{"id":11808,"date":"2020-01-23T15:11:57","date_gmt":"2020-01-23T21:11:57","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi\/estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-colombia\/"},"modified":"2025-12-01T13:27:16","modified_gmt":"2025-12-01T19:27:16","slug":"estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-colombia\/","title":{"rendered":"Estado del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Colombia"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/los-hospitales-mejor-equipados-de-latinoamerica-en-2019\/los-hospitales-mejor-equipados-de-colombia-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Colombia (opens in a new tab)\">Colombia<\/a><\/strong> ha sido uno de los pocos pa\u00edses en Latinoam\u00e9rica con buenos resultados econ\u00f3micos en 2019: seg\u00fan la Organizaci\u00f3n paera la Cooperacion y Desarrollo Economico (OCDE), el PIB de Colombia crecer\u00e1 en un 3,4% en 2019 (una mejor\u00eda frente al creecimiento de 2,6% en 2018) y en un 3,5% en 2020.  <\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/sharescope-tamano-y-participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ShareScope (opens in a new tab)\">ShareScope<\/a><\/strong>, un servicio de Global Health Intelligence (GHI) que analiza los datos de importaci\u00f3n y los utiliza para analizar la participaci\u00f3n y el tama\u00f1o del mercado de las marcas de equipos y dispositivos m\u00e9dicos en Am\u00e9rica Latina, las cifras de 2019 muestran resultados tanto positivos como negativos, en funci\u00f3n del \u00e1rea de enfoque y del tipo de producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>An\u00e1lisis del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Colombia durante 2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para analizar la direcci\u00f3n que tom\u00f3 el mercado colombiano durante este a\u00f1o, ShareScope se centr\u00f3 en las importaciones de tipos espec\u00edficos de equipos y dispositivos m\u00e9dicos, a saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Electrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Aparatos de ultrasonido<\/li><li>Equipos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><li>Equipos utilizados en ortopedia o para el tratamiento de fracturas<\/li><li>Articulaciones artificiales<\/li><li>V\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Marcapasos<\/li><li>Equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><li>Aparatos de rayos X<\/li><li>Equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si bien esta no es una lista exhaustiva de todos los equipos m\u00e9dicos que se importaron a <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi\/25-cifras-clave-sobre-la-salud-en-colombia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Colombia (opens in a new tab)\">Colombia<\/a><\/strong> en 2019, s\u00ed incluye las principales categor\u00edas en t\u00e9rminos de volumen global y, como tal, sirve como un indicador global para el mercado en general.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 utilizamos datos de importaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>ShareScope analiza los datos de importaci\u00f3n como un sustituto de los datos de ventas. Esto se debe a que pocos productos se fabrican localmente y, por lo tanto, los equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados se venden a las instituciones m\u00e9dicas. Como tal, los datos de importaci\u00f3n de equipos y dispositivos m\u00e9dicos est\u00e1n estrechamente correlacionados con las ventas reales y, por ende, son un indicador confiable de la actividad del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Definici\u00f3n de \u201cequipos\u201d y \u201cdispositivos\u201d<\/strong>\nEs importante hacer notar que los datos de importaci\u00f3n que analiza ShareScope no s\u00f3lo corresponden a los equipos y dispositivos m\u00e9dicos en s\u00ed, sino tambi\u00e9n a sus piezas y componentes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Disminuciones en el mercado colombiano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En la siguiente tabla se desglosa la tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) para estas categor\u00edas durante el periodo de 2014-2019, as\u00ed como la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se resaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"520\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/colombia-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg\" alt=\"Estado del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Colombia \" class=\"wp-image-11811\" srcset=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/colombia-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg 736w, https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/colombia-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01-300x212.