Lo que ofrece HospiRank

HospiRank es un recurso que sirve como punto de referencia para hospitales, fabricantes de equipos médicos, administradores de hospitales o cualquier persona o institución que busque obtener información específica sobre equipos, infraestructura y necesidades en hospitales de Latinoamérica. Para los mercados hospitalarios más grandes de LatAm, la edición 2022 de HospiRank desglosa:

• Los hospitales mejor equipados para recibir pacientes
• La mayor infraestructura para un alto volumen de procedimientos
• Las cantidades más altas de equipos quirúrgicos básicos
• Los hospitales mejor equipados para atender a recién nacidos
• Los hospitales mejor equipados para el diagnóstico primario
• La mayor base instalada para tratar el cáncer
• Los hospitales mejor equipados para la imagenología diagnóstica avanzada
• Los hospitales mejor equipados para pacientes de alto riesgo

Datos clave sobre el mercado de equipos médicos de Latinoamérica

Más allá de los rankings, la edición 2022 de HospiRank también ofrece inteligencia de mercado sobre el uso de equipos y dispositivos médicos en Latinoamérica, entre ellos:

• La cantidad total de hospitales, camas, quirófanos y salas de parto en Latinoamérica
• Cantidades totales en Latinoamérica de ventiladores, electrocardiógrafos, máquinas de hemodiálisis, tomógrafos y máquinas de resonancia magnética
• Nivel de penetración de equipos básicos (máquinas de rayos X, máquinas de anestesia, bombas de infusión, ventiladores) en hospitales de Latinoamérica
• Nivel de penetración de equipos especializados (arcos en C, aceleradores lineales, gamma cámaras, sistemas PET, etc.) en hospitales latinoamericanos

El reporte general también ofrece un panorama de datos para hospitales en 7 países, incluyendo Argentina, Brasil, Chile, México y Perú.  Incluye datos sobre:

• Cantidad de hospitales
• Quirófanos
• Camas hospitalarias
• Equipos médicos específicos desde aceleradores lineales, arcos en C y angiógrafos hasta sistemas PAC, sistemas PET y tomógrafos

Cantidades de hospitales con sistemas de cirugía robótica en Latinoamérica

La edición de 2022 tiene otra sección importante: un desglose de todos los hospitales de Latinoamérica que actualmente cuentan con sistemas de cirugía robótica, un tema que ha cobrado importancia en el ámbito de hospitales y equipos/dispositivos médicos.  Por ejemplo, diferentes modelos del sistema quirúrgico Da Vinci, así como Hugo de Medtronic y ROSA de Zimmer Bionet, figuran en la lista de varios hospitales en ciertos países.  El uso de este tipo de equipo significa que cada vez más instituciones pretenden adoptar sistemas de alta tecnología y de última generación.

HospiRank ahora está disponible para todos

En el verano de 2022, GHI lanzó HospiRank 2022 únicamente para los medios de comunicación. Ahora este reporte está disponible para todo el público de las siguientes formas:

• Los rankings de los hospitales mejor equipados en 2022 de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú, todos listados en línea
• Acceso al reporte general de HospiRank que lista los primeros 5 hospitales en Latinoamérica en todas las 8 categorías de HospiRank

El reporte general también incluye entrevistas con directores de hospitales destacados en HospiRank en Argentina, Chile, Colombia, México y Perú, entre ellos:

• Médica Sur y Hospital Juárez de México
• El Hospital Italiano y el Hospital Universitario Austral de Argentina
• El Hospital Pablo Tobón Uribe y el Hospital Universitario Méderi de Colombia
• Hospital Barros Luco Trudeau en Chile
• Instituto Nacional de Salud del Niño San Borja en Perú

Próximos pasos

Para acceder a este ranking —el único que ofrece datos obtenidos directamente de hospitales en lugar de una calificación general calculada que NO especifica datos sobre equipos médicos— sólo es necesario hacer clic en los siguientes enlaces:

• Los hospitales mejor equipados de Argentina en 2022
• Los hospitales mejor equipados de Brasil en 2022
• Los hospitales mejor equipados de Chile en 2022
• Los hospitales mejor equipados de Colombia en 2022
• Los hospitales mejor equipados de México en 2022
• Los hospitales mejor equipados de Perú en 2022

También puede pedir el reporte general al hacer clic aquí: HospiRank: Los hospitales mejor equipados de América Latina 2022

Es crucial saber exactamente cómo centrar los esfuerzos de su equipo de ventas. Y una de las mejores maneras de hacer eso es observar los productos con la mayor cantidad de ventas.

