{"id":11363,"date":"2019-11-20T23:45:08","date_gmt":"2019-11-21T05:45:08","guid":{"rendered":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/analisis-de-ghi\/evaluando-el-mercado-para-dispositivos-medicos-costosos-en-latinoamerica\/"},"modified":"2025-12-01T13:27:11","modified_gmt":"2025-12-01T19:27:11","slug":"evaluando-el-mercado-para-dispositivos-medicos-costosos-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi-2\/evaluando-el-mercado-para-dispositivos-medicos-costosos-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"Evaluando el mercado para dispositivos m\u00e9dicos costosos en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"\n

No hay duda de que Latinoam\u00e9rica puede ser un mercado dif\u00edcil. Por una parte, hay m\u00e1s de 20 000 hospitales a los que te\u00f3ricamente uno podr\u00eda vender, entre los cuales se encuentran instituciones innovadoras como Hospital Israelita Albert Einstein en Brasil que utilizan tecnolog\u00eda de punta para tratar a sus pacientes. Por otra parte, porcentajes significativos de hospitales en pa\u00edses latinoamericanos son p\u00fablicos: un 58% en Brasil, un 61% en M\u00e9xico<\/a><\/strong> y un 51% tanto en Argentina como en Colombia. Los hospitales p\u00fablicos tienden a tener presupuestos m\u00e1s limitados y quiz\u00e1s tengan dificultades para costear innovadores equipos<\/a><\/strong> o dispositivos nuevos de alto costo. Otro factor que influye en las ventas es que, en promedio, los hospitales en Latinoam\u00e9rica son 3,5 veces m\u00e1s peque\u00f1os que los de EEUU.<\/p>\n\n\n\n

Estas condiciones pueden presentar un dilema para los fabricantes con planes para lanzar dispositivos m\u00e9dicos de alta tecnolog\u00eda en LatAm<\/a><\/strong>. Si bien la estrategia diaria para equipos menos costosos puede ser bastante f\u00e1cil de llevar a cabo, si un fabricante tiene un equipo novedoso, caro o revolucionario, puede haber retos para desarrollar una estrategia efectiva de ventas, ya sea en toda la regi\u00f3n o en mercados espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n

Definir el potencial del mercado<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

<\/strong>Afortunadamente, existen recursos para el lanzamiento exitoso de equipos m\u00e9dicos<\/a><\/strong> de alta tecnolog\u00eda en Latinoam\u00e9rica. A continuaci\u00f3n ofrecemos algunas ideas al respecto. <\/p>\n\n\n\n

Use los \u201cparecidos\u201d como punto de partida. <\/strong> Desarrolle una lista de hospitales que ya poseen equipos parecidos al que su empresa piensa lanzar al mercado con el fin de establecer una lista preliminar de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Analice atributos.<\/strong> Esto es un paso mas dif\u00edcil, pero resulta esencial. Es necesario identificar las caracter\u00edsticas \u00fanicas de hospitales que ya poseen tipos parecidos de equipos. Para lograr esto se necesitan datos fiables y bien organizados sobre muchos hospitales. Entonces su equipo tendr\u00e1 que aplicar an\u00e1lisis de regresi\u00f3n lineal para identificar a estas caracter\u00edsticas a nivel estad\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

Expanda las posibilidades.<\/strong> Despu\u00e9s de haber establecido las caracter\u00edsticas \u00fanicas de hospitales con equipos parecidos, hay que tomar el siguiente paso: identificar hospitales en Latinoam\u00e9rica que comparten estas caracter\u00edsticas pero que NO poseen equipos parecidos; estos hospitales quiz\u00e1s sean buenos clientes potenciales para su nuevo producto innovador.<\/p>\n\n\n\n

Destaque los factores impulsores.<\/strong> Con respecto a los clientes potenciales, resulta clave entender los factores impulsores detr\u00e1s de su adquisici\u00f3n de equipos: \u00bfqu\u00e9 los motiva a comprar nuevos equipos? Para lograr esto, su equipo de inteligencia empresarial o un aliado investigativo experimentado tendr\u00e1 que entrevistar a una cantidad representativa de estos clientes potenciales para entender lo que los conduce a comprar nuevos equipos, particularmente equipos de tecnolog\u00eda de punta.<\/p>\n\n\n\n

