An\u00e1lisis del mercado de dispositivos\nm\u00e9dicos de M\u00e9xico durante 2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para analizar la direcci\u00f3n que tom\u00f3 el\nmercado mexicano durante este a\u00f1o, ShareScope se centr\u00f3 en las importaciones de\ntipos espec\u00edficos de equipos y dispositivos m\u00e9dicos, a saber:<\/p>\n\n\n\n Si bien esta no es una lista exhaustiva de todos los equipos m\u00e9dicos que se importaron a M\u00e9xico<\/a><\/strong> en 2019, s\u00ed incluye las principales categor\u00edas en t\u00e9rminos de volumen global y, como tal, sirve como un indicador global para el mercado en general.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 utilizamos datos de\nimportaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n ShareScope analiza los datos de importaci\u00f3n\ncomo un sustituto de los datos de ventas. Esto se debe a que pocos productos se\nfabrican localmente y, por lo tanto, los equipos y dispositivos m\u00e9dicos\nimportados se venden a las instituciones m\u00e9dicas. Como tal, los datos de\nimportaci\u00f3n de equipos y dispositivos m\u00e9dicos est\u00e1n estrechamente\ncorrelacionados con las ventas reales y, por ende, son un indicador confiable\nde la actividad del mercado.<\/p>\n\n\n\n Definici\u00f3n de \u201cequipos\u201d y \u201cdispositivos\u201d<\/strong> Disminuciones en el mercado mexicano de\nequipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n En la siguiente tabla se desglosa la tasa\nde crecimiento anual compuesto (TCAC) para estas categor\u00edas durante el periodo\nde 2014-2019, as\u00ed como la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se\nresaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los\nequipos.<\/p>\n\n\n\n Para el periodo de 2018-2019, nuestros\npron\u00f3sticos indican algunas ca\u00eddas en la cantidad de equipos:<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, como mostraremos a continuaci\u00f3n, varias categor\u00edas de equipos y dispositivos registraron aumentos sustanciales en t\u00e9rminos de cantidad en M\u00e9xico<\/a><\/strong> durante 2019.<\/p>\n\n\n\n De hecho, en t\u00e9rminos globales,\npronosticamos un aumento del 9% en la cantidad<\/em><\/strong> de equipos\ny dispositivos m\u00e9dicos importados a M\u00e9xico en 2019.<\/p>\n\n\n\n Dicho lo anterior, tambi\u00e9n proyectamos ca\u00eddas sustanciales en el valor<\/em><\/strong> de los equipos m\u00e9dicos importados a M\u00e9xico<\/a><\/strong> durante el periodo de 2018-2019, espec\u00edficamente las siguientes:<\/p>\n\n\n\n En t\u00e9rminos globales, esperamos ver una disminuci\u00f3n del 9% en el valor de los equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados a M\u00e9xico<\/a><\/strong> en 2019.<\/p>\n\n\n\n Aumentos en el mercado mexicano de\nequipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n A pesar de estas reducciones, se\nregistraron aumentos en varias categor\u00edas de equipos. En primer lugar, hubo un\nincremento alentador en t\u00e9rminos de cantidad:<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, pronosticamos un aumento en el\nvalor de ciertos equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados a M\u00e9xico durante el\nperiodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si bien otros mercados enfrentaron\ndificultades durante el periodo de 2014-2019 (al que algunos hacen referencia\ncomo el \u00ablustro perdido\u201d de Am\u00e9rica Latina), el mercado mexicano de\nequipos y dispositivos m\u00e9dicos en realidad registr\u00f3 cifras positivas durante\ndicho periodo:<\/p>\n\n\n\n En general, lo que estamos viendo en M\u00e9xico<\/a><\/strong> es una compresi\u00f3n generalizada del margen de alrededor del 22% (promedio ponderado). Estos resultados est\u00e1n en l\u00ednea con las pol\u00edticas de AMLO<\/a><\/strong> dirigidas a reducir el gasto en salud mediante la consolidaci\u00f3n de licitaciones, la compra directa a los fabricantes y la apertura a una mayor competencia extranjera. <\/p>\n\n\n\n Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dados los resultados mixtos que registr\u00f3 el\nsegundo mercado de mayor tama\u00f1o de Am\u00e9rica Latina, es m\u00e1s importante que nunca\nque los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su\nb\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n Si bien son importantes los contactos\nexistentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen\nm\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n Este enfoque anal\u00edtico es \u00fatil para todos\nlos mercados, pero sobre todo para mercados como el mexicano, en los que los\ndatos pueden marcar la diferencia entre superar o quedarse muy lejos de\nalcanzar los objetivos de ventas.<\/p>\n\n\n\n
\nEs importante hacer notar que los datos de importaci\u00f3n que analiza ShareScope\nno s\u00f3lo corresponden a los equipos y dispositivos m\u00e9dicos en s\u00ed, sino tambi\u00e9n a\nsus piezas y componentes. <\/p>\n\n\n\n![\"Estado](\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/mexico-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg\")
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