Por eso lanzamos SurgiScope —una base de datos sobre estos procedimientos— en el verano de 2018, ofreciendo datos para Brasil, Chile Colombia y México. En el caso de México, contamos con los datos sobre los procedimientos quirúrgicos realizados en los hospitales públicos (estamos trabajando para incluir datos de los hospitales privados en el futuro).

Sin embargo, resulta interesante observar los 10 procedimientos quirúrgicos que más se realizan en los hospitales públicos mexicanos:

1. Reducción abierta de fractura con fijación interna, fémur
2. Laparotomía exploradora
3. Salpingooforectomía unilateral
4. Herniorrafía umbilical abierta
5. Reparación unilateral de hernia inguinal
6. Apendicectomía
7. Incisión de piel y tejido subcutáneo
8. Extirpación local o destrucción de lesión o tejido de piel y tejido subcutáneo
9. Sustitución de derivación ventricular
10. Reducción abierta de fractura con fijación interna, húmero

¿Acaso los procedimientos comunes reflejan la epidemiologia general en México?

Curiosamente, no parece haber mucha relación entre los dos. Veamos la lista de las afecciones más comunes en Mexico según INEGI:

1. Enfermedades cardíacas
2. Diabetes
3. Tumores malignos
4. Enfermedades cerebrovasculares
5. Enfermedades del hígado
6. Enfermedad Pulmonar Obstructiva Crónica
7. Accidentes (vehiculares)
8. Insuficiencia renal
9. Afecciones originadas en el período perinatal
10. Malformaciones congénitas del sistema circulatorio

De los 10 procedimientos quirúrgicos más comunes, sólo 3 quizás tengan relación con las 10 afecciones más comunes en Mexico:

• Laparotomía exploradora
• Salpingooforectomía unilateral
• Extirpación local o destrucción de lesión o tejido de piel y tejido subcutáneo

Estos tres procedimientos se pueden emplear para tratar los tumores malignos, n.°3 en la lista. La salpingooforectomía se emplea en los casos de cáncer de ovario. La laparotomía se puede usar para determinar si masas malignas en el organismo son operables. La extirpación local o destrucción de lesión o tejido se realiza con procedimientos como criocirugía y fulguración, los cuales se hacen con el fin de destruir tumores. Además, cabe notar que la laparotomía se emplea para revisar órganos en el área del abdomen cuando haya ocurrido trauma, como en el caso de un accidente vehicular, n.°7 en la lista de las afecciones más comunes.

Y si bien no se encuentran en la lista de las 10 afecciones principales, los accidentes laborales son muy común en Mexico. Datos del Instituto Mexicano de Seguro Social (IMSS) de 2015 indican que México registra un accidente laboral cada 75 segundos y que un trabajador muere cada ocho horas por lesiones ocasionadas en el trabajo. Tales accidentes pueden dar huesos fracturados como resultado y quizás por esto sea que las reparaciones de dos tipos de fracturas están entre los primeros 10 procedimientos quirúrgicos realizados en los hospitales públicos mexicanos.

Aprovechando los datos

Después de todo, no sorprende que no haya tanta relación entre los procedimientos y las afecciones comunes en México, ya que las afecciones con frecuencia son crónicas y se tratan más bien con medicamentos en lugar de cirugías (diabetes, EPOC, enfermedades cardíacas, insuficiencia renal, entre otras).

Sin embargo, los datos de SurgiScope pueden ser de utilidad para varios tipos de profesionales de la salud, entre ellos:

• Fabricantes de equipos o dispositivos médicos
• Compañías farmacéuticas
• Personal médico y administrativo de hospitales

En el caso de los dos primeros, conocer los procedimientos —particularmente a nivel individual por hospital, tal como permite SurgiScope— ayudan a determinar la demanda para sus productos. Por su parte, el personal de hospitales podría aprovechar SurgiScope para compararse con otros hospitales y mejorar su proceso de planeación estratégica.

Próximo paso

Comuníquese con nosotros para agendar una demostración de SurgiScope para ver las ventajas que pudiera ofrecerle.