Haga una lista de clientes objetivo.<\/strong> En cuanto ya se haya recopilado y analizado los datos de manera estrat\u00e9gica, ya se contar\u00e1 con una lista de clientes potenciales con una fuerte propensi\u00f3n estad\u00edstica para adquirir el tipo de equipo que su empresa piensa lanzar\u2026 y tambi\u00e9n se sabr\u00e1 los factores clave que los motiva a comprar. Con esta informaci\u00f3n, ya se puede desarrollar una s\u00f3lida estrategia de lanzamiento que est\u00e9 basada en las necesidades y actitudes del mercado\u2026 y por ende mejorar las posibilidades de cerrar ventas con este producto.<\/p>\n\n\n\n


Las razones por las que se necesita este enfoque<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Este enfoque \u2014el cual se basa en el an\u00e1lisis estad\u00edstico de datos\u2014 quiz\u00e1s sea diferente de sus enfoques t\u00edpicos. Y, de hecho, este enfoque anal\u00edtico no es tan com\u00fan que digamos entre las empresas que venden equipos m\u00e9dicos en Latinoam\u00e9rica. Es mas com\u00fan que las empresas dependan de las relaciones personales de sus equipos de ventas. Esto funciona bien. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, como notamos anteriormente, el mercado de equipos\/dispositivos m\u00e9dicos de Latinoam\u00e9rica es tanto prometedor como desafiante. Por lo tanto, lo que siempre ha funcionado quiz\u00e1s no funcione muy bien ahora, particularmente debido al hecho de que los presupuestos de los hospitales son cada vez m\u00e1s limitados y la competencia entre fabricantes se vuelve cada vez mas intensa. <\/p>\n\n\n\n

La inteligencia empresarial puede proveer una ventaja decisiva para marcar la diferencia entre un cierre de venta y un \u201cNo, gracias\u201d. Esto lo sabemos por experiencia propia porque hemos ayudado a los fabricantes de dispositivos m\u00e9dicos a generar nuevas oportunidades mediante este enfoque impulsado por la inteligencia empresarial. <\/p>\n\n\n\n

Cont\u00e1ctenos para averiguar m\u00e1s sobre los datos en HospiScope<\/a> y c\u00f3mo nuestra inteligencia empresarial podr\u00eda ayudarle con sus evaluaciones de mercado, con la identificaci\u00f3n de nuevos clientes y con el aumento significativo de sus ventas.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00f3mo realizar una evaluaci\u00f3n del mercado para nuevos productos que son innovadores pero costosos<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":11360,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6708,64],"tags":[3909,3910,3911,3913,3915,3917,3919,3920,3921,3922,3923,3924,3925,3926,122,898,3927,3929,3931,3933,3935,3937,3939,3941,3942,3943],"class_list":{"0":"post-11363","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-analisis-de-ghi","8":"category-analisis-de-ghi-2","9":"tag-2019-ventas-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","10":"tag-2019-ventas-de-equipos-medicos-en-america-latina","11":"tag-aumentar-las-ventas-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","12":"tag-aumentar-las-ventas-de-equipos-medicos-en-america-latina","13":"tag-comercializacion-de-dispositivos-medicos-a-los-hospitales-de-america-latina","14":"tag-comercializacion-de-equipos-medicos-para-hospitales-en-america-latina","15":"tag-como-vender-dispositivos-medicos-a-hospitales-en-america-latina","16":"tag-como-vender-equipos-medicos-a-hospitales-en-america-latina","17":"tag-dimensionamiento-del-mercado-de-equipos-medicos-en-america-latina","18":"tag-dimensionar-el-mercado-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","19":"tag-drivers-for-medical-devices-acquisition-by-hospitals-in-latin-america-es","20":"tag-drivers-for-medical-equipment-acquisition-by-hospitals-in-latin-america-es","21":"tag-estrategias-de-ventas-para-dispositivos-medicos-en-america-latina","22":"tag-estrategias-de-ventas-para-equipos-medicos-en-america-latina","23":"tag-global-health-intelligence-ghi","24":"tag-hospiscope","25":"tag-inteligencia-de-mercado-sobre-hospitales-en-america-latina","26":"tag-investigacion-de-mercado-de-hospitales-en-america-latina","27":"tag-investigacion-de-mercado-dispositivos-medicos-america-latina","28":"tag-investigacion-de-mercado-equipos-medicos-america-latina","29":"tag-market-intelligence-hospitals-latin-america-es","30":"tag-market-research-hospitals-latin-america-es","31":"tag-market-research-medical-equipment-latin-america-es","32":"tag-mejores-tacticas-de-ventas-de-dispositivos-medicos-en-america-latina","33":"tag-mejores-tacticas-de-ventas-de-equipos-medicos-en-america-latina","34":"tag-mercado-de-dispositivos-medicos-en-america-latina"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11363","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11363"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11363\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28396,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11363\/revisions\/28396"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11360"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}