{"id":11779,"date":"2020-01-23T14:35:15","date_gmt":"2020-01-23T20:35:15","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi\/estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-brasil-durante-2019\/"},"modified":"2025-12-01T13:27:15","modified_gmt":"2025-12-01T19:27:15","slug":"estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-brasil-durante-2019","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/estado-del-mercado-de-dispositivos-medicos-de-brasil-durante-2019\/","title":{"rendered":"Estado del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Brasil durante 2019"},"content":{"rendered":"\n<p>A fechas recientes, <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/los-hospitales-mejor-equipados-de-latinoamerica-en-2019\/los-hospitales-mejor-equipados-de-brasil-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Brasil (opens in a new tab)\">Brasil<\/a><\/strong> ha tenido algunas noticias econ\u00f3micas positivas, con un crecimiento del PIB que super\u00f3 ligeramente las expectativas en el tercer trimestre de 2019. Si bien el crecimiento estimado de 0,9% para 2019 sigue siendo modesto, los pron\u00f3sticos prev\u00e9n un crecimiento de m\u00e1s del 2% para 2020.<\/p>\n\n\n\n<p>El crecimiento anticipado de Brasil para 2019 cubre todos los sectores de la econom\u00eda y no necesariamente refleja a todas las industrias, en particular el sector de equipos y <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/evaluando-el-mercado-para-dispositivos-medicos-costosos-en-latinoamerica\/\">dispositivos m\u00e9dicos<\/a><\/strong>. Seg\u00fan ShareScope, un servicio de Global Health Intelligence (GHI) que analiza los datos de importaci\u00f3n y los utiliza para analizar la participaci\u00f3n y el tama\u00f1o del mercado de las marcas de equipos y dispositivos m\u00e9dicos en Am\u00e9rica Latina, el mercado de equipos y dispositivos m\u00e9dicos de Brasil se contrajo en general durante 2019.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lisis del mercado de dispositivos m\u00e9dicos de Brasil durante 2019<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para analizar la direcci\u00f3n que tom\u00f3 el mercado brasile\u00f1o durante este a\u00f1o, <strong><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/soluciones-estrategicas\/sharescope-tamano-y-participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ShareScope (opens in a new tab)\">ShareScope<\/a><\/strong> se centr\u00f3 en las importaciones de tipos espec\u00edficos de equipos y dispositivos m\u00e9dicos, a saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Electrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Aparatos de ultrasonido<\/li><li>Equipos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><li>Equipos utilizados en ortopedia o para el tratamiento de fracturas<\/li><li>Articulaciones artificiales<\/li><li>V\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Marcapasos<\/li><li>Equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><li>Aparatos de rayos X<\/li><li>Equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si bien esta no es una lista exhaustiva de todos los equipos m\u00e9dicos que se importaron a Brasil en 2019, s\u00ed incluye las principales categor\u00edas en t\u00e9rminos de volumen global y, como tal, sirve como un indicador global para el mercado en general.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 utilizamos datos de importaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>ShareScope analiza los datos de importaci\u00f3n como un sustituto de los datos de ventas. Esto se debe a que pocos productos se fabrican localmente y, por lo tanto, los equipos y dispositivos m\u00e9dicos importados se venden a las instituciones m\u00e9dicas. Como tal, los datos de importaci\u00f3n de equipos y dispositivos m\u00e9dicos est\u00e1n estrechamente correlacionados con las ventas reales y, por ende, son un indicador confiable de la actividad del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Definici\u00f3n de \u201cequipos\u201d y \u201cdispositivos\u201d<\/strong>\nEs importante hacer notar que los datos de importaci\u00f3n que analiza ShareScope no s\u00f3lo corresponden a los equipos y dispositivos m\u00e9dicos en s\u00ed, sino tambi\u00e9n a sus piezas y componentes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Disminuciones en el mercado brasile\u00f1o de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En la siguiente tabla se desglosa la tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) para estas categor\u00edas durante el periodo de 2014-2019, as\u00ed como la comparaci\u00f3n a\u00f1o contra a\u00f1o para 2018-2019. Aqu\u00ed se resaltan las diferencias en t\u00e9rminos tanto de valor como de cantidad de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"520\" src=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/brazil-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11781\" srcset=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/brazil-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01.jpg 736w, https:\/\/globalhealthintelligence.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/brazil-2019-import-summary-for-medical-devices-es-01-300x212.