La Sección I de la infografía se centra en los datos sobre el creciente mercado de equipos médicos de la región, con cifras mostrando aumentos impresionantes en diferentes categorías de productos, entre ellas equipos para la hemodiálisis, dispositivos de asistencia ventricular, equipos para endoscopías y más.

La Sección II de la infografía muestra cómo mercados específicos de Latinoamérica están registrando aumentos grandes en sus conteos de equipos. Estos datos provienen de HospiScope, la enorme base de datos hospitalarios de GHI. Entre las áreas de crecimiento están los conteos de equipos de ecocardiogramas, de máquinas EEG, de sistemas de medicina nuclear y más.

Por supuesto, esta infografía incluye sólo una pequeña parte de los datos ofrecidos en el nuevo whitepaper de GHI, el cual se titula 5 Mega-Trends in Latin American Healthcare y que se puede pedir aquí.

AUMENTE SUS VENTAS

Si bien los datos son útiles para entender las condiciones de mercado, el verdadero valor está en saber cómo usarlos para aumentar ventas mediante un enfoque más estratégico.

Comuníquese hoy mismo con GHI para recibir una demostración de 15 minutos de HospiScope que le enseñará cómo convertir datos detallados en docenas de nuevas oportunidades de ventas.

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En cambio, las empresas dependieron de retazos de datos armados aleatoriamente por los equipos de ventas de campo, los cuales se basaron en las relaciones preexistentes de estos equipos conn los hospitales. Por lo tanto, tales retazos posiblemente excluyeron a los hospitales con potencial oculto donde los vendedores no tienen contactos. Además, recopilar datos les quita tiempo a los vendedores… y tiene mayor sentido que se concentren en vender en lugar de recopilar datos.

Pero la enorme base de datos sobre hospitales latinoamericanos que desarrolló Global Health Intelligence (GHI) —la cual abarca a casi el 90% de los hospitales de la región— resuelve este problema.

Es por eso que las compañías grandes de dispositivos médicos y otras empresas dentro del sector de la salud han estado alimentando a sus programas de EFV con información de la base de datos de GHI, lo cual ha dado por resultado lo siguiente:

• Vistas fiables y abarcadoras de los clientes potenciales
• Datos que se pueden integrar a su plataforma de CRM
• La optimización del diseño de las fuerzas de ventas y una mejor cobertura de las cuentas
• La posibilidad de replicar los éxitos en ventas debido a datos precisos

Abajo puede descargar un caso de estudio que explica en mayor detalle cómo un fabricante grande de equipos para hospitales pudo utilizar datos de GHI para la creación de sus modelos para la EFV.

Y según datos extensos recopilados por Global Health Intelligence (GHI), un sector de gran crecimiento en Brasil ha sido el mercado de dispositivos y equipos médicos. Sin dudas Brasil es un mercado de crecimiento para estos productos y las cifras están empezando a reflejar esto. A continuación ofrecemos una mirada del auge en el mercado de equipos y dispositivos médicos en Brasil en 2017.

El valor de equipos médicos importados a Brasil

Global Health Intelligence pronostica que el valor total de equipos y dispositivos médicos importados a Brasil en 2017 será más de US$3.1 mil millones. Se trata de un incremento de un 15% comparado con 2016, cuando el valor de los equipos médicos importados a Brasil realmente bajó en un 14%.

De hecho, 2017 pone fin a una tendencia decreciente en cuanto al valor de los equipos médicos importados a Brasil. Desde 2015 —cuando la recesión brasileña estaba en su peor punto— el valor bajó en dos dígitos porcentuales cada año. Desde 2014 la tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) para el valor de equipos médicos importados a Brasil es -10%, aunque en 2017 obviamente ya estamos viendo un buen incremento.