HospiScope —nuestra base de datos— rastrea los tipos de equipos, dispositivos e insumos hospitalarios que los hospitales latinoamericanos más adquieren. Actualmente tenemos 15 países en nuestra base de datos y esperamos tener un total de 17 países para finales de este año.

Hemos revisado nuestra base de datos para identificar las categorías de equipos médicos que presentaron el mayor crecimiento en Latinoamérica entre 2017 y 2018. A continuación ofrecemos un vistazo rápido de los resultados, desglosados mercado por mercado:

Argentina (tamaño de mercado: 2.361 hospitales)

• Un crecimiento del 6,4% en bombas de infusión, 2017-2018
• Un crecimiento del 5% en máquinas de hemodiálisis, 2017-2018

Bolivia (tamaño de mercado: 214 hospitales)

• Un crecimiento del 8,9% en sistemas de arco en C, 2017-2018
• Un crecimiento del 3,5% en colposcopios, 2017-2018

Brasil (tamaño de mercado: 6.161 hospitales)

• Un crecimiento del 20,8% en sistemas de medicina nuclear, 2017-2018
• Un crecimiento del 3,2% en máquinas de mamografía estereotáctica, 2017-2018

Chile (tamaño de mercado: 381 hospitales)

• Un crecimiento del 4,6% en torres endoscópicas, 2017-2018
• Un crecimiento del 3,2% en máquinas de rayos-X, 2017-2018

Colombia (tamaño de mercado: 2,623 hospitales)

• Un crecimiento de 10,5% en endoscopios, 2017-2018
• Un crecimiento de 5,6% en sistemas de mamografía, 2017-2018

Costa Rica (tamaño de mercado: 158 hospitales)

• Un crecimiento del 10,3% en arcos en C, 2017-2018
• Un crecimiento del 17,7% en aceleradores lineares, 2017-2018

Guatemala (tamaño de mercado: 163 hospitales)

• Un crecimiento del 3,5% en máquinas de ultrasonido, 2017-2018
• Un crecimiento del 2,8% en máquinas de rayos X, 2017-2018

México (tamaño de mercado: 3,344 hospitales)

• Un crecimiento del 6,2% en máquinas de resonancia magnética, 2017-2018
• Un crecimiento del 17,7% en sistemas de angiografía, 2017-2018

Perú (tamaño de mercado: 813 hospitales)

• Un crecimiento del 18,1% en equipos para cirugía laparoscópica, 2017-2018
• Un crecimiento del 14,4% en sistemas de medicina nuclear, 2017-2018

Puerto Rico (tamaño de mercado: 67 hospitales)

• Un crecimiento del 21,8% en ecocardiogramas, 2017-2018
• Un crecimiento del 13,6% en máquinas de anestesia, 2017-2018

República Dominicana (tamaño de mercado: 864 hospitales)

• Un crecimiento del 2,6% en máquinas de ultrasonido, 2017-2018
• Un crecimiento del 2,4% en arcos en C, 2017-2018

Los próximos pasos para vender

Por supuesto, esto es sólo un vistazo rápido de la información que podemos ofrecerle. Nuestras bases de datos registraron crecimiento en muchas otras categorías de equipos médicos y dispositivos en los hospitales latinoamericanos entre 2017 y 2018 a medida que estos adquirieron cantidades significativas de equipo instalado de base más bienes de equipo.

Si bien resulta útil saber cuáles son las categorías con mayor crecimiento, es clave saber cuáles hospitales específicos en estos mercados están adquiriendo estos equipos y dispositivos… y cuáles personas en estos hospitales están a cargo de las decisiones de compra.

HospiScope puede ser de gran utilidad con estos temas. Subscribirse a la base de datos revelará los compradores y le permitirá a su equipo de ventas identificar a los mejores clientes potenciales con quienes deben comunicarse.

Además, los datos de HospiScope le permitirá llevar a cabo el análisis de propensión de ventas con el fin de pronosticar cuáles cuentas tienen el mejor potencial en los próximos meses… o años, incluso.

Contáctenos para obtener una demostración de HospiScope para que pueda entender mejor cómo estos datos estratégicos pueden ayudarle a aumentar sus ventas de equipos y dispositivos médicos en Latinoamérica.

Es cuestión de números: América Latina tiene más de 20,000 hospitales, en comparación con el total de 5,754 de hospitales en EEUU, por ejemplo. Por sí solo, Brasil ocupa el puesto N°4 del mundo en cuanto a su cantidad de hospitales: tiene 7,878, detrás de Japón (8,565), India (8,652) y China (23,170).

