Análisis competitivo para la industria farmacéutica latinoamericana

CASO PRÁCTICO

Reto

Nuestro cliente era una empresa farmacéutica líder y fabricante de una droga para la esclerosis múltiple. Quería evaluar la amenaza potencial presentadas por compañías farmacéuticas en Brasil, Argentina y México que pronto podrían fabricar drogas genéricas competitivas en cuanto se venciera la patente del cliente.

Enfoque

Global Health Intelligence (GHI) diseñó un estudio que consistió en dos fases. La primera identificó a los productos genéricos que pudieran hacerle competencia al producto del cliente y el ambiente regulatorio con respecto a los lanzamientos genéricos. La segunda fase determinó qué tan avanzados estaban los productos genéricos competitivos en el proceso de autorización y lanzamiento, así como la disposición del mercado para tales lanzamientos.

Para recolectar esta información, los analistas de GHI consultaron a reguladores gubernamentales de fármacos, laboratorios de estudios clínicos, doctores, compradores de productos médicos, empleados de compañías farmacéuticas, periodistas, consultores de la industria y otros expertos en los tres países que se estaban estudiando.

Resultado

El reporte de GHI le permitió al cliente de prever amenazas potenciales a su producto en los tres mercados con bastante antelación y también prepararse de manera correspondiente para dichas amenazas. Esto le ayudó a cliente a proteger la cuota del mercado de su producto de fabricación original y a defenderse contra la competencia acechante.

Beneficio para el cliente

GHI le permitió al cliente evaluar la amenaza de competidores en cuatro países para poder defender las ventas de su producto estrella.