{"id":12209,"date":"2020-03-01T12:59:21","date_gmt":"2020-03-01T18:59:21","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi\/estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-chile-durante-2019\/"},"modified":"2025-12-01T13:27:23","modified_gmt":"2025-12-01T19:27:23","slug":"estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-chile-durante-2019","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-chile-durante-2019\/","title":{"rendered":"Estado del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Chile durante 2019"},"content":{"rendered":"\n<p>Antes de la tormenta pol\u00edtica en el oto\u00f1o de 2019, las proyecciones de PIB para <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/los-hospitales-mejor-equipados-de-latinoamerica-en-2019\/los-hospitales-mejor-equipados-de-chile-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Chile (opens in a new tab)\">Chile<\/a><\/strong> eran de m\u00e1s del 3% para 2019 y segu\u00edan relativamente altos en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Pero en enero 2020 los expertos consultados por el Banco Central del pa\u00eds pronosticaron un crecimiento de PIB de solo 1,2% en 2020, el mismo nivel de crecimiento calculado para 2019 debido a las manifestaciones y conflictos. <\/p>\n\n\n\n<p>Esas dificultades econ\u00f3micas bien podr\u00edan estar relacionadas con los descensos observados con la importaci\u00f3n de dispositivos\/equipos m\u00e9dicos en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ShareScope (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/sharescope-tamano-y-participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\">ShareScope<\/a><\/strong>, un servicio de Global Health Intelligence (GHI) que analiza los datos de importaci\u00f3n y los utiliza para analizar la participaci\u00f3n y el tama\u00f1o del mercado de las marcas de equipos y dispositivos m\u00e9dicos en Am\u00e9rica Latina, las cifras de 2019 para <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/25-cifras-clave-sobre-la-salud-en-chile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Chile (opens in a new tab)\">Chile<\/a><\/strong> muestran resultados m\u00e1s negativos que positivos, en funci\u00f3n del \u00e1rea de enfoque y del tipo de producto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lisis del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Chile durante 2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para analizar la direcci\u00f3n que tom\u00f3 el mercado chileno durante este a\u00f1o, ShareScope se centr\u00f3 en las importaciones de tipos espec\u00edficos de equipos y dispositivos m\u00e9dicos, a saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Electrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Aparatos de ultrasonido<\/li><li>Equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><li>Equipos utilizados en ortopedia o para el tratamiento de fracturas<\/li><li>Articulaciones artificiales<\/li><li>V\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Marcapasos<\/li><li>Equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><li>Aparatos de rayos X<\/li><li>Equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si bien esta no es una lista exhaustiva de todos los equipos m\u00e9dicos que se importaron a <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/los-mejores-hospitales-de-latinoamerica-2018\/hospitales-mejor-equipados-en-chile-2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Chile (opens in a new tab)\">Chile<\/a> en 2019, s\u00ed incluye las principales categor\u00edas en t\u00e9rminos de volumen global y, como tal, sirve como un indicador global para el mercado en general.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 utilizamos datos de importaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>ShareScope analiza los datos de importaci\u00f3n como un sustituto de los datos de ventas. Esto se debe a que pocos productos se fabrican localmente y, por lo tanto, los equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados se venden a las instituciones m\u00e9dicas. Como tal, los datos de importaci\u00f3n de equipos y dispositivos m\u00e9dicos est\u00e1n estrechamente correlacionados con las ventas reales y, por ende, son un indicador confiable de la actividad del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Definici\u00f3n de \u201cequipos\u201d y \u201cdispositivos\u201d<\/strong> Es importante hacer notar que los datos de importaci\u00f3n que analiza ShareScope no s\u00f3lo corresponden a los <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/20-oportunidades-de-venta-para-equipos-y-dispositivos-medicos-en-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"equipos y dispositivos m\u00e9dicos (opens in a new tab)\">equipos y dispositivos m\u00e9dicos<\/a><\/strong> en s\u00ed, sino tambi\u00e9n a sus piezas y componentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Disminuciones