modelo pondr\u00e1 a prueba al sistema de salud mexicano. Si bien el nuevo sistema parece ofrecer muchas mejoras con respecto a los modelos anteriores, s\u00f3lo el tiempo dir\u00e1 si se podr\u00e1 convertir en un sistema exitoso y duradero para M\u00e9xico. Las empresas tendr\u00e1n que mantenerse \u00e1giles y adaptables conforme den inicio a la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica para ganar licitaciones. <strong><a href=\"#nota2\" data-type=\"internal\" data-id=\"#nota2\">[2]<\/a><\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pr\u00f3ximos pasos<\/strong><\/h2>\n\n<p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/contacto\/\">P\u00f3ngase en contacto con GHI<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la pr\u00f3xima licitaci\u00f3n mexicana para 2027-2028 y la manera en que usted puede optimizar la estrategia de su empresa para lograr el \u00e9xito. Nuestro equipo de investigadores puede brindarle el an\u00e1lisis que necesita para obtener informaci\u00f3n reveladora valiosa que apoye la toma de decisiones estrat\u00e9gicas en su industria.<\/p>\n\n<p><strong>************<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Fuentes:<\/strong><\/p>\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li id=\"nota1\"><a href=\"https:\/\/beyondbordersnews.com\/mexico-aims-to-become-global-leader-in-pharmaceutical-industry-under-new-presidential-decree\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/beyondbordersnews.com\/mexico-aims-to-become-global-leader-in-pharmaceutical-industry-under-new-presidential-decree\/<\/a><\/li>\n\n\n\n<li id=\"nota2\"><a href=\"https:\/\/mexicobusiness.news\/health\/news\/mexico-advances-drug-procurement-avoid-supply-gaps\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/mexicobusiness.news\/health\/news\/mexico-advances-drug-procurement-avoid-supply-gaps<\/a><\/li>\n\n\n\n<li id=\"nota3\"><a href=\"https:\/\/mexicobusiness.news\/health\/news\/mexico-launches-transparency-platform-medicine-purchases\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/mexicobusiness.news\/health\/news\/mexico-launches-transparency-platform-medicine-purchases<\/a><\/li>\n\n\n\n<li id=\"nota4\"><a href=\"https:\/\/go.gale.com\/ps\/i.do?id=GALE%7CA846864038&amp;sid=sitemap&amp;v=2.1&amp;it=r&amp;p=IFME&amp;sw=w&amp;userGroupName=anon%7E14d562bf&amp;aty=open-web-entry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/go.gale.com\/ps\/i.do?id=GALE%7CA846864038&amp;sid=sitemap&amp;v=2.1&amp;it=r&amp;p=IFME&amp;sw=w&amp;userGroupName=anon%7E14d562bf&amp;aty=open-web-entry<\/a><\/li>\n\n\n\n<li id=\"nota5\"><a href=\"https:\/\/asmedis.org.mx\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Lineamientos-Generales-para-la-Planeacion-del-Procedimiento-de-Contratacion-Consolidada-de-Medicamen.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/asmedis.org.mx\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Lineamientos-Generales-para-la-Planeacion-del-Procedimiento-de-Contratacion-Consolidada-de-Medicamen.pdf<\/a><\/li>\n\n\n\n<li id=\"nota6\"><a href=\"https:\/\/mexicobusiness.news\/health\/news\/mexico-releases-385-drug-patents-boost-local-production\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/mexicobusiness.news\/health\/news\/mexico-releases-385-drug-patents-boost-local-production<\/a><\/li>\n\n\n\n<li id=\"nota7\"><a href=\"https:\/\/compraconsolidada.salud.gob.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/compraconsolidada.salud.gob.mx\/<\/a><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Guillaume Corpart Han cambiado las reglas del juego para las empresas de equipos e insumos m\u00e9dicos que operan en M\u00e9xico. 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