An\u00e1lisis del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Ecuador durante 2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPara analizar la direcci\u00f3n que tom\u00f3 el mercado ecuatoriano durante este a\u00f1o, ShareScope se centr\u00f3 en las importaciones de tipos espec\u00edficos de equipos y dispositivos m\u00e9dicos, a saber:<\/p>\n\n\n\n
- Electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Aparatos de ultrasonido<\/li>
- Equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li>
- Equipos utilizados en ortopedia o para el tratamiento de fracturas<\/li>
- Articulaciones artificiales<\/li>
- V\u00e1lvulas cardiacas<\/li>
- Marcapasos<\/li>
- Equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li>
- Aparatos de rayos X<\/li>
- Equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Si bien esta no es una lista exhaustiva de todos los equipos m\u00e9dicos que se importaron a Ecuador en 2019, s\u00ed incluye las principales categor\u00edas en t\u00e9rminos de volumen global y, como tal, sirve como un indicador global para el mercado en general.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 utilizamos datos de importaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nShareScope analiza los datos de importaci\u00f3n como un sustituto de los datos de ventas. Esto se debe a que pocos productos se fabrican localmente y, por lo tanto, los equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados se venden a las instituciones m\u00e9dicas. Como tal, los datos de importaci\u00f3n de equipos y dispositivos m\u00e9dicos est\u00e1n estrechamente correlacionados con las ventas reales y, por ende, son un indicador confiable de la actividad del mercado.<\/p>\n\n\n\n
Definici\u00f3n de \u201cequipos\u201d y \u201cdispositivos\u201d<\/strong>\nEs importante hacer notar que los datos de importaci\u00f3n que analiza ShareScope no s\u00f3lo corresponden a los equipos y dispositivos m\u00e9dicos en s\u00ed, sino tambi\u00e9n a sus piezas y componentes.<\/p>\n\n\n\nDisminuciones en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEn la siguiente tabla se desglosa la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se resaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los equipos.<\/p>\n\n\n\n![\"Estado](\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ecuador-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nPara 2018-2019, pronosticamos que en Ecuador, solo 2 categor\u00edas de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos tendr\u00e1n descensos respecto a sus cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 17% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 10% en la importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por contraste, hubo muchos m\u00e1s aumentos en las cantidades de equipos importados al pa\u00eds, los cuales trataremos en mayor detalle abajo. <\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general pronosticamos un aumento del 15% en las cantidades de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n notamos descensos en el valor de equipos m\u00e9dicos importados a Ecuador entre 2018 y 2019 en solo 3 categor\u00edas, a saber:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 25% en la importaci\u00f3n de equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica <\/li>
- Un descenso del 8% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 4% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general esperamos ver un aumento del 23% en el valor<\/em><\/strong> de los equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\nAumentos en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nUna cantidad significativa de categor\u00edas de equipos registraron aumentos en Ecuador en 2019. Primero, hubo aumentos significativos en cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un aumento del 154% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de radioterapia\/radiograf\u00eda y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 59% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas para la tomograf\u00eda computarizada y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 39% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de ultrasonido y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 31% en las cantidades importadas de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 29% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 22% en las cantidades importadas de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 16% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 1% en las cantidades importadas de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, pronosticamos un aumento en el valor<\/em><\/strong> de ciertos equipos m\u00e9dicos y equipos importados a Ecuador durante el per\u00edodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n- Un aumento del 113% en el valor de importaci\u00f3n de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un incremento del 58% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 46% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 22% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de ultrasonido y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 17% en el valor de importaci\u00f3n de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 10% en el valor de importaci\u00f3n de articulaciones artificiales <\/li>
- Un aumento del 5% en el valor de importaci\u00f3n de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa econom\u00eda ecuatoriana tuvo un desempe\u00f1o bueno en 2014, con un crecimiento del 3,8%, pero desde entonces ha sido dif\u00edcil: un descenso del 1,2% en 2016, solo 1,4% de crecimiento en 2018, una contracci\u00f3n del 0,3% en 2019 y poco crecimiento proyectado para 2020 y 2021. <\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, estas dificultades no parecen reflejarse en el mercado de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos. Entre 2014 y 2019, cuando se trata de equipos\/dispositivos en Ecuador, observamos:<\/p>\n\n\n\n