en el mercado chileno de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En la siguiente tabla se desglosa la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se resaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"520\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/chile-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg\" alt=\"Estado del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Chile durante 2019\" class=\"wp-image-12212\" srcset=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/chile-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg 736w, https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/chile-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01-300x212.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para el periodo de 2018-2019, nuestros pron\u00f3sticos indican <strong><em>descensos <\/em><\/strong>en 4 categor\u00edas de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un descenso del 47% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Un descenso del 31% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Un descenso del 22% en la importaci\u00f3n de equipos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><li>Un descenso del 19% en la importaci\u00f3n de aparatos de rayos X <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A pesar de estos descensos, tal como mostraremos a continuaci\u00f3n, algunas categor\u00edas de equipos y dispositivos registraron aumentos sustanciales en t\u00e9rminos de cantidad en <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/25-cifras-clave-sobre-la-salud-en-chile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Chile (opens in a new tab)\">Chile<\/a><\/strong> durante 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Al analizar todas las categor\u00edas en conjunto, pronosticamos <strong><em>un descenso del 37%<\/em><\/strong> en las <strong><em>cantidades<\/em><\/strong> de dispositivos\/equipos importados a Chile en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n observamos <strong><em>descensos en el valor<\/em><\/strong> de equipos m\u00e9dicos importados a Chile en 2018-2019 en varias categor\u00edas clave, a saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un descenso del 71% en la importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia <\/li><li>Un descenso del 21% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Un descenso del 15% en la importaci\u00f3n de m\u00e1quinas de ultrasonido<\/li><li>Un descenso del 9% en la importaci\u00f3n de marcapasos<\/li><li>Un descenso del 7% en la importaci\u00f3n de equipos ortop\u00e9dicos\/tratamiento para fracturas<\/li><li>Un descenso del 1% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos generales esperamos ver un <strong><em>descenso del 4%<\/em><\/strong> en el valor de los dispositivos\/equipos m\u00e9dicos importados a Chile en 2019.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumentos en el mercado chileno de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Junto con estos descensos, se registraron aumentos en varias categor\u00edas de equipos. Primero, hubo <strong><em>aumentos alentadores en las cantidades<\/em><\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un aumento del 80% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de tomograf\u00edas computarizadas y las piezas para las mismas<\/li><li>Un aumento del 33% en las cantidades importadas de marcapasos<\/li><li>Un aumento del 14% en las cantidades importadas de articulaciones artificiales<\/li><li>Un aumento del 9% en las cantidades importadas de equipos ortop\u00e9dicos\/tratamiento de fracturas y las piezas para los mismos <\/li><li>Un aumento del 2% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de ultrasonido y las piezas para las mismas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, pronosticamos un <strong><em>aumento en el valor <\/em><\/strong>de ciertos equipos m\u00e9dicos y equipos importados a Chile durante el per\u00edodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un incremento del 83% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica y las piezas para los mismos <\/li><li>Un incremento del 39% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada y las piezas para los mismos <\/li><li>Un incremento del 24% en el valor de importaci\u00f3n de articulaciones artificiales  <\/li><li>Un incremento del 17% en el valor de importaci\u00f3n de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Si bien Chile no sufri\u00f3 las devaluaciones de moneda y las crisis econ\u00f3micas que afect\u00f3 a sus vecinos, por lo general su econom\u00eda solo tuvo crecimiento modesto entre 2014 y 2019 y el tema de la desigualdad econ\u00f3mica asumi\u00f3 un papel protag\u00f3nico con las manifestaciones a finales de 2019\u2026 y a principios de 2020.