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para el periodo de 2018-2019, nuestros pron\u00f3sticos indican ca\u00eddas sustanciales en la cantidad de equipos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Disminuci\u00f3n del 49% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 37% en la importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 22% en la importaci\u00f3n de aparatos de rayos X<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 9% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 5% en la importaci\u00f3n de aparatos de ultrasonido <\/li><li>Disminuci\u00f3n del 2% en la importaci\u00f3n de equipos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos globales, esperamos ver una disminuci\u00f3n del <strong>2%<\/strong> en la cantidad de equipos importados a Brasil en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Para el periodo de 2018-2019, pronosticamos ca\u00eddas sustanciales en el valor de los equipos importados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Disminuci\u00f3n del 33% en la importaci\u00f3n de electrocardi\u00f3grafos <\/li><li>Disminuci\u00f3n del 23% en la importaci\u00f3n de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 15% en la importaci\u00f3n de equipos para ortopedia\/tratamiento de fracturas<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 7% en la importaci\u00f3n de v\u00e1lvulas cardiacas<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 4% en la importaci\u00f3n de articulaciones artificiales<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 2% en la importaci\u00f3n de aparatos de rayos X<\/li><li>Disminuci\u00f3n del 1% en la importaci\u00f3n de aparatos de ultrasonido <\/li><li>Disminuci\u00f3n del 0% en la importaci\u00f3n de equipos de tomograf\u00eda computarizada<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos globales, esperamos ver una disminuci\u00f3n del 4% en el valor de los equipos y dispositivos importados a Brasil en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aumentos en el mercado brasile\u00f1o de equipos y dispositivos m\u00e9dicos durante 2018-2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los marcapasos representan la \u00fanica categor\u00eda de equipos que registrar\u00e1 aumentos globales en 2019 en Brasil, con incrementos del 32% en cantidad y del 27% en valor. <\/p>\n\n\n\n<p>Otros tipos de equipos tambi\u00e9n registraron ciertos aumentos modestos en t\u00e9rminos de cantidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumento del 2% en la cantidad de equipos para ortopedia\/tratamiento de fracturas<\/li><li>Aumento del 2% en la cantidad de equipos de radiograf\u00eda\/radioterapia<\/li><li>Aumento del 5% en la cantidad de articulaciones artificiales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Los aparatos de imagenolog\u00eda por resonancia magn\u00e9tica tambi\u00e9n registraron un ligero aumento en valor (5%), pese a la ca\u00edda del 2% en cantidad, lo que posiblemente podr\u00eda indicar un precio de venta m\u00e1s elevado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Interpretaci\u00f3n de los resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En particular, la TCAC de -4,5% para 2014-2019 refleja los retos econ\u00f3micos generales que enfrent\u00f3 Brasil durante lo que algunos llaman el \u00ablustro perdido\u00bb de Am\u00e9rica Latina, el cual se debi\u00f3 a recesiones y devaluaciones monetarias que ocurrieron cuando se revent\u00f3 la burbuja de los bienes y servicios de la canasta b\u00e1sica (\u201c<em>commodities<\/em>\u201d).<\/p>\n\n\n\n<p>Se observa una peque\u00f1a compresi\u00f3n del margen global (del orden de aproximadamente un 2%) que var\u00eda en gran medida seg\u00fan el tipo de equipo.<\/p>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos globales, esto refleja que el mercado de equipos y dispositivos m\u00e9dicos de Brasil todav\u00eda est\u00e1 batallando por recuperarse, incluso a pesar del ligero crecimiento que se ha empezado a registrar en ciertos productos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dados los retos que enfrenta el mercado m\u00e1s grande de Am\u00e9rica Latina, es m\u00e1s importante que nunca que los fabricantes de equipos y dispositivos m\u00e9dicos sean anal\u00edticos en su b\u00fasqueda por encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien son importantes los contactos existentes y la prospecci\u00f3n, es necesario que los equipos de ventas aprovechen m\u00e1s herramientas, tales como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dimensionamiento global del mercado y sus tendencias<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seguimiento independiente e imparcial de la participaci\u00f3n de mercado<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Optimizaci\u00f3n de los sistemas de administraci\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) para integrar datos de m\u00faltiples fuentes en una sola plataforma que todo el equipo de ventas pueda usar<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Descubrimiento de nuevas cuentas que sean ideales para dispositivos m\u00e9dicos de segmento alto con tecnolog\u00eda de vanguardia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Determinaci\u00f3n de la demanda del mercado fuera de la base habitual de clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Este enfoque anal\u00edtico es \u00fatil para todos los mercados, pero sobre todo para mercados en contracci\u00f3n como el brasile\u00f1o, en los que los datos pueden marcar la diferencia entre superar o quedarse muy lejos de alcanzar los objetivos de ventas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Cont\u00e1ctenos (opens in a new tab)\">Cont\u00e1ctenos<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo podemos ayudarlo a expandir sus ventas en Brasil.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un desglose de las cifras clave para crear planes m\u00e1s eficaces de ventas y 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