Obviamente, los fabricantes principales de dispositivos y equipos m\u00e9dicos conocen bien a Latinoam\u00e9rica. Han tenido oficinas y equipos en los pa\u00edses durante a\u00f1os\u2026 e incluso durante d\u00e9cadas, en algunos casos.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, Latinoam\u00e9rica<\/a> tiene m\u00e1s de 23 000 hospitales en casi 20 mercados. Incluso una empresa enorme con mucha experiencia en la regi\u00f3n no conocer\u00e1 a todos y cada uno de los hospitales que podr\u00edan convertirse en un excelente cliente nuevo. <\/p>\n\n\n\n Tienen puntos ciegos.<\/p>\n\n\n\n Cabe mencionar que esto no es una cr\u00edtica de los equipos de ventas: realmente es imposible conocer a todos los hospitales con gran potencial de ventas, incluso con un equipo comprometido y conocedor en cada mercado.<\/p>\n\n\n\n Una nueva perspectiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para descubrir clientes potenciales que su equipo de ventas tal vez no conozca, pruebe los siguientes consejos.<\/p>\n\n\n\n Busque bien.<\/strong> Trate de encontrar una fuente de datos que ofrezca la mayor cantidad posible de detalles sobre los hospitales latinoamericanos<\/a><\/strong>: vaya m\u00e1s all\u00e1 de los conteos de equipos para conseguir datos sobre el personal m\u00e9dico, la tecnolog\u00eda usada en hospitales y otros puntos importantes.<\/p>\n\n\n\n Establezca su criterio de b\u00fasqueda.<\/strong> Analice sus cuentas principales para determinar lo que tienen en com\u00fan, luego pond\u00e9relos estad\u00edsticamente en cuanto a su importancia y establezca una escala de clasificaci\u00f3n para evaluarlas.<\/p>\n\n\n\n Acumule.<\/strong> Identifique los hospitales que comparten las caracter\u00edsticas de sus cuentas principales, tratando de producir la lista m\u00e1s grande posible de instituciones m\u00e9dicas.<\/p>\n\n\n\n Verifique.<\/strong> Compare la lista de hospitales que encontr\u00f3 con su lista interna de clientes para eliminar duplicados y terminar con una lista que ofrezca potencial preliminar.<\/p>\n\n\n\n Ponga orden.<\/strong> Aplique su criterio de clasificaci\u00f3n a la lista de hospitales con potencial preliminar con el fin de pulirla y terminar con una lista que cumpla con su criterio en cuanto a los clientes con el mejor potencial de ventas, creando un ranking<\/em> ordenado seg\u00fan el potencial.<\/p>\n\n\n\n A partir de ah\u00ed, el departamento de ventas<\/a><\/strong> puede empezar a comunicarse con los clientes potenciales. Pero en lugar de tratar de hacer ventas en fr\u00edo, los vendedores contar\u00e1n con abundantes datos para perfeccionar su discurso en son de solucionar dificultades actuales para el cliente potencial al ofrecer justo la soluci\u00f3n necesaria. <\/p>\n\n\n\n Pr\u00f3ximos pasos<\/strong> Por muy sencillo que parezca, este es justo el proceso que varios clientes de GHI han seguido. Usaron HospiScope<\/a><\/strong> para conseguir los datos b\u00e1sicos que necesitaban para eliminar esos puntos ciegos y lograron identificar una multitud de clientes nuevos.<\/p>