El estado del mercado de dispositivos médicos en Perú en 2017

Tal como ha sucedido con el resto de Latinoamérica, Perú ha sufrido una recesión y ha tenido problemas económicos en los años recientes. Pero el último año ha traído algunas señales fuertes de crecimiento. Hay un incremento proyectado del 3.5% para el PIB del país durante el segundo semestre de 2017 y un crecimiento pronosticado del 4.2% para todo 2017. También ha habido aumentos con las ventas en ciertos sectores de consumidores durante el primer semestre de 2017.

Y según los datos extensos recopilados por Global Health Intelligence (GHI), el mercado de equipos y dispositivos médicos en Perú aún está rezagada en comparación con otras partes de LatAm. Se pronostica que habrá un descenso del 14% en 2017 en cuanto al valor de los equipos médicos importados al país… lo cual viene después de dos años seguidos de crecimiento. Sin embargo, la buena noticia es que habrá un aumento en la cantidad de equipos importados al país.

Valor de equipos médicos importados al Perú

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Global Health Intelligence proyecta que el valor total de los equipos y dispositivos médicos importados a Perú sumará un total de US$389 millones en 2017. Sin embargo, esta cantidad representa un descenso del 14% en comparación con 2016 y puede indicar una ligera rectificación de rumbo después de un período de crecimiento consistente.

Cantidades de equipos médicos importados al Perú

Según las cifras sobre importaciones analizadas por GHI, se pronostica que Perú cerrará 2017 con un total de 636 millones de unidades de equipos y dispositivos médicos importados al país. Si bien parece una cantidad alta, cabe notar que también incluye no sólo equipos grandes y caros como máquinas de resonancia magnética y escáneres TAC, sino también equipos más pequeños como jeringas, stents, piezas y otros instrumentos pequeños que se piden en grandes cantidades.

En términos de cantidades generales, en realidad las cifras del Perú realmente se dispararon: hubo un crecimiento del 48% en las cantidades de equipos/dispositivos médicos importados a Perú en comparación con el 2016. Si bien hubo incrementos en la cantidad de equipos importados en 2016 y 2015, fueron modestos: un 7% en 2016 y un 6% en 2015. Por lo tanto, a pesar del descenso en valor, el incremento en cantidad sugiere una demanda fuerte para equipos médicos en Perú en 2017.

Sectores de fuerte crecimiento en el mercado de equipos médicos de Perú en 2017

Basado en el análisis de GHI de las cifras sobre importaciones, los siguientes sectores ofrecen un fuerte potencial de ventas en Perú:

• Termómetros y pirómetros en Perú: un crecimiento pronosticado del 43% en el valor de importaciones y un crecimiento pronosticado del 15% en cuanto a cantidades de estos
• Equipos para masajes, equipos de terapia con oxígeno y otros equipos: un crecimiento pronosticado del 9% en el valor de las importaciones de estos
• Otros aparatos respiratorios: un crecimiento pronosticado del 9% en cuanto al valor de las importaciones y un crecimiento pronosticado del 20% en cuanto a las cantidades importadas de estos
• Máquinas y aparatos para probar metales: un crecimiento pronosticado del 9% en cuanto al valor de los dispositivos médicos importados y un crecimiento pronosticado del 178% en las cantidades importadas de estos

Cómo se compara Perú

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En general GHI pronostica que habrá un descenso del 14% en el valor de equipos médicos importados a Perú en 2017, también proyecta un crecimiento del 48% en las cantidades de equipos médicos importados al país en 2017. Si bien Perú ha quedado un poco rezagado comparados con otros países —por ejemplo, el valor de las importaciones de equipos médicos a Argentina aumentará en un 10% y el aumento tanto de Brasil como de Chile en el valor de importaciones será un 15%—, hay señales de que Perú tendrá buen crecimiento en 2018.

Cómo aprovechar el crecimiento

Para realmente entender lo que está sucediendo con el mercado peruano, los vendedores, gerentes y mercadólogos debe aprovechar los servicios de inteligencia de mercado de GHI para el mercado de cuidado de salud, entre ellos:

• N°1 Base de datos sobre hospitales: Subscribir a la base de datos sobre hospitales de GHI le permite ver los niveles de equipos médicos ya instalados para hospitales específicos en Perú, lo cual le permite ver cuáles hospitales tienen las mayores necesidades.
• N°2 Investigación a la medida: Mediante nuestros servicios de investigación a la medida, GHI puede analizar de fondo las cifras generales sobre las importaciones para ayudar a su empresa entender las cantidades exactas de los tipos de equipos que fueron importados en lugar de una cantidad general para una categoría dada. De tal modo usted obtendrá un panorama verdadero de los sectores de crecimiento y las oportunidades correspondientes de ventas.
• N°3 Tamaño/participación de mercado: Puede obtener un entendimiento todavía más detallado del mercado con nuestros paquetes de datos sobre el tamaño/participación del mercado. Con estos paquetes sabrá cuáles empresas tienen la mayor participación en el mercado por una categoría de productos en Perú. Al combinar esto con investigación a la medida que muestran las cantidades de equipos médicos importados en su categoría de interés, podrá identificar aún mejor las oportunidades y los retos para planear de manera más estratégica.
• N°4 Inteligencia competitiva: Más allá de examinar a fondo para entender dónde se está dando el crecimiento con equipos médicos en Perú, puede contratar a GHI para obtener inteligencia competitiva. De tal modo podrá entender lo que su competencia tiene bajo la manga para entonces superarla en un sector dado o en todos los sectores. Podemos conseguir datos sobre la fijación de precios, estrategias y más para ayudarle a vencer a sus competidores.

PRÓXIMOS PASOS

Contacte a GHI hoy para averiguar más acerca de cómo nuestros servicios pueden ayudarle a aprovechar el crecimiento en Perú.