La TM es un tema que está en discusión en los grandes foros internacionales de salud desde el año 2003 y se han dado grandes avances desde las primeras conversaciones. Sin embargo, los datos muestran que aún tenemos una gran oportunidad para desarrollar este sector de la industria que será parte de la atención primaria de la salud en un futuro cercano. Como caso de éxito, según un reporte de la Organización Panamericana de la Salud (OPS), el Programa Telessaúde Brasil cuyo objetivo es ofrecer a los profesionales de la Atención Primaria de Salud una segunda opinión, a través de teleconsultas/teleinterconsultas, ha demostrado que por cada dos teleconsultas ofrecidas, un paciente no es derivado a otros servicios. Según sus reportes, en promedio el 60 % de las teleconsultas condujeron a un cambio en el enfoque inicialmente planificado, reduciendo costos, especialmente con el tratamiento fuera del hogar, lo que resultó en una mayor resolución de casos.

Desde el año 2015 en GHI contamos con una base de datos llamado HospiScope, la cual revela información sobre la base instalada de equipos médicos de los hospitales de 17 países latinoamericanos. HospiScope nos ha permitido realizar diversos análisis sobre la evolución de indicadores demográficos, de equipamiento hospitalario, camas, especialidades médicas, personal médico, sistemas de información y el tipo de atención médica administrada en hospitales, entre otros datos clave. A raíz de la pandemia comenzamos a revelar datos sobre TM para lo cual hemos clasificado la misma según 4 grandes categorías:

1. Participación en TM cuando el hospital cuenta con un programa de telemedicina
2. Un centro de TM cuando existe un centro especializado que tiene especialistas al que se conectan los hospitales, tales como los centros de excelencia de otras disciplinas
3. Monitoreo médico (TM spoke) cuando el hospital cuenta con un sistema conectado al servicio que brinda el Centro de TM en el que se encuentran los especialistas
4. TM Internacional cuando el hospital participa en TM internacional

Nuestro análisis se ha realizado basado en datos de hospitales en 17 países latinoamericanos durante los años 2018-2021, todo basado en los datos estratégicos que obtuvimos a lo largo de los años.

Aproximadamente el 15 % de los hospitales que forman parte de nuestro análisis cuentan con un Programa de TM, el 9 % está conectado a un Centro de TM, sólo el 6 % brinda ese servicio a los pacientes a través de un Sistema de Monitoreo Médico y el 1% es parte de la TM internacional. Estos datos se mantienen estables entre 2020 y 2021.

Analizando los datos de hospitales cuentan con un programa de TM, dichos hospitales representan entre el 11 % y el 19 % de todos los hospitales en Latinoamérica, dejando una gran oportunidad para el desarrollo de este servicio. Si nos centramos sólo en los datos más relevantes, Colombia es el país que tiene el mayor desarrollo del servicio, pero Chile es el único país que ha invertido estratégicamente en infraestructura, capacidad instalada y personal especialista en telemedicina, diferenciándose de los demás países de la región.

En cuanto a la conexión con centros de TM, un 38 % de los hospitales que tienen este servicio están en Colombia; sin embargo, Argentina, que le sigue en el ranking, sólo cuenta con un 9 % de participación, mostrando que también en este servicio hay una gran oportunidad de inversión. Una situación similar se da en el caso del monitoreo médico: un 65% de los hospitales de Colombia cuentan con este servicio, siendo Chile quien lo secunda con tan sólo el 9%, mientras que en Argentina, México y en otros países, sólo el 3 % de los hospitales en estos países, respectivamente, ofrecen este servicio.

Finalmente, visualizamos una gran oportunidad en lo que se refiere a TM internacional en donde el porcentaje de participación total de los hospitales en Latinoamérica es del 1 %. En esta categoría específica Colombia lidera la región con un 8 % de sus hospitales ofreciendo TM internacional, mientras que sólo un 1 % de los hospitales chilenos ofrecen TM internacional. Sin embargo, actualmente 0% de los hospitales en Argentina y México ofrecen este servicio.

La TM es un servicio que vino para quedarse, y los datos muestran que hay una oportunidad de desarrollo tanto en términos de infraestructura como de servicio que requiere atención. Desde Global Health Intelligence asumimos el compromiso de trabajar coordinadamente para brindar información de calidad que ayude a nuestros clientes a tomar las mejores decisiones de negocio.

Contáctenos para explorar cómo podemos diseñar un estudio que le ayudará a entender mejor el mercado de telemedicina en toda Latinoamérica o en el mercado de su elección, junto con las oportunidades de negocios en este sector, según el país que sea.

La llegada de la telemedicina y su tecnología salva la distancia entre las instalaciones y los pacientes, ya que permite a los médicos —que con frecuencia son especialistas como cardiólogos, oncólogos y similares— a examinar pacientes en otros hospitales que quedan en otras ciudades… o incluso en otros países. Esto podría estimular colaboraciones entre hospitales en ciudades grandes de LatAm y los que están en zonas rurales, o bien producir todavía más colaboraciones entre hospitales latinoamericanos y los de EEUU y Europa.

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Se trata de una idea novedosa y de vanguardia que no sólo representa beneficios para las instalaciones médicas, sino que también es una herramienta vital para procurar la salud y el bienestar de los pacientes. Por lo tanto, muchos proveedores de atención médica e instituciones han puesto atención al tema. Como resultado, se proyecta que el valor del mercado de la telemedicina latinoamericana crecerá con una tasa compuesta de crecimiento anual (TCAC) de un 17.2% entre 2017 y 2020 para sumar un total de US$ 2.5 mil millones, lo cual será más del doble de su valor en 2015: US$1.13 mil millones.

El crecimiento de la telemedicina no es del todo sorprendente, dado que muchos otros sectores de alta tecnología de la salud en LatAm también se están expandiendo, entre ellos dispositivos y registros médicos electrónicos (EMR, por sus siglas en inglés).

Aprovechando el boom de la telemedicina en LatAm

Para los fabricantes que proporcionan equipos y dispositivos de telemedicina, es fácil determinar cuáles áreas podrían estar interesadas en sus bienes y servicios. Global Health Intelligence proporciona una amplia base de datos de hospitales y de otros centros médicos en toda América Latina que actualmente utilizan telemedicina o tienen la necesidad de los equipos de telemedicina.

Y esta oportunidad no se limita solamente a los fabricantes de los equipos. Si los hospitales de los Estados Unidos u otras partes del mundo están interesados ​​en asociarse con una instalación latinoamericana, por ejemplo, la base de datos GHI está disponible para ellos. Muchas instalaciones cuentan con equipos de telemedicina pero carecen de buenas asociaciones, por lo que esta es una gran oportunidad los hospitales de Norteamérica o Europa llegar al mercado latinoamericano sin tener que invertir en una presencia física.

Por último, el hecho de que un hospital esté empleando la telemedicina señala un interés (o necesidad) de adquirir más equipos de alta tecnología, como por ejemplo escáneres PET, EMR, RIS y sistemas PAC (sistemas de archivo y comunicación de imágenes). De tal modo, la telemedicina puede brindar nuevas oportunidades de ventas de sofisticados equipos.

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Póngase en contacto con GHI hoy para una demostración gratuita de nuestra base de datos de hospitales latinoamericanos, la cual abarca casi el 90% de los hospitales de la región.

Un recorrido rápido de nuestra base le permitirá ver cómo aprovechar la tendencia de la telemedicina para identificar una amplia gama de nuevos clientes potenciales entre las instituciones que probablemente necesiten equipos de alta tecnología.