{"id":17127,"date":"2022-04-18T11:59:00","date_gmt":"2022-04-18T17:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi\/dispositivos-medicos-en-latinoamerica-oportunidades-despues-de-la-crisis\/"},"modified":"2025-12-01T13:28:45","modified_gmt":"2025-12-01T19:28:45","slug":"dispositivos-medicos-en-latinoamerica-oportunidades-despues-de-la-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/dispositivos-medicos-en-latinoamerica-oportunidades-despues-de-la-crisis\/","title":{"rendered":"Dispositivos m\u00e9dicos en Latinoam\u00e9rica: oportunidades despu\u00e9s de la crisis"},"content":{"rendered":"\n<p>Este es el primer art\u00edculo de una serie llamada <em>Aprendizajes de la Pandemia<\/em>, un recorrido sobre los temas que nos han atravesado durante estos dos \u00faltimos a\u00f1os. Crisis de la salud y las consecuencias econ\u00f3micas, impacto social, nuevas formas de trabajar, virtualidad y nuevas formas de atenci\u00f3n m\u00e9dica son algunos de los grandes t\u00f3picos que trataremos en esta serie.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta primera entrega traemos dos temas que han sobrevolado durante toda la pandemia: crisis del sistema de salud y oportunidades que han surgido en medio de la turbulencia. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LECCI\u00d3N N.\u00b01: Para tener un sistema de salud robusto en el largo plazo, el foco debe estar puesto en el diagn\u00f3stico preventivo y una estrat\u00e9gica atenci\u00f3n primaria.<\/h2>\n\n\n\n<p>La llegada de la pandemia de COVID-19 nos ha demostrado que los sistemas de salud no estaban preparados para afrontar una crisis sanitaria. Los pa\u00edses m\u00e1s desarrollados o con m\u00e1s capacidad de respuesta \u2014econ\u00f3mica o tecnol\u00f3gica\u2014 lograron reponerse relativamente r\u00e1pido, pero aun as\u00ed han replanteado la estrategia de atenci\u00f3n y de inversi\u00f3n en salud, poniendo un fuerte foco en el desarrollo de sistemas de atenci\u00f3n primaria con campa\u00f1as de prevenci\u00f3n y concientizaci\u00f3n, replanificaci\u00f3n del sistema de salud, tanto p\u00fablico como privado, y atenci\u00f3n del diagn\u00f3stico preventivo. <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/?p=17204\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Latinoam\u00e9rica (opens in a new tab)\">Latinoam\u00e9rica<\/a> ha sufrido grandes p\u00e9rdidas humanas y econ\u00f3micas por falta de inversi\u00f3n y esto se ha puesto en evidencia, por lo que hoy d\u00eda forma parte de las agendas gubernamentales e incluso de las empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido a trav\u00e9s de <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"HospiScope (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/hospiscope-base-de-datos-de-hospitales-de-latam\/\" target=\"_blank\">HospiScope<\/a><\/strong> GHI ha relevado datos muy interesantes que confirman que en <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/?p=17127\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Latinoam\u00e9rica (opens in a new tab)\">Latinoam\u00e9rica<\/a><\/strong> la cantidad de camas totales ha crecido un 2,2 % anual en 2020 y 2021, para llegar a casi 1M de camas a nivel regional. Las camas para uso ambulatorio por su parte han crecido un 5,7 % de crecimiento anual en 2020 y 2021 y las camas para uso en cuidados intensivos han tenido un 16,4 % de crecimiento anual en 2020 y 2021, para llegar a 90 000 camas a nivel regional. En lo que respecta a las camas de cirug\u00eda, el crecimiento anual de 2020 y 2021 ha sido del 3,7 %.<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, en lo que refiere a aparatolog\u00eda de diagn\u00f3stico, tanto diagn\u00f3stico primario como <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/los-lideres-del-mercado-de-equipos-para-el-diagnostico-por-imagenes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"diagn\u00f3stico por im\u00e1genes (opens in a new tab)\">diagn\u00f3stico por im\u00e1genes<\/a><\/strong> de avanzada vemos un crecimiento anual en 2020 y 2021:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"360\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/medical_devices_in_latin_america_es_01.jpg\" alt=\"Tanto diagn\u00f3stico primario como diagn\u00f3stico por im\u00e1genes de avanzada vemos un crecimiento anual en 2020 y 2021\" class=\"wp-image-17129\" srcset=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/medical_devices_in_latin_america_es_01.jpg 736w, https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/medical_devices_in_latin_america_es_01-300x147.