De hecho, Brasil y México se encuentran en la lista de los 10 países con la mayor cantidad de hospitales: hay 3,658 hospitales en México, más de lo que hay en Alemania o Francia y más de 5 veces la cantidad de hospitales que hay en Canadá (725).

Además de Brasil y México, entre los otros grandes mercados hospitalarios en Latinoamérica está Colombia (con 2,554 hospitales), Argentina (2,306 hospitales), Perú (817) y Chile (383). Si bien la cantidad de hospitales en Chile quizás parezca pequeña, hay que tomar en cuenta que el país sudamericano tiene más hospitales que Suiza (298), los Países Bajos (259) y Bélgica (191), entre otros mercados.

Perspectivas de crecimiento

Por supuesto, la gran oportunidad para los fabricantes globales de equipos o dispositivos médicos no se encuentra sólo en la absoluta cantidad, sino también en la demanda creciente que tienen los hospitales latinoamericanos por estos equipos.

Al monitorizar este crecimiento con nuestra base de datos HospiScope, hemos notado que los hospitales latinoamericanos aumentaron significativamente sus conteos de equipos en 2017. Por ejemplo:

• Los hospitales mexicanos aumentaron sus cantidades de sistemas de medicina nuclear en más de un 50%, sus conteos de máquinas de resonancia magnética en un 24% y sus cantidades de gammacámaras en un 17%
• Los hospitales brasileños aumentaron sus cantidades de máquinas de electrocardiograma en más de un 34%, sus conteos de máquinas de resonancia magnética en un 9% y sus cantidades de escáneres TAC en un 7%
• Los hospitales argentinos aumentaron en más de 50% sus cantidades respectivas de máquinas de resonancia magnética, máquinas de electrocardiogramas, torres de endoscopia, ventiladores y máquinas de electroencefalografías.
• Los hospitales chilenos aumentaron sus cantidades de máquinas de mamografías esterotácticas en más de un 34%, sus conteos de máquinas de resonancia magnética en un 20%, sus conteos de máquinas de ultrasonido en un 14%, sus cantidades de escáneres TAC en un 10% y sus máquinas de electrocardiogramas en un 3%.
• Los hospitales colombianos aumentaron sus cantidades de máquinas de ultrasonido en un 44% en 2017, además de aumentar sus conteos de máquinas de rayos X en un 42%, de máquinas de electrocardiogramas en un 40%, de máquinas de resonancia magnética en un 37% y máquinas de electroencefalografías en un 25%.

Pero esos sólo son los mercados más grandes. En 2017 HospiScope documentó un crecimiento fuerte en los conteos de equipos médicos en los hospitales de Costa Rica, Panamá, Perú, Guatemala y otros mercados pequeños.

Estas cifras de HospiScope coinciden bien con un conjunto diferente de datos: las cantidades de diferentes tipos de equipos importados a los países latinoamericanos. Ya hemos notado crecimiento significativo en Brasil, Chile, Perú y Argentina, entre otros países.

Potencie su participación

Dado las tendencias actuales con respecto a la salud (como el auge en enfermedades no transmisibles) y los cambios demográficos (el fuerte aumento proyectado en la población de personas de tercera edad) en América Latina, parece probable que los 20,000 y tantos hospitales de la región se convertirán en campos de batalla a medida que las empresas establecidas luchan por mantener, consolidar o expandir sus participaciones de mercado mientras que se defienden contra las empresas asiáticas que están empezando a explorar al mercado hospitalario latinoamericano. Y dado que la inteligencia de mercado a menudo puede brindarle una ventaja para vencer a los competidores, quizás deba considerar ShareScope —nuestro servicio que mide las participaciones de mercado con productos específicos— para obtener una evaluación de un tercero objetivo en cuanto a su participación en los mercados dentro de diferentes países. También puede aprovechar In-Scope para obtener inteligencia sobre sus competidores o estudios de mercado mucho más detallados.

El mercado hospitalario asiático

Quizás haya notado las cifras enormes para los mercados hospitalarios asiáticos —tal como China— que citamos al inicio de este artículo. También lo han notado una buena cantidad de fabricantes de equipos médicos, pero los países asiáticos presentan sus propios retos para el ingreso al mercado. Eso por eso que aquí en Global Health Intelligence hemos estado tratando de ofrecer inteligencia de mercado para el mercado asiático del cuidado de la salud, la cual puede encontrar aquí. Además de ese paso preliminar, nuestro equipo experimentado puede ayudarle con investigaciones personalizadas sobre el mercado hospitalario de Asia.

Comuníquese con nosotros directamente para explorar más.