Guillaume Corpart
Han cambiado las reglas del juego para las empresas de equipos e insumos médicos que operan en México. A fechas recientes, el gobierno federal mexicano presentó el marco para una licitación consolidada del sector salud que tendrá lugar durante el periodo de 2027-2028 y el mensaje a los proveedores es claro: la eficiencia y la inversión local les darán una gran ventaja en el proceso de licitación. [1]
El cambio a un ciclo de licitación bienal (cada dos años) instituido por parte de la presidenta mexicana Claudia Sheinbaum Pardo y su administración es una medida calculada para darle fin a la era de compras fragmentadas y de último minuto. Mediante la adjudicación de contratos por un plazo de 24 meses, el gobierno busca estabilizar las cadenas de suministro que históricamente han sido volátiles. Para el sector privado, esto ofrece una inusual ventana de predictibilidad, pero sólo para quienes se adapten a los nuevos requerimientos. [2]
La centralización de Birmex
El cambio operativo más significativo es la consolidación total del poder adquisitivo de Birmex (Laboratorios de Biológicos y Reactivos de México). Para 2027, Birmex dejará de ser tan sólo un comprador, para convertirse en el organizador maestro de la logística para los tres grandes actores del sector salud de México: IMSS, ISSSTE e IMSS-Bienestar. [2]
Los proveedores tendrán que prepararse para una supervisión digital más rigurosa. El gobierno está implementando un sistema integrado de monitoreo de la cadena de suministro del sector salud que se ha diseñado para rastrear las entregas en tiempo real. [3] Para poder ganar en este entorno, las empresas tendrán que auditar sus propias capacidades. Las empresas que participen en la licitación de 2027-2028 deberán ser capaces de monitorear el inventario semanal, la capacidad mensual de producción y otras estadísticas clave para satisfacer las necesidades del sistema de servicios de salud del país. [2]
El factor decisivo para el desempate: la localidad
Quizás el cambio más notable sea el empuje oficial hacia una mayor inversión y participación local por parte de las empresas de salud que participen en el mercado mexicano. La próxima licitación utilizará un sistema de evaluación basado en puntos que recompensa a las empresas que tienen una mayor presencia física en México.
Se otorgarán puntos por:
- Infraestructura manufacturera: Las empresas con instalaciones de producción o laboratorios de investigación y desarrollo (I+D) locales obtendrán más puntos conforme al nuevo sistema.
- Alianzas estratégicas: Las empresas que colaboren con Birmex o universidades mexicanas para la transferencia de tecnología también serán elegibles para obtener puntos.
- Creación de empleos: También tendrán una ventaja los potenciales proveedores que demuestren una inversión tangible en la fuerza laboral mexicana. [1]
Aunque no es un requisito imprescindible para participar, contar con una planta local puede servir como factor decisivo entre empresas que ofrezcan productos similares a un precio similar. En un mercado en el que actualmente se importa el 65% de los insumos, la administración está utilizando su poder adquisitivo para fomentar el nearshoring (deslocalización cercana) de la industria médica. [4]
Cronogramas para el éxito
Para las empresas que estén interesadas en participar en la próxima licitación mexicana, lo mejor es que empiecen a prepararse desde ahora. A continuación se detalla el calendario previsto:
- Marzo de 2026. Birmex completará su investigación de mercado para identificar tendencias en precios, capacidad de suministro y posibles proveedores.
- Junio de 2026. El gobierno mexicano concluirá la planeación de procuración, incluidos los criterios para la evaluación de proveedores.
- Mediados de 2026. Se publicarán y publicitarán las convocatorias públicas para la licitación.
- Finales de 2026. Los proveedores potenciales podrán presentar sus ofertas e ingresar al proceso de evaluación.