- Una TCAC con un aumento del 3,8% en valor entre 2014 y 2019<\/li>
- Una TCAC con un aumento del 8,9% en cantidades entre 2014 y 2019<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ese es el cuadro de los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Por lo general, en 2018-2019 lo que observamos con Ecuador fue una compresi\u00f3n generalizada de m\u00e1rgenes en donde el valor promedio disminuy\u00f3 en un 9%. La excepci\u00f3n a esta tendencia se dio con los aparatos de rayos X, los cuales parecen compensar este descenso con un aumento en las unidades vendidas. Generalmente hay un crecimiento del mercado tanto en valor como en volumen. <\/p>\n\n\n\n
Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\nDado que Ecuador tuvo crecimiento significativo junto con la compresi\u00f3n generalizada del mercado, es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n
Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n
- Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Si bien esta no es una lista exhaustiva de todos los equipos m\u00e9dicos que se importaron a Ecuador en 2019, s\u00ed incluye las principales categor\u00edas en t\u00e9rminos de volumen global y, como tal, sirve como un indicador global para el mercado en general.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 utilizamos datos de importaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nShareScope analiza los datos de importaci\u00f3n como un sustituto de los datos de ventas. Esto se debe a que pocos productos se fabrican localmente y, por lo tanto, los equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados se venden a las instituciones m\u00e9dicas. Como tal, los datos de importaci\u00f3n de equipos y dispositivos m\u00e9dicos est\u00e1n estrechamente correlacionados con las ventas reales y, por ende, son un indicador confiable de la actividad del mercado.<\/p>\n\n\n\n
Definici\u00f3n de \u201cequipos\u201d y \u201cdispositivos\u201d<\/strong>\nEs importante hacer notar que los datos de importaci\u00f3n que analiza ShareScope no s\u00f3lo corresponden a los equipos y dispositivos m\u00e9dicos en s\u00ed, sino tambi\u00e9n a sus piezas y componentes.<\/p>\n\n\n\nDisminuciones en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEn la siguiente tabla se desglosa la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se resaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nPara 2018-2019, pronosticamos que en Ecuador, solo 2 categor\u00edas de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos tendr\u00e1n descensos respecto a sus cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 17% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 10% en la importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por contraste, hubo muchos m\u00e1s aumentos en las cantidades de equipos importados al pa\u00eds, los cuales trataremos en mayor detalle abajo. <\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general pronosticamos un aumento del 15% en las cantidades de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n notamos descensos en el valor de equipos m\u00e9dicos importados a Ecuador entre 2018 y 2019 en solo 3 categor\u00edas, a saber:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 25% en la importaci\u00f3n de equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica <\/li>
- Un descenso del 8% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 4% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general esperamos ver un aumento del 23% en el valor<\/em><\/strong> de los equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\nAumentos en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nUna cantidad significativa de categor\u00edas de equipos registraron aumentos en Ecuador en 2019. Primero, hubo aumentos significativos en cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un aumento del 154% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de radioterapia\/radiograf\u00eda y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 59% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas para la tomograf\u00eda computarizada y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 39% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de ultrasonido y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 31% en las cantidades importadas de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 29% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 22% en las cantidades importadas de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 16% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 1% en las cantidades importadas de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, pronosticamos un aumento en el valor<\/em><\/strong> de ciertos equipos m\u00e9dicos y equipos importados a Ecuador durante el per\u00edodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n- Un aumento del 113% en el valor de importaci\u00f3n de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un incremento del 58% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 46% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 22% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de ultrasonido y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 17% en el valor de importaci\u00f3n de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 10% en el valor de importaci\u00f3n de articulaciones artificiales <\/li>