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En el caso de <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/los-hospitales-mejor-equipados-de-latinoamerica-en-2019\/los-hospitales-mejor-equipados-de-colombia-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Colombia (opens in a new tab)\">Colombia<\/a><\/strong> y para el periodo de 2018-2019, nuestros pron\u00f3sticos indican que s\u00f3lo dos categor\u00edas de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos registrar\u00e1n ca\u00eddas en t\u00e9rminos de cantidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Disminuci\u00f3n del 19% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 45% en la importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En contraste, como mostraremos a continuaci\u00f3n, varias categor\u00edas de equipos y dispositivos registraron aumentos sustanciales en t\u00e9rminos de cantidad en <a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/los-mejores-hospitales-de-latinoamerica-2018\/hospitales-mejor-equipados-en-colombia-2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Colombia (opens in a new tab)\">Colombia<\/a> durante 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, en t\u00e9rminos globales, pronosticamos un <u>aumento<\/u> del 6% en la <strong><em>cantidad<\/em><\/strong> de equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados a Colombia en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, en diversas categor\u00edas clave observamos ca\u00eddas en el <strong><em>valor<\/em><\/strong> de los equipos m\u00e9dicos importados a Colombia en 2018-2019, espec\u00edficamente las siguientes:\n\n&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Disminuci\u00f3n del 30% en la importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 26% en la importaci\u00f3n de aparatos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 20% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 3% en la importaci\u00f3n de equipos para ortopedia\/tratamiento de fracturas<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 3% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos globales, esperamos ver una disminuci\u00f3n del 3% en el valor de los equipos y dispositivos importados a Colombia en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aumentos en el mercado colombiano de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de estas reducciones, se registraron aumentos en varias categor\u00edas de equipos. En primer lugar, hubo un incremento alentador en t\u00e9rminos de cantidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumento del 38% en la cantidad importada de piezas\/aparatos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><li>Aumento del 29% en la cantidad importada de piezas\/aparatos de ultrasonido<\/li><li>Aumento del 23% en la cantidad importada de piezas\/aparatos de rayos X<\/li><li>Aumento del 21% en la cantidad importada de piezas\/aparatos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><li>Aumento del 13% en la cantidad importada de marcapasos <\/li><li>Aumento del 8% en la importaci\u00f3n de equipos\/piezas para ortopedia\/tratamiento de fracturas<\/li><li>Aumento del 7% en la importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><li>Aumento del 6% en la cantidad importada de piezas\/aparatos de electrocardiograf\u00eda<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos globales, pronosticamos un aumento del 6% en la cantidad de equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados a Colombia en 2019 (con base en las categor\u00edas especificadas, por supuesto).<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, pronosticamos un aumento en el valor de ciertos equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados a Colombia durante el periodo de 2018-2019:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumento del 34% en el valor de importaci\u00f3n de piezas\/equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><li>Aumento del 28% en el valor de importaci\u00f3n de piezas\/aparatos de ultrasonido<\/li><li>Aumento del 17% en el valor de importaci\u00f3n de marcapasos<\/li><li>Aumento del 2% en el valor de importaci\u00f3n de piezas\/aparatos de rayos X<\/li><li>Aumento del 1% en el valor de importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos globales, pronosticamos una disminuci\u00f3n del 3% en el valor de equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados a Colombia en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si bien Colombia indudablemente enfrent\u00f3 serias dificultades econ\u00f3micas durante el periodo de 2014-2019 (al que algunos hacen referencia como el \u00ablustro perdido\u00bb de Am\u00e9rica Latina), su mercado de equipos y dispositivos m\u00e9dicos en realidad registr\u00f3 una combinaci\u00f3n de cifras positivas y negativas durante dicho periodo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Una TCAC de 3% de disminuci\u00f3n en valor<\/li><li>Una TCAC de 6% de crecimiento en cantidad<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En general, lo que estamos viendo en Colombia es una compresi\u00f3n generalizada del margen de alrededor del 9% (promedio ponderado). Estos resultados est\u00e1n en l\u00ednea con las pol\u00edticas gubernamentales de controlar la fijaci\u00f3n de precios. Los incrementos registrados en aparatos de tomograf\u00eda computarizada y ultrasonido son alentadores, mientras que la mayor disparidad entre cantidad y valor se observa en la categor\u00eda de equipos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica, impulsada por el aumento en las ventas de piezas y componentes.  