- Finales de 2026 – principios de 2027. Se adjudicarán los contratos de la licitación mexicana para 2027-2028. [5]
Áreas de enfoque para proveedores
Lo más sabio es que los proveedores que estén interesados en presentar ofertas empiecen a recabar inteligencia de mercado. Hay unas cuantas áreas clave en las que pueden centrarse para darse una ventaja en el próximo proceso de licitación:
- Productos genéricos. El gobierno ha identificado casi 400 productos con patentes que vencerán en 2026. Esto abrirá la puerta para que nuevos productos genéricos o biocomparables entren al mercado. e podrán adjudicar licitaciones a varios proveedores siempre y cuando sus precios no difieran en más de un 10% de la oferta más baja. [6]
- Producción e inversión locales. Dado el mayor énfasis en la infraestructura local, las empresas que ya cuenten con dicha presencia tendrán una ventaja en el proceso de licitación. Quizás sea una buena idea que las empresas que estén interesadas en participar en licitaciones en México consideren aumentar su presencia en el mercado. [1]
- Reforzamiento de la documentación y los procesos internos. En varias categorías, como oncología, reactivos para diagnóstico y consumibles médicos, los proveedores potenciales deberán ser capaces de brindar actualizaciones semanales de inventario, capacidad mensual de producción y, en algunos casos, detalles sobre empaques, manejo y administración de la cadena de frío. Este es un muy buen momento para que los proveedores refuercen sus procesos a fin de asegurar que cumplan con las nuevas normas mexicanas. [2]
- Pricing. Si bien México está colocando mayor énfasis en la participación local de sus proveedores, la realidad es que el precio más bajo sigue siendo un factor crucial para ganar licitaciones. Las empresas que se centren en ofrecer precios competitivos tendrán una ventaja clave en el próximo proceso de procuración. [1]
Conclusiones clave para empresas del sector de salud
La licitación para 2027-2028 ofrece una oportunidad única para aquellas empresas que estén interesadas en continuar su participación u obtener un mayor acceso al mercado mexicano de la salud. La buena noticia para los proveedores de equipos e insumos médicos es que, en comparación con licitaciones anteriores, ahora se ofrecen requisitos mejor organizados y más coherentes, así como plazos más extensos. Esto significa que la metodología que utilizan estas empresas para ganar licitaciones podrá pasar de ser una que se basa en manejar crisis a una que se fundamenta en la previsión estratégica. Además, los ganadores del proceso de licitación asegurarán codiciados contratos a dos años, una recompensa poco común en el frecuentemente volátil mercado de la salud. [2]
Sin embargo, la licitación mexicana también planteará nuevos retos para estas empresas. Los proveedores interesados tendrán que ser conscientes de que no se trata tan sólo de una oportunidad para realizar ventas, sino de una política de la industria. Es probable que los proveedores que la traten como una licitación tradicional exclusivamente basada en el precio se vean en desventaja. Los ganadores serán aquellos que alineen su estrategia corporativa con la visión de autosuficiencia de México y que aprovechen las alianzas locales y una sólida logística digital para asegurar su lugar en el próximo ciclo bienal. [1]
Por supuesto, los proveedores que han participado en el modelo de licitación de México saben que el sistema puede presentar retos. Este nuevo modelo pondrá a prueba al sistema de salud mexicano. Si bien el nuevo sistema parece ofrecer muchas mejoras con respecto a los modelos anteriores, sólo el tiempo dirá si se podrá convertir en un sistema exitoso y duradero para México. Las empresas tendrán que mantenerse ágiles y adaptables conforme den inicio a la planeación estratégica para ganar licitaciones. [2]
Próximos pasos
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Fuentes:
- https://beyondbordersnews.com/mexico-aims-to-become-global-leader-in-pharmaceutical-industry-under-new-presidential-decree/
- https://mexicobusiness.news/health/news/mexico-advances-drug-procurement-avoid-supply-gaps
- https://mexicobusiness.news/health/news/mexico-launches-transparency-platform-medicine-purchases
- https://go.gale.com/ps/i.do?id=GALE%7CA846864038&sid=sitemap&v=2.1&it=r&p=IFME&sw=w&userGroupName=anon%7E14d562bf&aty=open-web-entry
- https://asmedis.org.mx/wp-content/uploads/2025/08/Lineamientos-Generales-para-la-Planeacion-del-Procedimiento-de-Contratacion-Consolidada-de-Medicamen.pdf
- https://mexicobusiness.news/health/news/mexico-releases-385-drug-patents-boost-local-production
- https://compraconsolidada.salud.gob.mx/