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, no sorprende que su equipo de dispositivos\/equipos m\u00e9dicos haya registrado una combinaci\u00f3n de resultados negativos y positivos durante ese per\u00edodo: <\/p>\n\n\n\n<p>Una TCAC <strong><em>con un aumento del 4% en valor<\/em><\/strong> entre 2014 y 2019<\/p>\n\n\n\n<p>Una TCAC <strong><em>con un descenso del 5% en cantidades<\/em><\/strong> entre 2014 y 2019<\/p>\n\n\n\n<p>Ese es el cuadro de los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, en 2018-2019 lo que observamos con Chile fue una compresi\u00f3n generalizada de m\u00e1rgenes en donde el valor promedio disminuy\u00f3 en un 2%, con las excepciones notables de m\u00e1quinas de resonancia magn\u00e9tica y articulaciones artificiales. En el caso de los equipos de resonancia magn\u00e9tica, la falta de compresi\u00f3n quiz\u00e1s se deba a la venta de unas cuantas nuevas m\u00e1quinas. El aumento general del 4% parece ser impulsado por las ventas de m\u00e1quinas de resonancia magn\u00e9ticas y de electrocardi\u00f3grafos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dado los resultados mixtos registrados por un mercado como Chile, es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Determinaci\u00f3n de la demanda del mercado fuera de la base habitual de clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Este enfoque anal\u00edtico es \u00fatil para todos los mercados, pero sobre todo para mercados como el chileno, en los que los datos pueden marcar la diferencia entre superar o quedarse muy lejos de alcanzar los objetivos de ventas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cont\u00e1ctenos para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo podemos ayudarlo a expandir sus ventas en Chile.&nbsp;<\/a><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cifras de 2019 para ayudar a los profesionales en ventas y mercadeo a entender el mercado de equipos m\u00e9dicos mejor <\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":12204,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708,64],"tags":[4491,4492,4493,4494,4496,4498,4499,4500,4502,4504,4506,4507,4508,4510,4511,4513,4514,4515,4517,4519,4521,4522,4524,4526,122,4527,4529,4530,4531,941,4532,4533,4535],"class_list":{"0":"post-12209","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-analisis-de-ghi","8":"category-analisis-de-ghi-2","9":"tag-analisis-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-chile-durante-2019","10":"tag-aparatos-de-rayos-x-importaciones-chile","11":"tag-aparatos-de-rayos-x-mercado-chile","12":"tag-aparatos-de-rayos-x-ventas-chile","13":"tag-aparatos-de-ultrasonido-chile-importaciones","14":"tag-aparatos-de-ultrasonido-chile-mercado","15":"tag-aparatos-de-ultrasonido-chile-ventas","16":"tag-articulaciones-artificiales-importaciones-chile","17":"tag-articulaciones-artificiales-mercado-chile","18":"tag-articulaciones-artificiales-ventas-chile","19":"tag-electrocardiografos-chile-mercado-2019","20":"tag-electrocardiografos-chile-ventas","21":"tag-equipos-de-imagenologia-por-resonancia-magnetica-importaciones-chile","22":"tag-equipos-de-imagenologia-por-resonancia-magnetica-mercado-chile","23":"tag-equipos-de-imagenologia-por-resonancia-magnetica-ventas-chile","24":"tag-equipos-de-radiografia-radioterapia-importaciones-chile","25":"tag-equipos-de-radiografia-radioterapia-ventas-chile","26":"tag-equipos-de-tomografia-computarizada-importaciones-chile","27":"tag-equipos-de-tomografia-computarizada-mercado-chile","28":"tag-equipos-de-tomografia-computarizada-ventas-chile","29":"tag-equipos-utilizados-en-ortopedia-o-para-el-tratamiento-de-fracturas-importaciones-chile","30":"tag-equipos-utilizados-en-ortopedia-o-para-el-tratamiento-de-fracturas-mercado-chile","31":"tag-equipos-utilizados-en-ortopedia-o-para-el-tratamiento-de-fracturas-ventas-chile","32":"tag-estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-chile-durante-2019","33":"tag-global-health-intelligence-ghi","34":"tag-lista-exhaustiva-de-todos-los-equipos-medicos-que-se-importaron-a-chile-en-2019","35":"tag-marcapasos-importaciones-chile","36":"tag-marcapasos-mercado-chile","37":"tag-marcapasos-ventas-chile","38":"tag-sharescope","39":"tag-valvulas-cardiacas-importaciones-chile","40":"tag-valvulas-cardiacas-mercado-chile","41":"tag-valvulas-cardiacas-ventas-chile"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12209","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12209"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12209\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28421,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12209\/revisions\/28421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12204"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12209"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12209"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12209"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}