{"id":11380,"date":"2019-11-21T00:08:16","date_gmt":"2019-11-21T06:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi\/como-medir-la-demanda-del-mercado-mas-alla-de-su-base-de-clientes\/"},"modified":"2025-12-01T13:27:12","modified_gmt":"2025-12-01T19:27:12","slug":"como-medir-la-demanda-del-mercado-mas-alla-de-su-base-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/como-medir-la-demanda-del-mercado-mas-alla-de-su-base-de-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo medir la demanda del mercado m\u00e1s all\u00e1 de su base de clientes"},"content":{"rendered":"\n

Incluso si su empresa es un l\u00edder establecido en el mercado dentro de una categor\u00eda espec\u00edfica de productos m\u00e9dicos, obviamente su meta es seguir creciendo y encontrar nuevas oportunidades de ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

El problema con lograr esto en Latinoam\u00e9rica est\u00e1 con la falta de datos fiables que te dan una vista integral del nivel de demanda<\/a><\/strong> en el mercado. Muchos fabricantes de equipos m\u00e9dicos operando en Latinoam\u00e9rica<\/a><\/strong> intentan explorar estas oportunidades con el m\u00e9todo comprobado que tienen disponible: comunicaci\u00f3n interpersonal de parte de sus equipos de ventas. Sin duda este m\u00e9todo funciona\u2026 pero tiene sus l\u00edmites.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, s\u00ed hay una manera de ampliar la escala de sus esfuerzos para entender el mercado y medir la demanda para su producto\u2026 y quiz\u00e1s encuentre que los resultados sean sorprendentes. A continuaci\u00f3n ofrecemos algunas ideas para lograr esto.<\/p>\n\n\n\n

Desarrolle perfiles.<\/strong> Del mismo modo en que los mercad\u00f3logos desarrollan perfiles de sus compradores t\u00edpicos, un fabricante de dispositivos m\u00e9dicos puede usar sus datos existentes para crear perfiles de los mejores clientes<\/a><\/strong> para su producto espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

Investigue hospitales con sus perfiles deseados.<\/strong> Si cuenta con un conjunto de datos fiables sobre hospitales latinoamericanos<\/a><\/strong>, puede buscar hospitales que tengan los atributos de sus mejores clientes y desarrollar una lista de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Vaya m\u00e1s all\u00e1 de los hospitales.<\/strong> Con los criterios desarrollados, podr\u00eda ser \u00fatil pensar en otros tipos de instalaciones m\u00e9dicas que podr\u00edan utilizar su producto. Por ejemplo, un fabricante de equipos para el diagn\u00f3stico por imagen naturalmente quisiera dirigirse a los centros de diagn\u00f3sticos por imagen. Claro est\u00e1, algunos de estos centros quiz\u00e1s ya formen parte de su clientela pero otros quiz\u00e1s hayan pasado desapercibidos, particularmente en Latinoam\u00e9rica<\/a><\/strong>, en donde datos sobre este tipo de centros tienden a ser escasos o mal documentados. Su equipo de inteligencia empresarial o un socio investigativo confiable podr\u00eda llenar estas brechas con los datos y encontrar m\u00e1s de estos centros diagn\u00f3sticos, muchos de los cuales quiz\u00e1s tengan una fuerte necesidad de su producto. Lo mismo aplica con otros tipos de productos: s\u00f3lo es cuesti\u00f3n de identificar estos tipos adicionales de instituciones m\u00e9dicas y recopilar los datos pertinentes sobre ellas.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00f3ximos pasos<\/strong>
Cont\u00e1ctenos para explorar c\u00f3mo HospiScope (nuestra base de datos hospitalarios) y capacidades para la investigaci\u00f3n personalizada puedan ayudarle<\/a> a definir nuevos mercados secundarios para sus productos y darle un cuadro m\u00e1s completo de la demanda de mercado para su producto.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Consejos para medir la demanda del mercado para equipos\/dispositivos m\u00e9dicos entre los hospitales latinoamericanos<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":11378,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708,64],"tags":[3909,3910,3911,3913,3915,3917,3919,3920,3921,3922,3925,3926,122,898,3951,3952,3953,3955,3927,3929,3931,3933,3935,3901,3937,3902,3903,3956,3939,3904,3905,3957,3959,3941,3942,3943],"class_list":{"0":"post-11380","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-analisis-de-ghi","8":"category-analisis-de-ghi-2","9":"tag-2019-ventas-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","10":"tag-2019-ventas-de-equipos-medicos-en-america-latina","11":"tag-aumentar-las-ventas-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","12":"tag-aumentar-las-ventas-de-equipos-medicos-en-america-latina","13":"tag-comercializacion-de-dispositivos-medicos-a-los-hospitales-de-america-latina","14":"tag-comercializacion-de-equipos-medicos-para-hospitales-en-america-latina","15":"tag-como-vender-dispositivos-medicos-a-hospitales-en-america-latina","16":"tag-como-vender-equipos-medicos-a-hospitales-en-america-latina","17":"tag-dimensionamiento-del-mercado-de-equipos-medicos-en-america-latina","18":"tag-dimensionar-el-mercado-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","19":"tag-estrategias-de-ventas-para-dispositivos-medicos-en-america-latina","20":"tag-estrategias-de-ventas-para-equipos-medicos-en-america-latina","21":"tag-global-health-intelligence-ghi","22":"tag-hospiscope","23":"tag-how-to-sell-medical-devices-to-hospitals-in-latin-america-es","24":"tag-how-to-sell-medical-equipment-to-hospitals-in-latin-america-es","25":"tag-increase-sales-of-medical-devices-latin-america-es","26":"tag-increase-sales-of-medical-equipment-latin-america-es","27":"tag-inteligencia-de-mercado-sobre-hospitales-en-america-latina","28":"tag-investigacion-de-mercado-de-hospitales-en-america-latina","29":"tag-investigacion-de-mercado-dispositivos-medicos-america-latina","30":"tag-investigacion-de-mercado-equipos-medicos-america-latina","31":"tag-market-intelligence-hospitals-latin-america-es","32":"tag-market-intelligence-hospitals-latin-america","33":"tag-market-research-hospitals-latin-america-es","34":"tag-market-research-hospitals-latin-america","35":"tag-market-research-medical-devices-latin-america","36":"tag-market-research-medical-devices-latin-america-es","37":"tag-market-research-medical-equipment-latin-america-es","38":"tag-market-research-medical-equipment-latin-america","39":"tag-market-sizing-medical-devices-latin-america","40":"tag-market-sizing-medical-devices-latin-america-es","41":"tag-market-sizing-medical-equipment-latin-america-es","42":"tag-mejores-tacticas-de-ventas-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","43":"tag-mejores-tacticas-de-ventas-de-equipos-medicos-en-america-latina","44":"tag-mercado-de-dispositivos-medicos-en-america-latina"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11380","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11380"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11380\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28400,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11380\/revisions\/28400"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11378"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}