Cantidades de equipos médicos importados a Brasil

Según las cifras sobre importaciones analizadas por GHI, se pronostica que Brasil importará más de 4.6 mil millones de unidades de equipos y dispositivos médicos en 2017. Si bien parece una cantidad alta, cabe notar que esto incluye no sólo equipos grandes y caros como máquinas de resonancia magnética y escáneres TAC, sino también piezas más pequeñas como jeringas, stents, piezas y otros instrumentos más pequeños que se piden en grandes cantidades. De hecho, las cantidades de equipos médicos importados a Brasil realmente son menores que las de otros países en Latinoamérica debido al hecho de que el país tiene una industria doméstica significativa para producir dispositivos y equipos médicos.

Sin embargo, 2017 parece haber sido un año favorable: ha habido un aumento del 15% en la cantidad de dispositivos médicos importados al país. Por contraste, en 2016 y años anteriores hubo descensos en la cantidad de dispositivos médicos importados a Brasil: un 18% en 2015 y un 14% en 2015.

Sectores de fuerte crecimiento en el mercado de equipos médicos de Brasil en 2017

Basado en el análisis de GHI de las cifras sobre importaciones, los siguientes sectores ofrecen un fuerte potencial de ventas en Brasil:

• Electrocardiógrafos, máquinas de MRI y equipos scintigráficos: hubo un incremento pronosticado del 21% en valor y un 43% en cantidades
• Equipos para masajes, equipos para terapia con oxígeno y otros equipos respiratorios: un crecimiento pronosticado del 22% en cuanto al valor
• Máquinas de rayos X, escáner TAC y otros equipos radiográficos: un crecimiento pronosticado del 12% en valor y un crecimiento pronosticado del 204% en cantidades
• Termómetros y pirómetros: un crecimiento pronosticado del 12% en cuanto al valor

Sobrepasando la región

Quizás la mejor noticia para Brasil es cómo el país se compara con el resto de Latinoamérica. Para 2017 GHI pronostica un descenso general del 5% del mercado de dispositivos y equipos médicos en Latinoamérica en 2017 (en el valor de importaciones). Por contraste, se pronostica que el valor de los equipos médicos importados a Brasil aumentará en un 15% en 2017, además de un incremento del 43% en la cantidad de dispositivos médicos importados en 2017.

Aprovechar el crecimiento

Para realmente entender lo que está sucediendo con el mercado brasileño, los vendedores, gerentes y mercadólogos deben aprovechar los servicios de inteligencia de mercado de GHI para el mercado de cuidado de salud, entre ellos:

• N°1 Base de datos sobre hospitales: Subscribir a la base de datos sobre hospitales de GHI le permite ver los niveles de equipos médicos ya instalados para hospitales específicos en Brasil, lo cual le permite ver cuáles hospitales tienen las mayores necesidades.
• N°2 Investigación a la medida: Mediante nuestros servicios de investigación a la medida, GHI puede analizar de manera detallada las cifras generales sobre las importaciones para ayudar a su empresa entender las cantidades exactas de los tipos de equipos que fueron importados en lugar de una cantidad general para una categoría general. De tal modo usted obtendrá un panorama verdadero de los sectores de crecimiento y las oportunidades correspondientes de ventas.
• N°3 Tamaño/participación de mercado: Puede obtener un entendimiento todavía más detallado del mercado con nuestros paquetes de datos sobre el tamaño/participación del mercado. Con estos paquetes sabrá cuáles empresas tienen la mayor participación en el mercado por una categoría de productos en Brasil. Al combinar esto con investigación a la medida que muestran las cantidades de equipos médicos importados en su categoría de interés, podrá identificar aún mejor las oportunidades y los retos para planear de manera más estratégica.
• N°4 Inteligencia competitiva: Más allá de examinar el mercado a fondo para entender dónde se está dando el crecimiento con equipos médicos en Brasil, puede contratar a GHI para obtener inteligencia competitiva. De tal modo podrá entender lo que su competencia tiene bajo la manga para entonces superarla en un sector dado o en todos los sectores. Podemos conseguir datos sobre la fijación de precios, estrategias y más para ayudarle a vencer a sus competidores.

PRÓXIMOS PASOS

Contacte a GHI hoy para averiguar más acerca de cómo nuestros servicios pueden ayudarle a aprovechar este auge en Brasil.