- Un aumento del 5% en el valor de importaci\u00f3n de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa econom\u00eda ecuatoriana tuvo un desempe\u00f1o bueno en 2014, con un crecimiento del 3,8%, pero desde entonces ha sido dif\u00edcil: un descenso del 1,2% en 2016, solo 1,4% de crecimiento en 2018, una contracci\u00f3n del 0,3% en 2019 y poco crecimiento proyectado para 2020 y 2021. <\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, estas dificultades no parecen reflejarse en el mercado de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos. Entre 2014 y 2019, cuando se trata de equipos\/dispositivos en Ecuador, observamos:<\/p>\n\n\n\n
- Una TCAC con un aumento del 3,8% en valor entre 2014 y 2019<\/li>
- Una TCAC con un aumento del 8,9% en cantidades entre 2014 y 2019<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ese es el cuadro de los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Por lo general, en 2018-2019 lo que observamos con Ecuador fue una compresi\u00f3n generalizada de m\u00e1rgenes en donde el valor promedio disminuy\u00f3 en un 9%. La excepci\u00f3n a esta tendencia se dio con los aparatos de rayos X, los cuales parecen compensar este descenso con un aumento en las unidades vendidas. Generalmente hay un crecimiento del mercado tanto en valor como en volumen. <\/p>\n\n\n\n
Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\nDado que Ecuador tuvo crecimiento significativo junto con la compresi\u00f3n generalizada del mercado, es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n
Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n
- Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Disminuciones en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEn la siguiente tabla se desglosa la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se resaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nPara 2018-2019, pronosticamos que en Ecuador, solo 2 categor\u00edas de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos tendr\u00e1n descensos respecto a sus cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 17% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 10% en la importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por contraste, hubo muchos m\u00e1s aumentos en las cantidades de equipos importados al pa\u00eds, los cuales trataremos en mayor detalle abajo. <\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general pronosticamos un aumento del 15% en las cantidades de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n notamos descensos en el valor de equipos m\u00e9dicos importados a Ecuador entre 2018 y 2019 en solo 3 categor\u00edas, a saber:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 25% en la importaci\u00f3n de equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica <\/li>
- Un descenso del 8% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 4% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general esperamos ver un aumento del 23% en el valor<\/em><\/strong> de los equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\nAumentos en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\nUna cantidad significativa de categor\u00edas de equipos registraron aumentos en Ecuador en 2019. Primero, hubo aumentos significativos en cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un aumento del 154% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de radioterapia\/radiograf\u00eda y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 59% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas para la tomograf\u00eda computarizada y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 39% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de ultrasonido y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 31% en las cantidades importadas de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 29% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 22% en las cantidades importadas de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 16% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 1% en las cantidades importadas de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, pronosticamos un aumento en el valor<\/em><\/strong> de ciertos equipos m\u00e9dicos y equipos importados a Ecuador durante el per\u00edodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n- Un aumento del 113% en el valor de importaci\u00f3n de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un incremento del 58% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 46% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 22% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de ultrasonido y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 17% en el valor de importaci\u00f3n de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 10% en el valor de importaci\u00f3n de articulaciones artificiales <\/li>
- Un aumento del 5% en el valor de importaci\u00f3n de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa econom\u00eda ecuatoriana tuvo un desempe\u00f1o bueno en 2014, con un crecimiento del 3,8%, pero desde entonces ha sido dif\u00edcil: un descenso del 1,2% en 2016, solo 1,4% de crecimiento en 2018, una contracci\u00f3n del 0,3% en 2019 y poco crecimiento proyectado para 2020 y 2021. <\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, estas dificultades no parecen reflejarse en el mercado de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos. Entre 2014 y 2019, cuando se trata de equipos\/dispositivos en Ecuador, observamos:<\/p>\n\n\n\n
- Una TCAC con un aumento del 3,8% en valor entre 2014 y 2019<\/li>