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nuestros datos demuestran que la inversi\u00f3n estuvo en aquellos aparatos de diagn\u00f3stico por im\u00e1genes que son mucho m\u00e1s precisos y arrojan resultados m\u00e1s concretos a la hora de determinar patolog\u00edas. Esto es un indicio de c\u00f3mo ha cambiado la industria y d\u00f3nde se encuentran las oportunidades de crecimiento e inversi\u00f3n. Podr\u00edamos decir entonces que, si bien el diagn\u00f3stico primario es una estrategia clave para abordar la salud de la poblaci\u00f3n, los hospitales y cl\u00ednicas han invertido m\u00e1s en aparatos de precisi\u00f3n que cuentan con gran desarrollo tecnol\u00f3gico y tienen costos elevados. El crecimiento de los ventiladores y monitoreo de pacientes se asocia directamente a las necesidades como consecuencia del COVID.<\/p>\n\n\n\n<p>Hemos comprobado que el diagn\u00f3stico preventivo ayuda a trabajar mejor aquellas patolog\u00edas que requieren tratamientos prolongados, minimizando as\u00ed los procedimientos de urgencia. Esto ayuda a enfocar los esfuerzos cuando se produce una situaci\u00f3n de crisis ya que lo cr\u00f3nico se encuentra relativamente controlado. En paralelo, la estrategia est\u00e1 puesta en la atenci\u00f3n primaria. Se sabe que los primeros momentos de atenci\u00f3n son claves para evitar males mayores, por eso es indispensable tener un sistema robusto en este sentido, ya que evita la profundizaci\u00f3n de enfermedades preexistentes. Pero por sobre todas las cosas, ayuda a reducir costos y eficientizar el sistema. Y en este sentido la pandemia nos ha dejado un gran aprendizaje y una tremenda oportunidad en el desarrollo de la <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/noticias\/el-auge-de-la-telemedicina-en-america-latina\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"telemedicina (opens in a new tab)\">telemedicina<\/a><\/strong> (TM) como herramienta de atenci\u00f3n primaria de gran alcance. GHI ha relevado datos muy interesantes respecto de la adopci\u00f3n de este sistema en centros de segundo y tercer nivel. A finales de 2021, el 15 % de los hospitales de la regi\u00f3n ten\u00edan programas de TM, el 9 % eran \u201c<em>hubs<\/em>\u201d (los hospitales en donde residen los expertos) mientras que el 6 % eran \u201c<em>spokes<\/em>\u201d (donde residen los pacientes) y s\u00f3lo el 1% ofrece TM internacional.  Como se puede apreciar, la oportunidad sigue siendo muy grande. <\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, podr\u00edamos decir que los grandes aprendizajes en este sentido han sido la necesidad de: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Robustecer la atenci\u00f3n primaria de la salud a trav\u00e9s del fortalecimiento de las estrategias de atenci\u00f3n como la telemedicina, llegando a m\u00e1s personas de una manera m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente<\/li><li>Equipar los hospitales y cl\u00ednicas con camas para los diferentes cuidados (intensivos, intermedios y ambulatorios) estableciendo prioridades en la atenci\u00f3n de acuerdo a las patolog\u00edas y los estadios de las mismas<\/li><li>Reforzar los centros de atenci\u00f3n con equipamiento que facilite el diagn\u00f3stico r\u00e1pido y preciso trabajando casi en exclusivo con diagn\u00f3stico y\/o tratamiento con equipamiento especializado<\/li><li>Planificar las estrategias de compra, adquisici\u00f3n de equipamiento e inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda, con el fin de aprovechar las oportunidades que la pandemia ha abierto y los avances en la atenci\u00f3n virtual.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LECCI\u00d3N N.\u00b02: Abordar la crisis como un momento de oportunidades.<\/h2>\n\n\n\n<p>La crisis que se ha generado como consecuencia de la pandemia ha tra\u00eddo oportunidades para las empresas cuyos productos estaban en la lista de los de primera necesidad, o aquellas que pudieron lanzar al mercado productos necesarios para combatir la pandemia, el caso m\u00e1s relevante ese el del PCR en sus diversos modelos: test r\u00e1pido, auto test, test de laboratorio, entre los m\u00e1s conocidos. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, en la mayor\u00eda de los casos, la industria de los dispositivos m\u00e9dicos ha visto una ca\u00edda considerable en las ventas de sus productos y servicios, debido a la baja demanda de los denominados procedimientos electivos, que los ha llevado a repensar gran parte de los negocios. En este sentido, el quiebre se ha dado no solo en las formas de hacer negocios \u2013tanto en la estrategia como en las ventas de cada mercado- sino y sobre todo en los precios. <\/p>\n\n\n\n<p>Para poder competir, muchas empresas han replanteado su estrategia de precios apalancados en la venta directa, lo que ha puesto en jaque el papel de los distribuidores, variable de ajuste de la mayor\u00eda de los negocios que se encuentran en un momento de contracci\u00f3n econ\u00f3mica. Los distribuidores son claves y desempe\u00f1an un papel muy importante para las empresas que tienen la necesidad de desarrollar un mercado, lanzar un producto en muchos lugares al mismo tiempo y, sobre todo, cuando la compa\u00f1\u00eda no tiene presencia local en mercados con grandes extensiones de territorio. Pero tambi\u00e9n son la variable de ajuste cuando hay crisis, esto no es una novedad y suele conocerse que la relaci\u00f3n con ellos es como un p\u00e9ndulo. <\/p>\n\n\n\n<p>En tiempos de pandemia, las empresas han puesto foco en los grandes clientes y han dejado de lado aquellos negocios que requieren mucho esfuerzo para su desarrollo. Esto las ha llevado a tener un mejor conocimiento de las necesidades de clientes claves y mejorar los ingresos en medio de la crisis. La clave est\u00e1 puesta en entender que los momentos de crisis nos impulsan a generar cambios. En este caso tendr\u00e1n mejores oportunidades quienes logren el mejor equilibrio para mantener fuertes relaciones con los clientes directos, que se sostengan en el tiempo y crezcan sin grandes ni mayores esfuerzos <em>in-house<\/em> trabajando de manera colaborativa con los distribuidores que est\u00e9n alineados con las formas de trabajo de cada compa\u00f1\u00eda. <\/p>\n\n\n\n<p>Pero la pregunta es, \u00bflas oportunidades que se han presentado han sido aprovechadas de la mejor manera? \u00bfHemos logrado transformar nuestros negocios impuls\u00e1ndonos con los avances tecnol\u00f3gicos que se presentaron a trav\u00e9s de la digitalizaci\u00f3n que ha vivido el mundo sobre todo desde marzo a octubre de 2020? En nuestro pr\u00f3ximo art\u00edculo sobre <em>Aprendizajes de la pandemia<\/em> plantearemos este tema, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde GHI siempre abordamos los temas con una mirada constructiva e intentando generar un debate productivo. Los invitamos a conocer m\u00e1s sobre nuestras soluciones <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"en esta p\u00e1gina (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/\" target=\"_blank\">en esta p\u00e1gina<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Tambi\u00e9n puede contactarnos directamente si le interesa explorar la posibilidad de un estudio de mercado personalizado que ayude a su empresa a entender mejor el mercado, ya sea a nivel general o bien un segmento clave en un pa\u00eds espec\u00edfico. (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/contacto\/\" target=\"_blank\">Tambi\u00e9n puede contactarnos directamente <\/a>si le interesa explorar la posibilidad de un estudio de mercado personalizado que ayude a su empresa a entender mejor el mercado, ya sea a nivel general o bien un segmento clave en un pa\u00eds espec\u00edfico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este es el primer art\u00edculo de una serie llamada Aprendizajes de la Pandemia, un recorrido sobre los temas que nos han atravesado durante estos dos \u00faltimos a\u00f1os. <\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":17117,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708,64],"tags":[6748,6770,6772],"class_list":{"0":"post-17127","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-analisis-de-ghi","8":"category-analisis-de-ghi-2","9":"tag-medical-devices-market-latin-america","10":"tag-medical-equipment-market-latin-america","11":"tag-medical-equipment-market-report-latin-america-2020"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17127","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17127"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17127\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28611,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17127\/revisions\/28611"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17127"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17127"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17127"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}