Y según los datos extensos recopilados por Global Health Intelligence (GHI), el mercado de equipos y dispositivos médicos en Perú aún está rezagada en comparación con otras partes de LatAm. Se pronostica que habrá un descenso del 14% en 2017 en cuanto al valor de los equipos médicos importados al país… lo cual viene después de dos años seguidos de crecimiento. Sin embargo, la buena noticia es que habrá un aumento en la cantidad de equipos importados al país.

Valor de equipos médicos importados al Perú

Global Health Intelligence proyecta que el valor total de los equipos y dispositivos médicos importados a Perú sumará un total de US$389 millones en 2017. Sin embargo, esta cantidad representa un descenso del 14% en comparación con 2016 y puede indicar una ligera rectificación de rumbo después de un período de crecimiento consistente.

Cantidades de equipos médicos importados al Perú

Según las cifras sobre importaciones analizadas por GHI, se pronostica que Perú cerrará 2017 con un total de 636 millones de unidades de equipos y dispositivos médicos importados al país. Si bien parece una cantidad alta, cabe notar que también incluye no sólo equipos grandes y caros como máquinas de resonancia magnética y escáneres TAC, sino también equipos más pequeños como jeringas, stents, piezas y otros instrumentos pequeños que se piden en grandes cantidades.

En términos de cantidades generales, en realidad las cifras del Perú realmente se dispararon: hubo un crecimiento del 48% en las cantidades de equipos/dispositivos médicos importados a Perú en comparación con el 2016. Si bien hubo incrementos en la cantidad de equipos importados en 2016 y 2015, fueron modestos: un 7% en 2016 y un 6% en 2015. Por lo tanto, a pesar del descenso en valor, el incremento en cantidad sugiere una demanda fuerte para equipos médicos en Perú en 2017.

Sectores de fuerte crecimiento en el mercado de equipos médicos de Perú en 2017

Basado en el análisis de GHI de las cifras sobre importaciones, los siguientes sectores ofrecen un fuerte potencial de ventas en Perú:

• Termómetros y pirómetros en Perú: un crecimiento pronosticado del 43% en el valor de importaciones y un crecimiento pronosticado del 15% en cuanto a cantidades de estos
• Equipos para masajes, equipos de terapia con oxígeno y otros equipos: un crecimiento pronosticado del 9% en el valor de las importaciones de estos
• Otros aparatos respiratorios: un crecimiento pronosticado del 9% en cuanto al valor de las importaciones y un crecimiento pronosticado del 20% en cuanto a las cantidades importadas de estos
• Máquinas y aparatos para probar metales: un crecimiento pronosticado del 9% en cuanto al valor de los dispositivos médicos importados y un crecimiento pronosticado del 178% en las cantidades importadas de estos

Cómo se compara Perú

En general GHI pronostica que habrá un descenso del 14% en el valor de equipos médicos importados a Perú en 2017, también proyecta un crecimiento del 48% en las cantidades de equipos médicos importados al país en 2017. Si bien Perú ha quedado un poco rezagado comparados con otros países —por ejemplo, el valor de las importaciones de equipos médicos a Argentina aumentará en un 10% y el aumento tanto de Brasil como de Chile en el valor de importaciones será un 15%—, hay señales de que Perú tendrá buen crecimiento en 2018.

Cómo aprovechar el crecimiento

Para realmente entender lo que está sucediendo con el mercado peruano, los vendedores, gerentes y mercadólogos debe aprovechar los servicios de inteligencia de mercado de GHI para el mercado de cuidado de salud, entre ellos:

• N°1 Base de datos sobre hospitales: Subscribir a la base de datos sobre hospitales de GHI le permite ver los niveles de equipos médicos ya instalados para hospitales específicos en Perú, lo cual le permite ver cuáles hospitales tienen las mayores necesidades.
• N°2 Investigación a la medida: Mediante nuestros servicios de investigación a la medida, GHI puede analizar de fondo las cifras generales sobre las importaciones para ayudar a su empresa entender las cantidades exactas de los tipos de equipos que fueron importados en lugar de una cantidad general para una categoría dada. De tal modo usted obtendrá un panorama verdadero de los sectores de crecimiento y las oportunidades correspondientes de ventas.
• N°3 Tamaño/participación de mercado: Puede obtener un entendimiento todavía más detallado del mercado con nuestros paquetes de datos sobre el tamaño/participación del mercado. Con estos paquetes sabrá cuáles empresas tienen la mayor participación en el mercado por una categoría de productos en Perú. Al combinar esto con investigación a la medida que muestran las cantidades de equipos médicos importados en su categoría de interés, podrá identificar aún mejor las oportunidades y los retos para planear de manera más estratégica.
• N°4 Inteligencia competitiva: Más allá de examinar a fondo para entender dónde se está dando el crecimiento con equipos médicos en Perú, puede contratar a GHI para obtener inteligencia competitiva. De tal modo podrá entender lo que su competencia tiene bajo la manga para entonces superarla en un sector dado o en todos los sectores. Podemos conseguir datos sobre la fijación de precios, estrategias y más para ayudarle a vencer a sus competidores.

PRÓXIMOS PASOS

Contacte a GHI hoy para averiguar más acerca de cómo nuestros servicios pueden ayudarle a aprovechar el crecimiento en Perú.

El crecimiento de América Latina

Aunque América Latina ha estado un poco rezagada con respecto a otras naciones en la adopción de algunos de los componentes de esta revolución de datos, estos países han formado un terreno importante en los últimos años. Por ejemplo, países como México, Brasil, Perú, Chile y otros ahora tienen sistemas nacionales de RME. Chile cuenta con una tasa de adopción del 75 por ciento de los RME en sus hospitales, mientras que Uruguay tiene una tasa de adopción del 63% y más de la mitad de los hospitales en Colombia (51%) están usando los registros médicos electrónicos.

La telemedicina también está creciendo en Latinoamérica. Esta herramienta de vanguardia que permite a los médicos de una instalación, a veces en todo el mundo, diagnosticar y tratar pacientes en otra instalación, se ha convertido en un negocio de US$2.5 mil millones en Latinoamérica, y las tasas continúan creciendo.

Otros dos componentes críticos de la revolución de los datos de salud en América Latina son los PAC (sistemas de comunicación y archivo de imágenes) y RIS (sistemas de información radiológica). Estos dos sistemas pueden ayudar a las instalaciones a optimizar sus tecnologías de imágenes electrónicas y compartir fácilmente los datos entre los equipos de atención médica en una instalación, o incluso entre diferentes instalaciones. Este es un mercado en crecimiento con mucho potencial de expansión en América Latina.

¿Altos secretos?

A pesar de este crecimiento, no todos en la industria del cuidado de la salud saben de estos cambios en los hospitales latinoamericanos. De hecho, muchos creen que no hay muy buena información que digamos sobre las instalaciones médicas en Latinoamérica.

Eso era cierto tan recientemente como 2014. Pero ya no es así. Global Health Intelligence (GHI) se dio cuenta que los fabricantes de dispositivos médicos y equipos médicos que se estaban dirigiendo hacia el mercado latinoamericano tenían que superar 3 obstáculos importantes en cuanto a la inteligencia de mercado sobre los sistemas de salud de la región: cero datos disponibles, datos escasos o datos poco confiables o desactualizados. Por este motivo GHI construyó una base de datos que ahora incluye hospitales en 14 países y más de 130 datos por cada hospital. Actualmente esta base de datos —y que conste en no es simplemente unas hojas en Excel sino una base viva de datos en línea con gráficos que se actualiza constantemente— abarca casi el 90% de los hospitales de Latinoamérica.

De datos a dólares

Para los fabricantes de dispositivos y equipos médicos que buscan comercializar sus productos en América Latina, esta base de datos significa que ya no tienen que jugar a las adivinanzas cundo se trata de la planeación estratégica o de dirigirse a los clientes potenciales adecuados para las ventas. Ahora todas las sucursales de estas marcas globales pueden emplear las mismas tácticas que las sucursales en todos los demás mercados mundiales: acceder los datos de mercado que necesitan y usarlos para encontrar nuevos clientes.