- Una TCAC con un aumento del 8,9% en cantidades entre 2014 y 2019<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ese es el cuadro de los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Por lo general, en 2018-2019 lo que observamos con Ecuador fue una compresi\u00f3n generalizada de m\u00e1rgenes en donde el valor promedio disminuy\u00f3 en un 9%. La excepci\u00f3n a esta tendencia se dio con los aparatos de rayos X, los cuales parecen compensar este descenso con un aumento en las unidades vendidas. Generalmente hay un crecimiento del mercado tanto en valor como en volumen. <\/p>\n\n\n\n
Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\nDado que Ecuador tuvo crecimiento significativo junto con la compresi\u00f3n generalizada del mercado, es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n
Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n
- Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nPara 2018-2019, pronosticamos que en Ecuador, solo 2 categor\u00edas de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos tendr\u00e1n descensos respecto a sus cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 17% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 10% en la importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por contraste, hubo muchos m\u00e1s aumentos en las cantidades de equipos importados al pa\u00eds, los cuales trataremos en mayor detalle abajo. <\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general pronosticamos un aumento del 15% en las cantidades de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n notamos descensos en el valor de equipos m\u00e9dicos importados a Ecuador entre 2018 y 2019 en solo 3 categor\u00edas, a saber:<\/p>\n\n\n\n
- Un descenso del 25% en la importaci\u00f3n de equipos de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica <\/li>
- Un descenso del 8% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li>
- Un descenso del 4% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por lo tanto, en general esperamos ver un aumento del 23% en el valor<\/em><\/strong> de los equipos\/dispositivos m\u00e9dicos importados a Ecuador en 2019.<\/p>\n\n\n\n
Aumentos en el mercado ecuatoriano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Una cantidad significativa de categor\u00edas de equipos registraron aumentos en Ecuador en 2019. Primero, hubo aumentos significativos en cantidades:<\/p>\n\n\n\n
- Un aumento del 154% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de radioterapia\/radiograf\u00eda y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 59% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas para la tomograf\u00eda computarizada y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 39% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de ultrasonido y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 31% en las cantidades importadas de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 29% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas de imaginer\u00eda por resonancia magn\u00e9tica y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 22% en las cantidades importadas de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 16% en las cantidades importadas de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li>
- Un aumento del 1% en las cantidades importadas de v\u00e1lvulas card\u00edacas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, pronosticamos un aumento en el valor<\/em><\/strong> de ciertos equipos m\u00e9dicos y equipos importados a Ecuador durante el per\u00edodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n
- Un aumento del 113% en el valor de importaci\u00f3n de aparatos de rayos X y las piezas para los mismos <\/li>
- Un incremento del 58% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada y las piezas para los mismos <\/li>
- Un aumento del 46% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 22% en el valor de importaci\u00f3n de equipos de ultrasonido y las piezas para los mismos<\/li>
- Un aumento del 17% en el valor de importaci\u00f3n de marcapasos<\/li>
- Un aumento del 10% en el valor de importaci\u00f3n de articulaciones artificiales <\/li>
- Un aumento del 5% en el valor de importaci\u00f3n de m\u00e1quinas usadas en la ortopedia para tratar fracturas y las piezas para las mismas <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
La econom\u00eda ecuatoriana tuvo un desempe\u00f1o bueno en 2014, con un crecimiento del 3,8%, pero desde entonces ha sido dif\u00edcil: un descenso del 1,2% en 2016, solo 1,4% de crecimiento en 2018, una contracci\u00f3n del 0,3% en 2019 y poco crecimiento proyectado para 2020 y 2021. <\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, estas dificultades no parecen reflejarse en el mercado de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos. Entre 2014 y 2019, cuando se trata de equipos\/dispositivos en Ecuador, observamos:<\/p>\n\n\n\n
- Una TCAC con un aumento del 3,8% en valor entre 2014 y 2019<\/li>
- Una TCAC con un aumento del 8,9% en cantidades entre 2014 y 2019<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ese es el cuadro de los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Por lo general, en 2018-2019 lo que observamos con Ecuador fue una compresi\u00f3n generalizada de m\u00e1rgenes en donde el valor promedio disminuy\u00f3 en un 9%. La excepci\u00f3n a esta tendencia se dio con los aparatos de rayos X, los cuales parecen compensar este descenso con un aumento en las unidades vendidas. Generalmente hay un crecimiento del mercado tanto en valor como en volumen. <\/p>\n\n\n\n
Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Dado que Ecuador tuvo crecimiento significativo junto con la compresi\u00f3n generalizada del mercado, es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n
Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n
- Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n