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de Colombia \u2013un mercado de tama\u00f1o considerable en el que se est\u00e1n registrando resultados mixtos\u2013 es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/como-maximizar-su-crm-para-aumentar-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"por encontrar nuevas oportunidades (opens in a new tab)\">por encontrar nuevas oportunidades<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/como-eliminar-puntos-ciegos-de-ventas-con-equipos-medicos-en-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ventas (opens in a new tab)\">ventas<\/a><\/strong> aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><li>Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><li>Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><li>Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><li>Determinaci\u00f3n de la demanda del mercado fuera de la base habitual de clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Este enfoque anal\u00edtico es \u00fatil para todos los mercados, pero sobre todo para mercados como el colombiano, en los que los datos pueden marcar la diferencia entre superar o quedarse muy lejos de alcanzar los objetivos de ventas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Cont\u00e1ctenos (opens in a new tab)\">Cont\u00e1ctenos<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo podemos ayudarlo a expandir sus ventas en Colombia.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Datos que los equipos de mercacdeo y ventas pueden usar para proyecciones y planificacion<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":11798,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708,64],"tags":[4028,4030,4032,4034,4036,4038,4039,4041,4043,4045,4047,4049,4051,4053,4055,4058,4059,4061,4063,4064,4065,4066,4067,4069,4071,4073,4075,4010,4076,4077,4078,941,4079,4080,4081,4082],"class_list":{"0":"post-11808","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-analisis-de-ghi","8":"category-analisis-de-ghi-2","9":"tag-analisis-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-colombia-durante-2019","10":"tag-aumento-del-1-en-el-valor-de-importacion-de-articulaciones-artificiales-en-colombia-en-2019","11":"tag-aumento-del-13-en-la-cantidad-importada-de-marcapasos-en-colombia-2019","12":"tag-aumento-del-17-en-el-valor-de-importacion-de-marcapasos-en-colombia-en-2019","13":"tag-aumento-del-2-en-el-valor-de-importacion-de-piezas-aparatos-de-rayos-x-en-colombia-en-2019","14":"tag-aumento-del-21-en-la-cantidad-importada-de-piezas-aparatos-de-imagenologia-por-resonancia-magnetica-en-colombia-2019","15":"tag-aumento-del-23-en-la-cantidad-importada-de-piezas-aparatos-de-rayos-x-en-colombia-2019","16":"tag-aumento-del-28-en-el-valor-de-importacion-de-piezas-aparatos-de-ultrasonido-en-colombia-en-2019","17":"tag-aumento-del-29-en-la-cantidad-importada-de-piezas-aparatos-de-ultrasonido-en-colombia-2019","18":"tag-aumento-del-34-en-el-valor-de-importacion-de-piezas-equipos-de-tomografia-computarizada-en-colombia-en-2019","19":"tag-aumento-del-38-en-la-cantidad-importada-de-piezas-aparatos-de-tomografia-computarizada-en-colombia-2019","20":"tag-aumento-del-6-en-la-cantidad-de-equipos-y-dispositivos-medicos-importados-a-colombia-en-2019","21":"tag-aumento-del-6-en-la-cantidad-importada-de-piezas-aparatos-de-electrocardiografia-en-colombia-2019","22":"tag-aumento-del-7-en-la-importacion-de-articulaciones-artificiales-en-colombia-2019","23":"tag-aumento-del-8-en-la-importacion-de-equipos-piezas-para-ortopedia-tratamiento-de-fracturas-en-colombia-2019","24":"tag-aumentos-en-el-mercado-colombiano-de-equipos-y-dispositivos-medicos-durante-2018-2019","25":"tag-disminuciones-en-el-mercado-colombiano-de-equipos-y-dispositivos-medicos-durante-2018-2019","26":"tag-equipos-medicos-que-se-importaron-a-colombia-en-2019","27":"tag-estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-colombia","28":"tag-importaciones-de-aparatos-de-rayos-x-colombia-2019","29":"tag-importaciones-de-aparatos-de-ultrasonido-colombia-2019","30":"tag-importaciones-de-dispositivos-medicos-a-colombia","31":"tag-importaciones-de-electrocardiografos-colombia-2019","32":"tag-importaciones-de-equipos-de-articulaciones-artificiales-colombia-2019","33":"tag-importaciones-de-equipos-de-imagenologia-por-resonancia-magnetica-colombia-2019","34":"tag-importaciones-de-equipos-de-radiografia-colombia-2019","35":"tag-importaciones-de-equipos-de-tomografia-computarizada-colombia-2019","36":"tag-importaciones-de-equipos-de-utilizados-en-ortopedia-o-para-el-tratamiento-de-fracturas","37":"tag-importaciones-de-equipos-de-valvulas-cardiacas-colombia-2019","38":"tag-importaciones-de-equipos-medicos-a-colombia","39":"tag-importaciones-de-marcapasos-colombia-2019","40":"tag-sharescope","41":"tag-un-aumento-del-6-en-la-cantidad-de-equipos-y-dispositivos-medicos-importados-a-colombia-en-2019","42":"tag-valor-de-los-equipos-medicos-importados-a-colombia-en-2018-2019","43":"tag-ventas-de-dispositivos-medicos-colombia","44":"tag-ventas-de-equipos-medicos-colombia"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11808","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11808"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11808\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28407,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11808\/revisions\/28407"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11808"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11808"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{re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