Por lo tanto, cuando se trata de la penetración de PACS y RIS —el cual se documenta en la base de datos hospitalarios de GHI— los fabricantes de equipos o dispositivos médicos pueden ver rápidamente cuáles hospitales en diferentes países ya cuentan con estos sistemas. Estos les permiten identificar a los hospitales que están invirtiendo en la tecnología, los cuales podrían ser buenos clientes para sus productos más sofisticados. De hecho, hasta pueden ver cuántos productos de alta tecnología hay en diferentes hospitales para saber todavía más adonde dirigir sus fuerzas de ventas. Lo mismo aplica en el caso de la telemedicina y los registros médicos electrónicos en Latinoamérica, ya que los hospitales que emplean estos dos avances tecnológicos tienen mayores probabilidades de estar interesados en equipos más avanzados. Y por supuesto, la base de datos de GHI también ofrece conteos de equipos más básicos pero necesarios (tales como ventiladores, máquinas de resonancia magnética y metros de todos tipos). De tal modo, los fabricantes de dispositivos médicos que se dirigen hacia América Latina pueden encontrar clientes potenciales con la mayor necesidad de estos.

Próximos pasos

Programe una demostración gratis de la base de datos de GHI para que pueda ver por sí mismo cómo puede identificar clientes potenciales para una amplia gama de tipos de equipos a lo largo de diferentes países. También podemos ayudarle a identificar la participación de mercado de los competidores a lo largo de diferentes segmentos de equipos y proveer investigaciones a la medida para preguntas difíciles de contestar, lo cual incluye la inteligencia competitiva.

Desafortunadamente, estas cifras también se combinan con frecuencia con el aumento de las tasas de diabetes y enfermedades cardíacas, entre otros problemas. Pero si bien algunas de las creencias sobre el estado de la atención médica en América Latina son válidas, otras son falsas. Global Health Intelligence (GHI) ayuda a identificar algunas de estas creencias comunes, para después proporcionar los datos duros y aclaratorios detrás de estos mitos.

Mito N°1: La atención médica en América Latina es de segunda

Este mito es un vestigio de una época que está desapareciendo rápidamente. La realidad es que la atención médica en América Latina en muchas áreas es tan avanzada y tecnológicamente avanzada como la que se encuentra en los EE. UU. y otras naciones occidentales. Y lo que es más, los costos son significativamente más bajos, con costos de hasta 50 por ciento o más en comparación con los mismos procedimientos en Estados Unidos. Hay una razón por la cual países como México, Brasil y otros se están convirtiendo en mercados fuertes para el turismo médico para los clientes estadounidenses.

Mito N°2: América Latina no tiene dinero para avances en salud

Basta con mirar las tendencias recientes para saber que los países de América Latina están invirtiendo fuertemente en el cuidado de la salud. De hecho, según los datos de GHI, Latinoamérica es uno de los mercados de atención médica de más rápido crecimiento en el mundo. Por ejemplo, se prevé que el mercado de las máquinas de ultrasonido en América Latina crecerá a más de US$800 mil millones para el año 2021. Mientras tanto, las proyecciones del mercado de los equipos de imágenes por resonancia magnética, los radiofármacos y los sistemas de administración de insulina en América Latina alcanzarán un nivel de US$1,000 millones para el año 2021.

Mito N­­°3: Los problemas de atención médica en América Latina muestran pocas señales de mejora

No hay duda de que los medios tienden a centrarse en las malas noticias cuando se trata de la asistencia sanitaria en América Latina, pero la realidad es que también hay muchas tendencias positivas en las que centrar la atención. Por ejemplo, los hospitales y las instalaciones médicas en toda América Latina continúan evolucionando y mejorando. Países como Brasil, México, Chile y otros han adoptado sistemas de registros médicos electrónicos (RME) en todo el país y están presionando intensamente para que sus instalaciones los adopten. Los mercados de dispositivos médicos y máquinas de vanguardia están siguiendo el ejemplo. Todo se suma hacia las tendencias positivas cuando se mira el futuro de la salud en América Latina.

Las realidades en Latinoamérica

Aunque abundan los mitos negativos, la realidad sobre la salud en América Latina es que hay varias tendencias positivas, y muchas instalaciones invierten mucho en los equipos y dispositivos necesarios para prestar un mejor servicio a sus pacientes. Si usted es un fabricante de equipos que busca ayuda en esta área, diríjase a la base de datos de hospitales de LatAm de Global Health Intelligence. Esta herramienta integral proporciona información muy detallada sobre las necesidades médicas de hospitales y centros médicos en toda la región.

Póngase en contacto con Global Health Intelligence hoy mismo para ver cómo puede comenzar.

Global Health Intelligence (GHI) ha cambiado esa situación.

Desde 2014 nos hemos centrado en crear la base de datos hospitalarios latinoamericanos más grande del mundo mientras que estuvimos recopilando datos sobre otros aspectos de la industria de salud en Latinoamérica. Como resultado, los fabricantes de dispositivos y equipos médicos que operan en América Latina ahora ingresar abundantes datos a sus sistemas CRM con el fin de identificar y aprovechar oportunidades de ventas.

Abajo encontrará un caso de estudio que explica cómo una empresa global líder en la producción de dispositivos médicos utilizó la base de datos de GHI para su sistema CRM.

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Después de repasar el caso de estudio, comuníquese con GHI para recibir una demostración gratis de nuestra base de datos.

Así entenderá directamente cómo su equipo de ventas podrá integrar nuestros abundantes datos con su CRM para revelar montones de nuevas oportunidades.

La llegada de la telemedicina y su tecnología salva la distancia entre las instalaciones y los pacientes, ya que permite a los médicos —que con frecuencia son especialistas como cardiólogos, oncólogos y similares— a examinar pacientes en otros hospitales que quedan en otras ciudades… o incluso en otros países. Esto podría estimular colaboraciones entre hospitales en ciudades grandes de LatAm y los que están en zonas rurales, o bien producir todavía más colaboraciones entre hospitales latinoamericanos y los de EEUU y Europa.

Se trata de una idea novedosa y de vanguardia que no sólo representa beneficios para las instalaciones médicas, sino que también es una herramienta vital para procurar la salud y el bienestar de los pacientes. Por lo tanto, muchos proveedores de atención médica e instituciones han puesto atención al tema. Como resultado, se proyecta que el valor del mercado de la telemedicina latinoamericana crecerá con una tasa compuesta de crecimiento anual (TCAC) de un 17.2% entre 2017 y 2020 para sumar un total de US$ 2.5 mil millones, lo cual será más del doble de su valor en 2015: US$1.13 mil millones.

El crecimiento de la telemedicina no es del todo sorprendente, dado que muchos otros sectores de alta tecnología de la salud en LatAm también se están expandiendo, entre ellos dispositivos y registros médicos electrónicos (EMR, por sus siglas en inglés).

Aprovechando el boom de la telemedicina en LatAm

Para los fabricantes que proporcionan equipos y dispositivos de telemedicina, es fácil determinar cuáles áreas podrían estar interesadas en sus bienes y servicios. Global Health Intelligence proporciona una amplia base de datos de hospitales y de otros centros médicos en toda América Latina que actualmente utilizan telemedicina o tienen la necesidad de los equipos de telemedicina.

Y esta oportunidad no se limita solamente a los fabricantes de los equipos. Si los hospitales de los Estados Unidos u otras partes del mundo están interesados ​​en asociarse con una instalación latinoamericana, por ejemplo, la base de datos GHI está disponible para ellos. Muchas instalaciones cuentan con equipos de telemedicina pero carecen de buenas asociaciones, por lo que esta es una gran oportunidad los hospitales de Norteamérica o Europa llegar al mercado latinoamericano sin tener que invertir en una presencia física.

Por último, el hecho de que un hospital esté empleando la telemedicina señala un interés (o necesidad) de adquirir más equipos de alta tecnología, como por ejemplo escáneres PET, EMR, RIS y sistemas PAC (sistemas de archivo y comunicación de imágenes). De tal modo, la telemedicina puede brindar nuevas oportunidades de ventas de sofisticados equipos.

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Póngase en contacto con GHI hoy para una demostración gratuita de nuestra base de datos de hospitales latinoamericanos, la cual abarca casi el 90% de los hospitales de la región.

Un recorrido rápido de nuestra base le permitirá ver cómo aprovechar la tendencia de la telemedicina para identificar una amplia gama de nuevos clientes potenciales entre las instituciones que probablemente necesiten equipos de alta tecnología.

Tomando esto en cuenta, buscamos identificar las principales áreas de preocupación cuando se trata de la atención general de la salud de los latinoamericanos. Estas son las áreas donde los fabricantes de equipos pueden hacer los mayores cambios positivos para la salud de América Latina.

N°1: Enfermedades cardíacas y derrame cerebral

No sorprende que las afecciones cardiovasculares ocupen el primer puesto entre los problemas de salud que más afectan a la región, ya que son la principal causa de muerte de casi todas las poblaciones en todo el mundo. Pero la principal preocupación en América Latina es el aumento de la enfermedad cardíaca y los factores de riesgo de accidente cerebrovascular, como la tasa creciente de obesidad, el consumo de tabaco y otros problemas relacionados con la salud cardiovascular. La necesidad de equipos de asistencia médica para diagnosticar y tratar estos problemas es significativa.

N°2: Diabetes

La diabetes es una crisis de salud en América Latina. Sólo en México, la tasa de diabetes del tipo 2 entre los adultos es del 14.4%. La muerte provocada por la diabetes aumentó en un 23 por ciento entre 1998 y 2002. Esto hace que la necesidad de equipos y medicamentos para la diabetes —como los sistemas de administración de insulina— sea una preocupación importante para casi todos los países latinoamericanos.

N°3: Colesterol alto

El colesterol alto solía ser más un problema en EEUU que en América Latina. Pero a medida que ciertas costumbres en cuanto al estilo de vida (mayor consumo de alimentos chatarra, mayor sedentarismo) han ido avanzado hacia el sur, éstas también han estado causando problemas en América Latina. Por ejemplo, una encuesta reciente de ciudades brasileñas encontró una alta tasa de colesterol del 53% entre los adultos, y el 14% tenía niveles de colesterol extremadamente altos.

N°4: Alta presión arterial

Al igual que las enfermedades cardíacas, la obesidad y el colesterol alto, la presión arterial alta también está literalmente en aumento entre los latinoamericanos. Varios estudios han demostrado una prevalencia de hipertensión arterial entre varias poblaciones latinoamericanas. Un estudio reciente de una región particular de Brasil descubrió un nivel del 18% entre los adultos.

N°5: Lesiones

Aunque no están vinculados con una parte específica del cuerpo, las lesiones son otra preocupación importante para la salud en América Latina. Entre los hombres de 15 a 59 años, las lesiones son la principal causa de muerte en América Latina. Aunque los fabricantes de productos de salud no pueden ser capaz de detener la marea de lesiones, sin duda podría ayudar a tratarlos después de que ocurran.

Cómo los fabricantes pueden ayudar con esta situación

La economía de América Latina está creciendo de muchas maneras, y a pesar de estos problemas de salud, una tendencia positiva es que muchos hospitales y sistemas de salud están invirtiendo fuertemente en los recursos para tratar estos problemas. Para los fabricantes de equipos de salud que buscan ser parte de la solución en América Latina, un gran recurso es Global Health Intelligence. Su amplia base de datos de hospitales de LatAm proporciona información vital a los fabricantes que buscan identificar áreas de necesidad en toda la región.

Comuníquese con Global Health Intelligence para entender mejor cómo su amplio base de datos hospitalarios y servicios de inteligencia de mercado pueden incrementar sus ventas de manera significativa.